AI+自主可控，機構助力這家公司小市場開“大花”

每經記者 劉明濤    每經編輯 趙云    

在小小的市場開大大的“花”！

助聽器，這一醫療器械小眾的市場里，北交所公司錦好醫療卻憑借著自主可控，保持業績連續穩定增長，這不僅讓堅定持有其股份的匯添富和萬家基金大賺，還引來了申萬宏源和東海證券的關注。

資料顯示，錦好醫療是中國助聽器行業首家上市企業，打造國產助聽器龍頭。公司是國家級專精特新“小巨人”企業，主要從事助聽器研產銷，同時經營霧化器和防褥墊。公司以ODM起家，相繼取得美國FDA、歐盟CE等多項醫療器械管理體系認證，并先后與歐洲健康生活領導品牌德國Beurer、日本知名電視購物公司綠橡樹等建立合作關系，進入國際連鎖零售企業沃爾瑪、CVS等零售渠道，產品銷售已覆蓋歐洲、美洲、亞洲等90多個國家和地區。

錦好醫療告訴兩家券商，公司多款數字助聽器都應用了自主研發的芯片，模擬助聽器未來也將逐步應用自主芯片，進行數字化改進，公司同時仍會積極外購芯片，使用何種芯片主要是根據客戶和市場的需求來決定。自主芯片相較進口芯片，成本能降低三分之二左右。而在2023年的經營計劃中，公司重點是拓展海外市場的同時逐步提升國內市場份額。美國OTC法案的推出，為市場帶來了明顯的增長，公司抓住此次契機，加大研發投入，搭建銷售團隊，積極銷售OTC助聽器并建立自主的OTC助聽器品牌。

在國內市場方面，公司已經在惠州開設了5家門店，接下來計劃在省內或省外的其他城市開設新的門店。由于線下渠道的建設需要相對較長的時間，因此在國內市場開發方面，可能需要更長的時間才能看到成果。

雖然目前市場有很多新興品牌進入到助聽器行業中，但是助聽器行業除了要求資本投入之外，還有較高的技術門檻，特別是其中涉及的算法，需要較深的技術沉淀。新興品牌進入助聽器行業，既要面臨技術問題，還要面臨銷售市場問題機，因此還是存在較大的挑戰。

錦好醫療還表示，中國市場龐大，需求豐富，公司有許多適合中國市場的專業產品，尤其是線下面向專業領域的產品，錦好醫療以較高的產品性價比與“五大”開展差異化競爭。

申萬宏源分析指出，海外客戶拓展初具成效，未來隨著國內外需求逐步恢復，公司將進一步加大市場開拓力度，在進一步提升美國OTC市場的份額之余，加大力度拓展國內市場，因此，維持公司“買入”評級。