五糧液總經理華濤首次亮相經銷商大會：將全面優化第八代五糧液渠道費用

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 陳俊杰    

今日（12月18日）上午，以“聚合力 應變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。

五糧液總經理華濤 圖片來源：公司官微

就任兩個月后，五糧液總經理華濤迎來其個人經銷商大會的首次亮相。他首先回顧了2024年營銷工作，他指出，2024年是公司營銷執行年，圍繞抓動銷、穩價格、提費效、轉作風四大營銷方針，打好了“五大攻堅戰役”。

隨后，華濤公布明年營銷工作思路，他指出，2025年是營銷執行的提升年，要強化產品動銷、強化渠道優化、強化服務能力，實現品牌價值和市場份額的雙提升。

為此，華濤提出了五個“聚焦”，即：聚焦品質的守正創新，全力以赴提升“產品力”；聚焦品牌的精準打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場的深耕細作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場的快速反應，全力以赴提升“服務力”；聚焦管理的提質增效，全力以赴提升“執行力”。

其中，華濤強調了要從費用管控、市場治理、渠道優化等方面綜合施策，全面提升經銷商盈利水平。首先，全面優化第八代五糧液的渠道費用，要保證全國市場投入的一致性，防止政策套現。

渠道方面，要鞏固傳統渠道，聚焦弱勢市場、鞏固優勢市場、拓展對壘市場、打造高地市場、強化“三店一家”建設；拓展新興渠道，規范電商渠道合作模式，持續擴大新零售自營渠道市場份額；提升產品的研發速度和銷售占比、試點“即時零售”新模式。完善國際渠道，優化渠道結構，做強海外華人消費市場基本盤。

在消費者培育方面，公司將加大在重點市場、薄弱市場的支持力度和扶持力度。