舍得酒業前三季度營收增長近三成 “染醬”落地與夜郎古酒業合開酒莊公司

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 梁梟    

經過暑期、中秋旺季之后，舍得酒業（SH600702，股價127.47元，市值423.2億元）三季度業績取得了不錯的增長。今年前三季度，公司營收、凈利增速分別達28%、23.76%。其中，第三季度單季凈利增速達55.66%。

此外，在公司披露三季報的同時，《每日經濟新聞》記者通過國家企業信用信息公示系統了解到，舍得酒業新增對外投資貴州夜郎古酒莊有限公司，出資金額為2368.5萬元；另一股東為貴州省仁懷市茅臺鎮夜郎古酒業股份有限公司，出資金額631.5萬元。

有行業分析認為，舍得酒業擁有豐富的老酒資源，近年在持續的高端化投入和營銷組織改革初見成效，全國性市場蓬勃發展，品牌價值和渠道推介力走強。同時，在外部環境等不確定因素影響下，完成股權激勵目標是大概率事件。另一方面，舍得酒業涉獵醬酒符合目前中國酒類營銷轉型趨勢，為舍得酒業的營銷改革與創新提供實踐案例，更好地打造與升級舍得酒生態、老酒等概念。

前三季度營收同比增長28%

據舍得酒業披露的三季報數據，今年1月～9月，公司實現營收46.17億元，同比增長28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤12億元，同比增長23.76%。其中第三季度當季實現營收15.91億元，同比增長30.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.65億元，同比增長55.66%。

10月26日，知趣咨詢總經理、白酒專家蔡學飛通過微信告訴記者：“近年來舍得酒持續的高端化投入與營銷組織改革初見成效，生態、老酒等概念的稀缺產品價值得到市場廣泛認可，使得企業產品結構不斷上升，以品味舍得為主要的中高端產品在次高端價格帶企穩反彈，沱牌為代表的大眾價格帶產品重啟放量，舍得酒品牌價值在全國市場不斷提升，品牌號召力與渠道推介力走強，從而帶來了企業營收與利潤的快速高增長。”

產品結構方面，今年前三季度，舍得酒業中高檔酒銷售收入37.51億元，同比增長32.38%；低檔酒銷售收入5.64億元，同比增長17.49%。

渠道方面，今年前三季度，舍得酒業批發代理銷售收入40.44億元，同比增長32.1%；電商銷售2.71億元，同比增長7.42%。省外銷售收入30.19億元，同比增長34.3%；省內銷售收入10.19億元，同比增長25.29%。

圖片來源：舍得酒業前三季度經營數據公告截圖

近日，舍得酒業發布了新的股權激勵草案，公司層面的年度業績考核目標為：2022年～2024年營收目標不低于59.4億元、74.1億元和100.2億元，或2022年～2024年歸母凈利目標不低于14億元、15.7億元和20.5億元。

對照三季報業績數據計算，今年前三季度分別已完成營收、歸母凈利目標的77.72%、85.71%。

蔡學飛認為，按照目前舍得酒的增長態勢，即使是在疫情等不確定因素影響下，舍得酒完成股權激勵依然是大概率事件，更加需要關注的是，舍得酒相關營收與利潤的完成表明舍得酒正在進入高質量增長階段，這為舍得酒的未來的全國化布局與高端化產品發展提供了基礎保障。

國信證券認為，舍得酒業經歷了二季度的壓力測試，繼續堅守低庫存運作模式，保持渠道價盤穩定和庫存良性。公司在三季度中秋國慶旺季實現較好的宴席消費回補。長期看，“老酒戰略”是驅動舍得再次實現全國化的底層邏輯，未來公司或以股權激勵為契機，加快在省外市場的開拓進度。

與夜郎古酒業成立合資公司

在公司披露三季報的同時，記者通過國家企業信用信息公示系統了解到，10月25日，舍得酒業與貴州省仁懷市茅臺鎮夜郎古酒業股份有限公司（以下簡稱夜郎古）成立合資公司貴州夜郎古酒莊有限公司（以下簡稱夜郎古酒莊）。這意味著，此前業內流傳的“復星染醬”一事有了眉目。

根據公開資料，夜郎古酒莊注冊資本3000萬元，注冊地位于貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮，舍得酒業與夜郎古分別持股78.95%和21.05%。法定代表人為吳毅飛，他也是復星全球合伙人、復豫酒業集團董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長。

圖片來源：每經記者 朱萬平 攝（資料圖）

此前，復星收購醬酒企業傳言此起彼伏。去年5月，便有傳言稱“復星系正在茅臺鎮尋找合適的醬酒企業標的”；今年3月，有傳言指出，復星正在盡職調查夜郎古。

10月26日，白酒專家肖竹青通過微信告訴記者：“舍得酒業一直重視核心根據地市場建設，同時也在積極通過‘合縱連橫’，在國內尋找優秀的合作伙伴，建立合作關系。夜郎古酒是茅臺鎮十大醬香酒釀造基地，特別是董兵擔任夜郎古總裁以后，在全國有一定的影響力和號召力。

據公司官網介紹，夜郎古位于仁懷市名酒工業園區，占地使用300余畝，產能8000噸，儲酒能力5萬噸，2021年銷售額突破10億元。

蔡學飛認為，目前中國酒類的營銷創新正在從渠道端向消費者端轉移，借助夜郎古自身文化與產區的差異化特點開展酒莊體驗式營銷，可以有效提升夜郎古的品牌價值與產品競爭力。同時，夜郎古也在一定程度上為舍得酒業的營銷改革與創新提供實踐案例，后者可以積累經驗，更好地打造與升級舍得酒生態、老酒等概念。

封面圖片來源：每經記者 朱萬平 攝（資料圖）