每日經濟新聞 2022-11-10 23:27:09
每經記者 王佳飛 每經編輯 魏文藝
“雙11”不只是快銷品的天下，房地產等大宗商品近些年也加入了這場購物狂歡節。
《每日經濟新聞》記者注意到，天貓好房、貝殼、58安居客等購房平臺紛紛提前推出針對“雙11”的優惠活動，也有不少房企通過自有購房平臺推出“雙11”促銷活動。
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不過，今年樓市“雙11”的促銷動作和往年動輒“千萬級”的購房優惠相比，少了些熱鬧氛圍，更多的似乎是一種習慣之下的規定動作。
購房平臺提前備戰
針對今年的“雙11”，不少專業購房平臺率先推出各類優惠活動。
天貓好房推出“回血雙11”活動，10月20日便開啟新房、二手房會場回血補貼秒殺報名，中獎人可獲最高18888元購物賬單報銷。
新房銷售方面，11月1日，天貓好房正式上線了“回血雙11”為主題的新房活動會場，能夠提供看房大禮包、雙11驚喜特惠日房款直減、11111元成交禮金每周秒殺等權益。
截至目前，已有佛山港龍濱江公園、廣州力迅西關雅筑、西安萬科未來星光、成都嘉祥瑞庭熙岸、重慶中駿云璟和武漢天匯龍城等1000家新房項目入駐天貓好房平臺開設開發商直營店。
樂居控股集團副總裁、天貓好房新房事業群城市管理中心總經理周天鳳11月10日通過書面方式向《每日經濟新聞》記者表示，驚喜購房節主要是為開發商直營店鋪提供看房、購房、案場和推廣四大類驚喜和11項舉措，幫助開發商企業抓住年終大促的營銷良機。
二手房方面，天貓好房也提供了參與紅包抽獎，店長推薦館、傭金特惠館、心選好房館、品質好房館和交易服務館等服務，還主推了買房傭金低至1%的活動權益。
值得一提的是，今年的“雙11”，天貓好房將租房也納入進來，報名活動早在10月1日便已開啟。在12月31日前在天貓好房平臺內完成任意房源租賃交易的，有機會領取至高1111元“回血紅包”。
《每日經濟新聞》記者獲取的一份天貓好房獨家數據顯示，截至10月31日，平臺收到新房、二手房和租房的回血報名人數360萬余人，為商戶創造商機線索56萬條，品牌曝光達8.6億次。租房領域，覆蓋城市59座，參與商戶超過2600家，累計房源數58萬套，喵屋匯會員數突破1300萬人。截至11月10日，新房方面，參與地產品牌172家，近4萬人在線領用“看房驚喜”券，首輪“超級秒殺”超10000人參與。
貝殼相關工作人員向《每日經濟新聞》記者介紹，11月14日起貝殼每天海量放送新房限時vip2000元成交禮金，還有每周二手成交抽獎等，北京、廣州等城市還將推出大折扣優惠特價房秒殺。
另外，京東房產旗艦店中推出萬元補貼的成交禮金；58安居客正在進行安居特惠節活動，大批房源都被貼上了活動的標簽。
“談不上太大優惠”
除了專業的購房平臺，一些房企也趁著“雙11”推出促銷活動，這些活動更多的是在其自有平臺上。
如遠洋在其自有小程序置業遠洋中推出“遠洋寵粉節plus”活動，涵蓋粉絲特權plus、專享驚喜plus、加粉好禮plus、置業特惠plus、鐵粉福利plus等。此外，還對推薦到訪經紀人和業主經紀人進行現金獎勵。
金茂北京則在“雙11”前夕推出“要要要要”寵粉節，進行了“金茂北京膨脹計劃”，首開·金茂望京樾、西山金茂府、金茂長安悅等樓盤將進行暖心禮包等活動。
龍湖推出的“11·11好房燃購節”從11月4日持續至11月20日，覆蓋全國60余座城市超200個項目，在部分地區有“買房送車位”，以及龍湖精選的“1111套品質房源限時搶”等活動。這些活動均以龍湖自有的“龍湖U享家”小程序為入口，“兼顧了更多年輕人的習慣”。
不過熱鬧之余，記者也關注一些“冷”現象。
首先，今年的房產“雙11”并沒有往年的聲勢大，“百億補貼”“千億貨值”等現象不見了蹤跡，有的只是一些常見的成交禮金等。甚至在某些平臺和房企的APP中，“雙11”活動的入口也并不明顯，如京東房產的入口甚至在京東APP上難尋蹤跡，需要去搜索框查找關鍵字才可以看到相應活動。
其次，不少購房平臺干脆就沒有推出“雙11”活動，有的只是象征性地制作了下相關頁面。至少有三家購房平臺相關人士近日通過微信告訴《每日經濟新聞》記者：“今年我們沒有進行太多的‘雙11’活動，沒有什么細節能夠提供。”
“我們目前從開發商那里談不到太大的優惠，考慮到回款又是一個問題，所以今年就沒有進行大規模的‘雙11’活動。”某房地產經紀平臺的工作人員11月9日通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，“我們總部層面今年沒有太多‘雙11’的動作，只是地方項目層面可能和開發商有些活動，規模也不大。”
記者也在一些購房平臺的頁面上看到，往年動輒房企的“旗艦店”已經不太容易找到，取而代之的是一個個具體的地方項目頁面。
另一方面，房企們也在打造自己的線上營銷，某房企相關工作人員告訴記者，“今年我們和經紀平臺的合作少了，我們有自己的營銷團隊。”早在兩年前，某TOP10房企相關人士曾告訴《每日經濟新聞》記者，“我們其實是愿意自建小程序等營銷平臺的，自建的好處非常明顯，可以獲取真實有效的數據，和平臺合作則會受制于人。”
對于今年樓市“雙11”活動的效果，某房地產經紀平臺的工作人員11月9日通過微信告訴記者，“活動目前剛開始，具體效果還需要有一陣子才能統計。”
封面圖片來源：視覺中國圖
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