賣痔瘡膏的馬應龍真出口紅了，親身體驗者的反饋是…

每經記者 杜蔚    每經編輯 趙云    

馬應龍真的跨界賣口紅了！

近日，據天貓馬應龍八寶旗艦店消息，此次推出的唇膏系馬應龍旗下的品牌馬應龍八寶，分別為絳紅色、香榭麗色以及初戀色。三支唇膏的定價均為138元，三色套裝價為399元。

截自天貓馬應龍八寶旗艦店

以痔瘡膏出名的馬應龍，此次“由下至上”的跨界舉動，迅速引發網友關注和調侃。

“連馬應龍都不好好做痔瘡膏了，是不是女孩子的錢太好賺？”

但，馬應龍唇膏的親身使用者究竟體驗如何？并非首次涉足化妝品行業的馬應龍，以及近些年“任性”玩跨界的國貨品牌，為何對口紅鐘愛有加？

體驗者反饋：138元/支的口紅“太淡”

“有理由相信這唇膏抹在嘴上不會開裂”“從頭到尾都讓你施展魅力”“進口出口不二選擇”“千萬別是薄荷味”……網友的評論亮了，卻讓人有些啼笑皆非。

從賣痔瘡膏跨界到賣口紅的馬應龍，此次給口紅打出的廣告語是：今夜我們都是馬應龍女孩。據了解，上述三款口紅其實早在上個月（6月16日）就開啟了售賣，當時主要作為提供增值服務的贈品，為滿足馬應龍八寶眼霜客戶需求訂制。

“外觀看起來還是蠻高大上的，顏值不輸給故宮口紅。”時尚達人羅小姐是個“口紅控”，特別關注市面上出現的新物種，常常會在第一時間買來“嘗鮮”。

“味道還蠻好聞的，我買的是'初戀色'，少女粉很漂亮涂上比較滋潤，但問題是顏色太淡了幾乎是透明色，打底用還行。”羅小姐和每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者詳細聊了聊她使用馬應龍口紅的感受。

今日，馬應龍在其官方微信公眾號上，也調皮地推送了口紅的“直男測評”。

每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者在“馬應龍八寶旗艦店”上看到，馬應龍口紅的單支價格為138元，截至7月19日16時，月銷量為512件。

實際上，上述口紅產品系其馬應龍旗下化妝品子品牌（“馬應龍八寶”，出品方為馬應龍大健康公司）生產，與痔瘡膏等藥品并不在同一家銷售。

2018年9月，馬應龍藥業集團股份有限公司發布公告稱，公司擬合作成立大健康公司，以功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護理品等大健康業務的產業投資和股權投資為主營業務。

此次推出新產品，就被認為是馬應龍成立大健康合資公司后的新舉動。

“口紅”也并非馬應龍首次涉足化妝品行業的切入點。記者注意到，此前馬應龍還推出過眼霜、眼膜、面膜等非藥類產品，部分產品銷量不錯。

從其天貓旗艦店上來看，截至7月19日16時許，銷量最高的兩款產品均為眼霜，月銷量突破4000件。其中，銷量王“補水八寶眼霜”售價為129元，月銷4599件，若不使用優惠券等，僅以其售價來計算，初步估計，僅這一款產品一個月就為馬應龍帶來59.3萬元的收入。

為什么口紅成了跨界“標配”？

這兩年，“任性”跨界的國貨品牌還有很多，比如：賣酒的瀘州老窖去年年初出了香水“頑味”、做食品的老干媽和旺旺出了衛衣、賣花露水的六神和賣雞尾酒的RIO“合體”出了花露水味雞尾酒、青島啤酒推出羊羔絨衛衣、大白兔聯合美加凈推出了潤唇膏……

去年年底，“故宮淘寶”和 “故宮文創”圍繞口紅、彩妝的“宮斗”大戲，也引來不少關注。

為什么口紅成了不少品牌跨界的“標配”？有觀點稱，對馬應龍來說，由于藥品監管日趨嚴格，藥企想要突破原有的天花板，通常的做法會選擇進軍日化等領域。

而據中國證券報，在某日化上市公司高管看來，粉絲經濟和社交經濟的浪潮推動著品牌傳播策略的升級，化妝品市場越來越分散，年輕化、小眾化、適合個性的品牌會越來越多，這也是跨界者們的機遇。

另一方面，站在消費者的立場來說，隨著美容消費的風靡，“口紅經濟”成了典型現象之一。

相比動輒上萬元的包包，親民價的口紅幾乎是人人都能擁有的入門奢侈品，因此口紅特別容易就撬開了人們的錢包。有數據顯示，早在2017年唇部彩妝市場規模就達到了92.4億元。

《2018-2023年中國彩妝產品市場需求與投資規劃分析報告》顯示，口紅/唇彩深入中國消費市場，在消費者只能選擇3種必不可少的化妝品時，63%的消費者會選擇口紅/唇彩。其中，90后、95后消費主力軍推動口紅市場增長。

與此同時，據阿里大數據的統計，超過300萬女性用戶1年內購買口紅5支以上，且年齡分布相當廣泛。“90后”作為口紅消費的主力軍占比62%，50歲以上的消費者也貢獻了2%的份額。95后中有44.8%每天涂抹口紅，47.3%隨身攜帶口紅，超過20%擁有5支以上口紅。

有趣的是，不止女性，如今越來越多的男性，也在成為口紅買家?！犊诩t消費數據報告》顯示，2017年男性口紅消費約占成交總金額的24%。

據媒體報道，有業內人士指出，品牌的跨界或者延伸，如果做得好，有利于品牌走向年輕化，吸引更多年輕消費者的喜愛，如果做得不好，可能會對原有品牌造成負面影響。還有人表示，彩妝色彩研發十分復雜，三個色號難以滿足消費者的需求；下一期產品的色號如何和上一期產品色號區分開，是馬應龍不得不思考的問題。