2022年營收利潤均兩位數增長 普門科技總經理業績會上再談集采

每經記者 金喆    每經編輯 文多    

披露業績快報后的首個交易日，普門科技（SH688389，股價23.90元，市值101億元）錄得7.13%的漲幅。根據業績快報，普門科技2022年實現營業總收入9.83億元，同比增長26.34%；歸屬于母公司所有者的凈利潤2.49億元，同比增長31.01%。

2月13日，普門科技召開業績快報交流會，《每日經濟新聞》記者以投資者身份參會。

普門科技的主營業務包含治療與康復、體外診斷兩大產品線，體外診斷領域產品集采是市場較為關注的問題。綜合現場發言和既往公告，普門科技董事、總經理胡明龍就集采的看法是，集采是國家醫保局降本增效政策的大趨勢。但化學發光儀器與試劑形成體系，集采的復雜程度比生化大。總體上來看，無論是否集采，廠家的核心競爭力最終在于產品的性價比，性能要能夠達到或超過進口品牌的產品性能，價格要能夠滿足集采的降價要求，這樣才能有較強的產品競爭力。

胡明龍此前接受調研時還提到，目前化學發光市場份額的70%左右被進口品牌占據，集采對于國產廠家來說是一種利好，讓企業有新的機會做進口替代、拓展市場份額。

去年營收、凈利潤雙位數增長

業績快報顯示，普門科技2022年營收、凈利潤均有雙位數增長。胡明龍在業績會上提到，從產品維度來講，體外診斷業務大約占公司總收入的3/4，治療與康復業務占1/4；從區域維度來看，國內、國際收入占比分別為2/3、1/3。

普門科技解釋稱，2022年業績增長的主要原因有兩點，一是治療與康復和體外診斷兩大產品線銷售穩定增長。其中體外診斷新產品上市數量多，前期在國內外裝機的檢測設備配套用試劑大幅上量，有效地帶動了體外診斷業務的快速增長。

胡明龍在業績會上介紹，疫情后人們對心肌炎癥的檢測需求量顯著上升，如果對心肌炎癥有問題或疑似有問題，炎癥指標、心臟標志物等都需要做相應的檢測，帶動了這類項目的需求提升。從2022年12月中下旬到2023年春節假期前，與心肌炎相關的檢測試劑消耗是往期的5到6倍。雖然目前增速稍微下來了一點，但客戶充分認識到小發光、電發光儀器在門急診心肌炎項目上的優勢。

同時，“治療與康復業務通過銷售團隊和渠道優化，臨床醫療和皮膚醫美產品線新產品上市，包括沖擊波治療儀、新款激光醫療產品等，銷售業績穩定增長”。

二是國際市場銷售團隊服務能力進一步提升，銷售和服務渠道有序擴張，國際新產品注冊數量持續增加，全面支持了公司產品的出口升級，海外業務常規產品呈現較好的發展局面。

胡明龍認為，今年一切會進入常態化，公司的常規項目也能得到很好發展。2023年來看，目前醫療市場的形式逐漸穩定下來，常規門診、急診在快速恢復。2022年很多醫美機構受到影響，現在也開始復蘇了，醫美機構陸陸續續緩過神來，開始做一些營銷和客戶維護。“隨著時間推移，我們收購的兩家公司加上自己開發的這些產品，系列化和整合能力越來越強，也能夠給客戶帶來一些新的價值。”

總經理談集采：化學發光的試劑、儀器很難分開

體外診斷曾在疫情時期是醫療器械板塊增速最高的賽道，根據技術路線可分為生化診斷、免疫診斷、分子診斷、微生物診斷、凝血類診斷等多個細分領域，前三項最主要合計占國內體外診斷市場的70%以上。

其中，化學發光是目前最主流的免疫診斷方法，在行業內有“得化學發光者，得天下”之說。但由于技術門檻高、采用封閉系統，國產化率很低，近80%的市場被以羅氏、雅培、貝克曼、西門子等國外巨頭為代表的進口品牌壟斷。在本土，普門科技也面臨著同行的競爭。

化學發光是否會集采？胡明龍介紹，這是每次投資交流會議大家都會討論的話題。生化容易做集采的原因是儀器和耗材捆綁得比較松，基本上生化試劑在這個機上用，在另外一個機上也能用。但化學發光的試劑、儀器很難分開，如果只采購試劑、不考慮儀器就不太現實。當然，對于化學發光來說，之前安徽的集采是對醫院采購額排名前五的試劑項目進行了集采，后續不排除其他地方也會這么做。

目前化學發光市場份額的70%左右被進口品牌占據。胡明龍表示，核心問題還是在質量穩定、可靠的前提下，再去跟一些進口品牌做一些進口替代，這樣的話才有機會。

胡明龍此前也曾表示，未來，公司將進一步提升產品的品質，增加試劑品種，借助集采的機會，使公司的產品能夠進入更多的空白市場，擴大市場份額。

封面圖片來源：視覺中國