“貓狗拼”鏖戰產業帶：巨頭的“向上”與“向下”

每經記者 李卓    每經實習記者 王郁彪    每經編輯 王麗娜    

隨著電商發展逐漸邁入深水區，與下沉市場、新品牌等深度綁定的產業帶正成為巨頭間實力競逐的斗獸場。

“浙江的產業帶十分豐富，大大小小有191個。舉例來說，寧波的小家電、嵊州的集成灶、蕭山的衛浴、舟山的海鮮、永康的五金等都是當地比較有特色的產業帶。”京東物流浙江銷售拓展負責人高小委對《每日經濟新聞》記者如是說，“而京東物流在產業帶上的布局，更多地則是向中小企業、商家輸出一些供應鏈能力。”

毋庸置疑的是，去年雙11，全國各大產業帶紛紛登上舞臺的中央，成了消費“回血”的主力軍。電商巨頭紛紛加深與產業帶之間的綁定，背后關于供應鏈一體化、C2M、智能物流、新品牌、下沉市場的諸多“未來計劃”也呼之欲出。

正如前不久，京東自有品牌宣布推出“產業帶CEO計劃”，京東集團高級副總裁王笑松表示，2020年京東自有品牌產品銷售較去年增加近200%。無獨有偶，拼多多前不久新品牌計劃也從“單廠扶持”升級為“產業帶激活”，將C2M方案輸入擴大到一個地區的多個產業。今年1月初，淘寶公布2020年度十大產業帶，與往年“頭部”產業帶被東部的珠三角、長三角等“霸榜”不同，西部、中部的3個產業帶迎來了爆發式增長。

京東物流杭州亞洲一號智能園區

圖片來源：京東提供

“貓狗拼”圍繞以產業帶為核心的多個戰場的爭奪已然展開，而在電商發展逐漸邁向深水區的當下，巨頭既要向下“開疆拓土”，也要向上深耕能力。

產業帶生意背后的供應鏈巨頭布局

經濟學中，“長鞭效應”是指銷售商與供應商在需求預測修正、訂貨批量決策、價格波動、庫存責任失衡等方面博弈的結果。“長鞭效應”也極大地增加了供應商的生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩定性。

在這種供應鏈需求變異放大效應之下，加之疫情的影響，外貿訂單受挫，短時間內又難以建立起完整的對內銷售途徑，抗壓能力較弱的產業帶上的中小商家只能默默承受，部分更是難逃倒下的命運。而真正想要擺脫現實的困境，規避或化解“長鞭效應”的影響，一個更符合自身發展路徑的一體化供應鏈解決方案勢在必行，但這又是何其艱難。

對此，高小委告訴記者，京東物流在產業帶方向上的布局與集團層面的“供應鏈第一性”是一脈相承的。事實上，絕大部分產業帶上的中小企業，具備規模不一的相對完整的供應鏈，這是京東物流能夠向其輸出供應鏈能力的核心與基礎。具體而言，就是幫助他們去做統一化、標準化的供應鏈體系建設與管理。

以永康五金產業帶上做保溫杯的壹滴水為例。其電商負責人應玉婷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在接入京東物流之前，壹滴水有自己的倉庫，但由于產品種類繁多，倉庫的壓力較大。“現在一些定制團購單會自己發貨，剩下的80%-90%都是京東物流發貨。保溫杯等產品從生產車間出去，進入京東物流的七大倉當中，后續也由京東物流實現配貨，時效方面一般可以做到次日達。”她補充道。

不難看出，倉配能力依舊是京東物流在產業帶上向外輸出的核心。京東2020年三季報顯示，京東物流共運營超過800個倉庫，包含京東物流管理的云倉面積在內，京東物流倉儲總面積約2000萬平方米。此外，由于具備商流基因，京東物流在庫存的管理、預測等方面也能夠為中小商家帶來一定的賦能。應玉婷進一步解釋道，“合理的庫存儲備與分配直接與送貨的速度與品質掛鉤，畢竟對于中小商家而言，一個差評帶來的影響是很大的。”

除此之外，記者注意到，四大京東核心自有品牌中，有一款名為LATIT的運動品牌赫然在列，據了解，LATIT目前有筋膜槍等產品。近年來，隨著消費者健康保健需求的上升，加之疫情按下加速鍵，筋膜槍一時間成為了市場上的“寵兒”。

而這款LATIT筋膜槍為永康五金產業帶上的飛邦網絡科技與京東自有品牌合作生產。疫情爆發后，此前專注為國外運動產品代工的飛邦外貿業務受到嚴重影響，隨后，在積極拓寬國內銷售的基礎上，一方面開發自己的品牌“安步”，另一方面接入京東的LATIT項目，推出筋膜槍等爆款產品。

不只是國內市場的開拓。2020年7月31日，京東1億美元戰略投資利豐集團，推進雙方在數字供應鏈和自有品牌等業務上的長期深度合作。對于京東而言，利豐更像是其深耕自有品牌和全球供應鏈的“指導老師”，更是深耕國內、國外兩個市場的重要合作伙伴。

巨頭鏖戰產業帶：下沉、C2M、新品牌

不可否認，產業帶背后包涵電商巨頭未來發展的多項細分賽道，而“貓狗拼”圍繞產業帶進行的多項實力比拼也已然到了關鍵階段。

2020年12月15日，阿里方面表示，上線9個月的淘工廠直營店用戶已突破1億，而阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海公開表示，未來三年淘工廠直營店還預計在20個省、100個產業帶建立產地倉，并將扶持1000家產值過億的超級工廠，覆蓋3億消費者。記者同時注意到，2020年3月推出的淘工廠直營店前身則是天天特賣工廠店，以產業帶C2M商品為核心供給。目前，淘工廠直營店已經有7000多家產業帶工廠入駐。

而拼多多在此方面同樣絲毫未有放松的勢頭。自2018年啟動已兩年有余的“新品牌計劃”，交出了超預期的答卷。拼多多方面披露，一共1500家企業參與定制研發，推出4000多款定制產品，創造4.6億張訂單。2020年10月22日，拼多多宣布升級“新品牌計劃”，其計劃在2021-2025年扶持100個產業帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億元銷售額。

事實上，電商及物流企業通過積淀已久的消費大數據以及技術等天然優勢，通過C2M反向定制，一定程度上能夠將需求端與工廠端實現精準對接，在此過程中，也不乏諸多爆款產品、品牌的誕生。

此外，通過與產業帶進行深度綁定，也讓電商和物流巨頭們進攻下沉市場的戰略更加聚焦。特別是經過數年發展，下沉市場消費者需求已經發生了翻天覆地的變化，與產業帶工廠的高效對接，在減少中間環節等基礎上，有利于實現自家平臺獲得更低價格的優質商品，滿足既注重品質又注重性價比的下沉市場的需求。

過去，傳統產業帶上的商家只將電商平臺視為一種新的銷售路徑，而以“貓狗拼”為代表的巨頭紛紛涌入“工廠”，或許也將為傳統實體企業帶來整體運營模式上的全新解題思路。而從電商巨頭紛紛下沉、C2M廣泛被應用的大趨勢中也不難看出，借助供應鏈一體化能力的提升和智能物流對于商家運營效率的助力，更多的消費者開始真正享有消費的主動權，成為了未來商業的絕對主角，背后的意義遠比想象中的重大且深遠。