碧桂園楊國強：將“放權”進行到底

每經編輯 區家彥    

邦地產記者 區家彥

近日，碧桂園2014年業績發布會在香港召開。高管坐席上意外地出現了一位身材偏瘦、頭發依稀泛白的中年男人，他就是碧桂園董事局主席楊國強，旁邊分別坐著被譽為“三斌”的三位高管（總裁莫斌、聯席總裁朱榮斌、首席財務官吳建斌）。

在國內房地產市場面臨增長天花板之際，碧桂園宣布2015年銷售目標定為1350億元，同比增幅僅為5%，這幾乎是公司自上市以來最低的銷售業績增速。

面對不利的市場形勢，楊國強的應對策略是進一步放權。這能否成為碧桂園重拾增長的靈丹妙藥？楊國強積極放權的管理思維又能否成為國內家族式房企管理體系改革的樣本？

這些存在我們內心的疑問，就讓邦地產記者為您獨家分析，碧桂園掌舵人楊國強的“放權”思維。

以合伙人制破解行業困局

2014年初，萬科宣布推行事業合伙人制度，隨即掀起房地產行業的合伙人風暴。鮮為人知的是，碧桂園才是首家引入合伙人思路的房地產公司。

早在2012年末，碧桂園公布名為“成就共享計劃”的激勵制度，其理念源自類合伙人思維，通過秉承“利益共享，風險共擔”的原則，對獲得成功的項目采取強激勵措施。

“成就共享計劃”成為推動碧桂園在2013年獲得跨越式增長的關鍵。公司當年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元，并一舉躋身千億房企的行列。

與大多數房企相同，碧桂園也沒法從行業增幅放緩以及利潤下滑的大環境下獨善其身。凈利率的下滑，對于以凈利潤為主要考核指標的“成就共享計劃”而言，單純的強激勵措施邊際效應不斷遞減。

正因如此，去年10月出爐的“同心共享計劃”可謂是更徹底的合伙人制。據介紹，碧桂園給予職業經理人每個項目有15%的參與權。在回報機制上，當項目獲得正現金流后，利潤就可分配，所得利潤可用于投資下一個項目，也可交給集團公司有償使用；項目有盈利時，可進行分紅；但如果項目出現虧損，參與者不可退出。值得注意的是，在項目投資期間，參與者則進出自由。

“合伙人制就是為了破局行業利潤下滑的困境”，一位上市房企高管向邦地產記者表示，如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤，周轉速度也不能無限制地提高。只有在體制上做文章，通過體制變化挖掘人的潛力，才能產生質變。

在上述人士看來，合伙人制從根本上改變了激勵機制，職業經理人都成了老板或創業家，大家都不再只顧著自己的眼前利益，而是共享房地產開發收益，它爆發出來的動力是不可估量的。

“我們的合伙人計劃從去年10月推出以來，反響非常好，目前已經開盤的三個項目不管是成本控制、銷售情況、利潤實現都遠超我們的預期”，碧桂園總裁莫斌向邦地產記者表示，碧桂園未來所有的項目都會采用合伙人制度，讓所有職業經理人都能享受這個內部創業平臺。

看楊國強如何“去家族化”

“我覺得楊國強就像《三國演義》里的劉備，能力不算出眾，但卻極善于識人、用人”，龍轅資本研究總監朱欣苑向邦地產記者表示，無論是他對職業經理人敢于放權，還是力推合伙人制，都顯示出楊國強的寬廣胸襟。

僅有中學文化水平、從泥水工出身的楊國強早年便是也是事事親力親為，他成功帶領碧桂園從一家區域房企發展成為全國知名企業，并推動碧桂園在2007年赴港上市，風頭一時無倆。但自2008年起，碧桂園多個省外項目銷售不佳，不少項目還暴露出了工程質量問題，導致公司發展停滯不前，公司股價從2007年最高峰的12.658港元下跌至最低0.49港元，跌幅高達96%。

香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向邦地產記者表示，對一個封閉的家族企業來說，老板的個人才華決定了公司的上升空間。尤其當企業發展至一定規模，家族管理層成員往往受到自身能力限制影響企業發展。當企業發展到一定程度，便會逐步推行“去家族化”。

沉痛的教訓讓楊國強意識到個人能力的局限，自此之后他選擇積極放權，通過重用職業經理人推動公司發展。

2010年，莫斌出任碧桂園執行董事兼總裁，填補了公司在建筑工程、質量管控等領域的短板，并將碧桂園重新帶入發展軌道。2013年，“清華神童”朱榮斌加盟碧桂園出任聯席總裁，成為公司土地拓展的指揮官。2014年，吳建斌出任首席財務官，通過制定財務紅線與優化財務結構大幅降低融資成本，讓碧桂園獲得國內民營房企中最高的國際信用評級。

楊國強的知人善用，讓碧桂園進入一個全新的高速發展階段。2010年，碧桂園、富力、雅居樂銷售額均在300億元左右，但4年后，碧桂園已經在一線梯隊站穩陣腳，依然保留家族式管理的富力與雅居樂仍在400億~500億元的二線陣營中摸爬滾打。