康師傅供應商遇IPO狙擊戰：競爭對手曲線買貨舉證 專利侵權or虛假訴訟？

每經記者 彭斐    每經編輯 魏官紅    

無糖可樂、元氣森林等飲料悄然走紅，讓國內食品飲料市場刮起了一股“無糖風”。

作為國內為數不多的功能性糖醇生產企業，康師傅、費列羅、好時、農夫山泉等眾多知名企業供應商，欲在資本市場“乘風破浪”的浙江華康藥業股份有限公司(以下簡稱浙江華康)，卻在IPO的關鍵時刻，遭遇了專利引發的“狙擊戰”。

今年國慶假期前，隨著首發獲證監會發審委審核通過，浙江華康的IPO闖關之旅邁過了關鍵一步。

不過，在正式踏足資本市場之前，這家糖醇頭部企業與競爭對手山東綠健生物技術有限公司（以下簡稱山東綠?。┲g的專利糾紛，著實讓市場捏了一把汗。

按照既定時間，這場浙江華康遭索賠2500萬元的訴訟，將于10月19日在濟南開庭。然而，在開庭之前，警方的介入給這場訴諸法庭的“商戰”增添了新劇情。

多個權威渠道的信息顯示，來自浙江華康所在地衢州市開化縣的警方人員，于9月10日到達山東德州禹城，試圖問詢涉及山東綠健與浙江華康訴訟的多位相關人員，理由為“虛假訴訟”報案的案前調查。

除了訴訟、報案、警方問詢等劇情，這場商戰的背后，還暗藏玄機?！?strong>每日經濟新聞》記者調查獲悉，在2019年發現行業大佬的價格“不太正常”后，作為競爭對手的山東綠健，在今年初曲線買貨，開啟了關鍵舉證……

專利糾紛引警方上門問詢

雖然已經年過三十，但張?。ɑ┻€是第一次接到派出所打來的電話。那天正好是教師節，雖然通話只有短短幾分鐘，但令他印象頗深。

“當時是周五下午，警察打電話要我去趟派出所，說有事情需要配合。”9月28日上午，張健與《每日經濟新聞》記者面談時提到，身為山東綠健業務經理，他那時正在外地出差，也沒有趕回去，事后警方也沒有再與他聯系。

一頭霧水的張健回到禹城后，還是找熟人打聽到了警方來電的緣由：事起山東綠健與浙江華康即將開庭的訴訟。此前，張健替公司采購了浙江華康的產品。

在8月10日報送的招股說明書（申報稿）（以下簡稱招股書）中，浙江華康提及了其與山東綠健之間的糾葛。山東綠健對浙江華康及焦作華康名下的專利號為ZL201210549507.3發明專利提出了無效宣告請求。此外，7月21日，浙江華康還收到山東省濟南市中級人民法院（以下簡稱濟南中院）就訴前證據保全事項出具的（2020）魯01證保7號、（2020）魯01證保8號《民事裁定書》。

浙江華康在招股書中提到，申請人山東綠健，將浙江華康及山東盈健國際貿易有限公司（以下簡稱山東盈健）作為被申請人，向濟南中院申請訴前證據保全。

圖片來源：浙江華康招股書截圖

不過，山東綠健方面提供的信息顯示，公司起訴前向案件受理法院提出過訴前證據保全申請，法院依法裁定對浙江華康生產現場進行證據保全，但浙江華康拒絕法院工作人員進入生產車間取證。10月10日，記者嘗試聯系浙江華康方面，但未獲回應。

濟南中院于10月9日在給《每日經濟新聞》記者的回函中表示，山東綠健與浙江華康、山東盈健侵害發明專利權糾紛兩案，該院于2020年7月28日立案受理。被告（浙江華康）提出管轄權異議被駁回后，已上訴至最高人民法院，目前正在處理中。

按照濟南中院7月28日開具的開庭傳票，山東綠健發起的案號為（2020）魯01民初2915號、2916號侵害發明專利權糾紛，將于10月19日開庭。

圖片來源：山東綠健供圖

不過，這場訴訟在開庭前，增加了警方問詢張健等多位訴訟相關人員的劇情。

9月下旬，一位禹城警方人士向《每日經濟新聞》記者證實，浙江華康所在地開化縣某派出所的警務人員曾于9月10日下午前往禹城，請禹城當地警方協助配合，涉及“虛假訴訟”的案前調查，但當時并沒有立案。

上海錦天城律師事務所的一位合伙人向記者表示，虛假訴訟一般會在訴訟程序中發現，在訴訟過程中，案件的管理權在審理法院，而在執行、再審過程中發現虛假訴訟的，管轄權則會出現其他情況。

據另一位禹城警方人士透露，因為山東綠健與浙江華康專利侵權訴訟的管轄權不在禹城，當地經偵方面并未配合來自浙江的警務人員，對方也并未提供介紹信等書面函件。

對于是否就與山東綠健糾紛以涉嫌“虛假訴訟”為由報案，以及事件的后續進展，《每日經濟新聞》記者于10月10日聯系浙江華康方面，但公司證券部人員以靜默期不便接受采訪為由，未對此進行回應。

值得注意的是，濟南中院給記者的回函中提到，關于涉及公安機關處理事項，到目前（10月9日），濟南中院未收到公安機關與當事人的告知。

IPO關鍵期遇驚險商戰

警方的出現，讓這場即將在法庭展開正面交鋒的商戰，有了新的劇情線。

不過，這部商戰劇的精彩看點，大多集中在浙江華康與山東綠健專利糾紛的主線劇情。

在證監會9月28日舉行的2020年第145次發審委會議上，發審委向浙江華康提出了四大方面問題，首當其沖的就是浙江華康與山東綠健之間專利糾紛的具體情況及進展。

浙江華康在招股書中稱，經與山東綠健擁有的專利號為 ZL201210478583.X 的“一種γ-結晶山梨醇的制備方法”，及專利號為 ZL200510040434.5 的“一種從麥芽糖醇液中提取麥芽糖醇的方法”的權利要求記載中的全部技術特征相比對后確認，浙江華康使用的生產工藝、技術方案與上述專利不相同，發行人認為不構成侵權。

但山東綠健方面并不這樣認為，其向《每日經濟新聞》記者提供的信息顯示：“案涉專利方法直接獲得的產品為浙江華康的主營產品之一，從其招股書來看，其生產工藝、關鍵生產設備均與案涉專利方法的實施直接有關，具有較大的侵權嫌疑。”

事實上，對于這場在浙江華康IPO關鍵時刻發起的訴訟，山東綠健應該是有備而來。

從濟南中院出具的《告知審判庭組成人員通知書》來看，今年7月28日，濟南中院就受理的山東綠健與浙江華康、山東盈健侵害發明專利權糾紛一案組成合議庭。彼時，距離浙江華康上會僅兩個月時間。

對于關鍵時刻發起的訴訟，9月27日，山東綠健相關負責人向《每日經濟新聞》記者稱：“我們起訴他們專利侵權是麥芽糖醇、山梨醇，我們上什么產品，這家企業就上什么產品，我們就想維護我們專利的權利。”

圖片來源：浙江華康官網截圖

令人頗為意外的是，山東綠健起訴的兩個被告，除了同行浙江華康，還有身為貿易商的山東盈健。

“綠健當時也沒告知（購買目的），指定我們采購華康的產品，后來綠健起訴華康，把我們也列為被告了，我們對這件事也很難理解。”在與《每日經濟新聞》記者的通話時，山東盈健法定代表人昝長順稱。

據一位知情人士透露，山東綠健曾嘗試直接購買浙江華康的相關產品，但被拒絕，隨后選擇從貿易商處購買產品。

按照昝長順的說法，山東盈健只是貿易公司，今年1月7日左右，按照山東綠健的要求，山東盈健從上海某公司購買了浙江華康的相關產品，涉及一噸麥芽糖醇和三噸山梨醇，總價一萬多元。

然而，讓山東盈健意想不到的是，除了被山東綠健列為第二被告，公司法定代表人昝長順在9月10日也接到了警方電話。

“當時（禹城）公安局城區分局連著給我打了幾個電話，讓我去一趟，也沒說什么事情，后來通過在禹城的關系，得知浙江華康報案說我們虛假訴訟。”在昝長順看來，作為貿易商，山東盈健的態度是誰也不想得罪，并準備積極應訴，“到時不管怎么著，本著陳述事實的態度”。

圖片來源：攝圖網

從后續發展來看，山東綠健訴稱浙江華康侵權的兩項專利，分別被用在麥芽糖醇、山梨醇的生產上。由此，山東綠健對山梨醇產品和麥芽糖醇產品主張的賠償額分別為1000萬元和1500萬元。

值得注意的是，雖然山東綠健表態“公司保持開放洽談的通道，可以協商處理后續事宜”，但其從山東盈健處購買的相關產品，可能成為山東綠健與浙江華康在法庭對質的關鍵。

另外，浙江華康在招股書中提到，我國功能性糖醇制造業主要分布在華東、華北等地區。其中規模較大、實力較強的生產企業主要包括浙江省的浙江華康，山東省的山東福田、山東綠健、山東天力藥業有限公司等。也就是說，山東綠健是浙江華康的主要競爭對手之一。

異常的價格刺痛同行敏感的神經

對于國內為數不多的功能性糖醇企業而言，“同行是冤家”這句古話，他們應該深有體會。這也為浙江華康與山東綠健之間的商戰，埋下了鋪墊。

坐落于“中國功能糖城”禹城市的山東綠健，成立于2002年，是一家以生物工程為主導的國家級重點高新技術企業，目前國內設有三家工廠，在美國設有一家分公司，資產總值8.5億元。

被山東綠健告上法庭的浙江華康，則是集研發、生產與銷售為一體的現代化大型功能性糖醇生產企業，生產規模與綜合實力位居行業前列，現已成為全球主要的木糖醇和晶體山梨糖醇生產企業之一。2018年，公司木糖醇產量約占同期國內木糖醇產量的48%，占同期全球木糖醇產量的18.9%。

在產品類型、客戶有頗多重合的兩家企業之間，競爭在所難免。浙江華康在招股書中提到，公司主要客戶瑪氏箭牌、億滋、太古可口可樂、不凡帝、費列羅、好時、農夫山泉、康師傅等均為國內外知名的食品、糖果以及飲料制造商，業務范圍遍及全球。

2020年上半年浙江華康前十大客戶 圖片來源：浙江華康招股書截圖

山東綠健提供的信息則顯示，目前其產品已遠銷42個國家和地區，國內涵蓋34個省、直轄市，與雀巢、瑪氏箭牌、億滋、江中、中糧、王老吉、蒙牛、娃哈哈、統一等國內外諸多品牌企業形成了戰略合作關系。

“這些客戶大家都有供貨，大伙都在供應商體系中，當然，為了降低企業的采購風險，他們也不可能只向一家公司采購。”張健向《每日經濟新聞》記者表示。

在這樣的競爭市場中，以浙江華康、山東綠健等為代表的幾大功能性糖醇廠家，為了市場份額，難免會暗中較勁、甚至針鋒相對。

然而，對于各家產品的生產成本，似乎也是心照不宣的秘密。

“現在各家的生產成本應該差不多，8月份成本應該在1.8萬元/噸左右，現在1.8萬元/噸也屬正常，市場售價在2.1萬元左右算比較主流。”卓創資訊的一位分析人士以木糖醇為例，向《每日經濟新聞》記者分析稱。

張健表示，功能性糖醇的成本包括原料、輔料、電、工人工資，這個產品在國內做了很多年，已經很成熟了，成本不會差別太大，每噸一二百元的成本差可能存在，但幾百元、上千元的差別基本是不可能的。

不過，作為業務人員，張健發現了一些異常。他以8月份木糖醇售價舉例：在8月份木糖醇成本為1.8萬元/噸之時，山東綠健報價在1.9萬元/噸，同期，浙江華康的報價為1.78萬元/噸。在張健看來，浙江華康的同類產品基本上是不賺錢的，而且是以最低的價格交易。

在與《每日經濟新聞》記者的通話中，浙江華康招股書中提到的另一競爭對手山東福田的一位人士透露，去年以來，浙江華康的木糖醇產品平均每公斤價格要比其低一兩元，換算到噸的話，每噸價格要比其低一兩千元。在上述人士看來，這應該是浙江華康的一種銷售策略，不便置評。

公司銷售的產品是否存在低價競爭？《每日經濟新聞》記者于10月10日向浙江華康發送了采訪郵件，但截至發稿，未獲得回復。

據一位與浙江華康、山東綠健均有聯系的機構人士透露，“比起往年，今年浙江華康產品的價格不太正常，去年他們的產品在市場上都算是一個比較高的價格，木糖醇方面，浙江華康的市場份額占比最大，但受他們售價的影響，整個市場的價格一直在往下走。”

值得注意的是，從數據來看，幾乎占據國內木糖醇生產半壁江山的浙江華康，近幾年，其產量呈現出增長趨勢。招股書披露，2017年~2019年及2020年上半年，浙江華康的木糖醇產量分別為21043.20噸、34183.62噸、34931.82噸及15880.25噸。

 

木糖醇行業存產能過剩風險

在市場競爭中，針尖對麥芒的交鋒，同行鬧上法庭的案例屢見不鮮。

不過，對于功能性糖醇行業來說，微妙的供需平衡，可能才是山東綠健與浙江華康最為關心的痛點。

“功能糖很多，有山梨醇、麥芽糖醇、木糖醇，尤其是木糖醇，目前產能其實已經過剩了，龍力生物因為擔保事件退出后，全球也就七八萬噸的量。”山東綠健的一位高層向《每日經濟新聞》記者表示。

市場研究公司QYResearch在2019年2月的一份研究中稱，2018年，全球木糖醇生產市場為102987噸，預計2018年至2024年的復合年增長率為3.73%。2018年全球木糖醇市場規模為3.487億美元，2024年為4.3194億美元，2018年到2024年的增長率為3.63%。總體而言，木糖醇市場成熟，供需關系穩定。

今年5月，隨著龍力生物退市，其空出的市場份額被各家分割。多位市場人士透露，浙江華康成為了最大的贏家。從其招股書披露的募投項目來看，年產3萬噸木糖醇技改項目被放在了首位，該項目擬利用募集資金2.71億元。

圖片來源：浙江華康招股書截圖

值得注意的是，QYResearch在報告中提到，2017年初，經過幾年的蕭條，木糖醇的價格已經回暖。價格在2018年初較高，而在過去幾個月略有下降。從地理上看，由于中國和北美即將推出的新產能，預計木糖醇的價格將會下降。

在浙江華康的主營業務構成中，木糖醇一直扮演著重要角色。2017年~2019年及2020年上半年，浙江華康木糖醇業務營收占公司主營業務收入的比例均超過50%。

浙江華康稱，近年來，由于消費者對健康食品需求的增加以及全球范圍內的控糖、減糖趨勢，人們對無糖食品需求日益增長，木糖醇的全球市場規模穩步增長。

不過，對于木糖醇的價格走勢，浙江華康也早有預判。其在招股書中提到：報告期內（2017年~2019年及2020年上半年），受木糖醇下游需求增長等因素影響，發行人（即浙江華康）主要產品木糖醇的市場價格整體呈上漲趨勢，成為公司利潤水平快速增長的原因之一。未來不排除出現新競爭對手進入或原有競爭對手大規模擴張等情況，導致發行人面臨更加激烈的市場競爭，進而使木糖醇價格出現大幅波動或下降。

對于全球木糖醇產能是否過剩，一位業內研究人士向《每日經濟新聞》記者稱：“總體肯定是過剩，不然這個價格不可能到這么低，不過在2018年木糖醇市場有些緊缺，但2019年至今，隨著供應充裕，這個市場確實有過剩的跡象。”

卓創資訊的分析顯示，中國是全球木糖醇主要的生產及出口國，2019年國內木糖醇產量在6.5萬噸左右，其中出口占4.39萬噸，出口量占國內總產量的67%左右，是出口依存度較高的產品。

不過，在2015年至2018年出口總量接近翻番之后，我國木糖醇出口在2019年遭遇滑坡。卓創資訊稱，2019年來木糖醇出口呈小幅下滑趨勢，同比下滑5.13%，導致出口需求降低的原因是全球經濟下滑，外貿出口整體環境不佳，木糖醇出口受到一定阻礙。

記者手記｜良好的市場秩序需要共同維護

中國是全球木糖醇主要的生產及出口國，2019年國內木糖醇產量在6.5萬噸左右，其中，出口量占國內總產量的67%左右，是出口依存度較高的產品。

受疫情影響，國內企業向歐美出貨的影響在上半年就已顯現。有業內人士直言，為數不多的幾家生產企業為了搶占份額，控制自身的庫存壓力，存在競價出貨的情況。這也真切詮釋了“同行是冤家”的這句古話，今年以來，木糖醇價格呈現持續下降趨勢。

2017年初，經過幾年的蕭條，木糖醇的價格回暖。但在從每噸4萬元的高點跌落后，目前，木糖醇市場價格只在2萬元/噸上下。有機構預計，從2018年到2024年，全球木糖醇市場的增長率為3.63%?？傮w而言，木糖醇市場成熟，供需關系穩定。

然而，在技術水平、成本控制等不相上下的環境中，這種平衡相當微妙，隨時可能被打破。在并不算景氣的市場環境中，更需要參與各方尊重市場規則，構建良性競爭秩序。

當然，市場經濟就是一切資源可以通過如供求、價格和競爭等市場機制，把資源從效率低的部分轉移到效率高的部分去，從而實現資源的優化配置。但這種機制，也需要公平，而不是充斥著惡意。更重要的是，這種秩序的建立需要市場參與者的共同努力。

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記者：彭斐

編輯：魏官紅

視覺：劉青彥

排版：魏官紅 馬原