對話 | 博納影業董事長于冬：備好40億元拍電影，從劇集手中“奪回”消失的1000億！

每經記者 畢媛媛    每經編輯 董興生    

產業人、投資人匯聚，上海國際電影節期間，曾是各家影視公司鉚足了勁發布片單的時候。但疫情以來，電影行業面臨愈發多的不確定性，原定下周上映的電影，也許今天會突然撤檔。因此，影視公司變得低調，不再大秀肌肉。

第25屆上海國際電影節期間，大部分影視公司繼續蟄伏，但“最年輕”的影視上市公司博納影業（SZ001330，股價9.89元，市值136億元）于6月11日舉辦了隆重的片單發布會。周潤發、陳凱歌、袁詠儀、韓寒等知名導演、演員紛紛來為博納影業站臺，并分享了與博納影業的合作。截至6月12日收盤，博納影業股價上漲6.96%。

當天發布會結束后，博納影業董事長于冬接受了包括《每日經濟新聞》記者在內的幾家媒體的采訪。從美股上市、退市，再轉戰A股，2022年度，博納影業遭遇了首次虧損。于冬沒有回避：“雖然虧損原因是不可抗力，但我不能原諒自己。博納影業內部團隊多次開會檢討，總結為是因為沒有更好地調整策略。”

疫情期間，博納影業全心撲在劇本籌備上。于冬相信，未來3年會開花結果。“2023年的業績會大幅增長，2024年之后則是爆發之年。博納的目標是要實現當年我們曾經有過的，電影（上市公司）達到800億市值的輝煌。”

“需要30億的錢創作，實際要備40億”

發布會上，陳凱歌導演的《少年時代》、林超賢導演的《爆裂點》、胡玫導演的《紅樓夢之金玉良緣》、唐季禮導演的《傳說》等近20部作品揭開了神秘面紗。其中，愛情、奇幻、青春、商戰、諜戰等多種類型都有涉及。

發布會現場 圖片來源：博納影業供圖

“我要說明，今天發布的片單不是今年才準備的，每個項目都有5年以上的籌備時間。”于冬強調，疫情期間，公司最重要的一項工作便是劇本籌備。

2021年，博納影業出品的《長津湖》拿下中國影史票房冠軍，續作《長津湖之水門橋》也成為2022年春節檔票房冠軍。

在博納影業的標簽中，主旋律影片一直被視為是其最擅長的領域。而現在，于冬表示，不僅要提倡電影主旋律，更要呼喚多樣化繁榮。“其實沒有什么改變，這些都是我心中默念、諳熟于心的選題。”

于冬認為，電影市場要尊重創作的藝術規律、制作規律，還要尊重經濟規律。完成近20部新片，博納影業需要投入巨大的資金。“除了博納自有資金加上上市募集資金，還要吸引更多的社會資金來支持。接下來，我要準備至少30億元的資金來配比這一批主題創作。我說用30億的錢，實際上我要備40億的錢。”

博納影業上市后，于冬更“大膽”了。其中，金融商戰題材影片《股市之狼》是中國首部聚焦金融股市、內幕交易等話題的電影。制作這部影片，或許多少與于冬自己的經歷有關。

2010年9月，博納影業登陸納斯達克，成為首家在美國上市的中國內地影視企業。2015年6月12日，博納影業發布私有化退市公告。于冬曾對外解釋過博納影業私有化的原因：公司在美股市場上被嚴重低估。

美股上市的五年間，博納影業經歷了什么，外界很難得知。但于冬表示，《股市之狼》里會有很多他熟悉的故事。“我們有200多家中概股公司在美國，所以我要把中國的企業家在海外所遇到的各種真實經歷，濃縮到一部電影當中。美國人拍過《華爾街之狼》《大空頭》等電影，我也想把做空的手段、內幕交易、渾水做空等真實故事呈現出來，這些都是企業家們所經歷過的。”

“博納影業不能都拍《長津湖》，我們需要更多的護衛艦。現在市場的問題是量不夠，這個階段里我們重點解決量級的電影，里面最重要的是選題新穎、獨到。比如諜戰劇，誰說諜戰劇就要回到解放前的時期？我們也可以拍出《諜影重重》那樣的電影。”于冬說。

“我們不能被劇集逼到只走好萊塢視效大片的路”

2022年，中國電影總票房以300.67億元的成績收官，相較于2021年的472.58億元下降了36.4%。這其中有疫情反復的原因，但是，能拉動票房的大片也肉眼可見地減少。2022年，20億、30億、40億的票房檔，分別只有一部影片。

與此同時，劇集市場突然崛起，《人世間》《狂飆》《漫長的季節》等優秀劇集獲得好評如潮的同時，也為平臺拉動了巨大流量。

《漫長的季節》劇照 圖片來源：貓眼專業版

觀眾總是流動的，當劇集足夠吸引人時，電影的生存環境愈發艱難。

2023年，各行業都在談論新技術，多家影視公司公布了AI使用的新動向，試水AI導演、AI拍攝、AI海報。例如，光線傳媒董事長王長田表示，AI有可能讓動畫電影的整個制作效率提升30%，VR會給未來電影放映方式帶來改變；上海電影集團黨委書記、董事長王健兒則表示，“AI遇見IP”，打開了電影市場的天花板。

“科技進步給電影帶來無限可能性。但我們運用好新技術，最終是為了把故事講好。”于冬強調，上世紀80年代、90年代，好萊塢曾誕生過《阿甘正傳》《漂亮女人》等一系列經典電影，但隨著奈飛崛起，英劇、美劇開始以電影的方式拍攝故事，導致好萊塢不得不走向制作視效大片的路，漫威電影、DC電影應運而生。

于冬認為，如今的中國電影市場與2000年前后的好萊塢市場非常相似，劇集沖擊使得電影制作必須尋求改變，但如果一味追求工業化和特效，會徹底將電影市場讓給劇集市場。“這一批現象級的長劇集，有一個共同的特點，講故事的能力質量明顯提高，畫面制作明顯提升，故事明顯完整了。”

更重要的是，劇集為平臺帶來巨大的收益。“愛奇藝虧損了13年，卻已經兩個季度盈利了。”當用戶付費成為平臺會員，也是買下對平臺未來一段時間的期望；如果是年費會員，則更是意味著相信平臺未來一年的內容布局。

另一方面，可以算算電影行業近年來蒸發的票房。以疫情前的2019年為例，當年中國電影總票房為642.66億。以2019年票房來看，即使不算上增長，未來三年的電影票房應該能達1900億元以上。但實際上，2020年~2022年，三年總票房只有不到1000億元。

“消失的1000億元，實際上是我們流失的觀眾。流失了，去哪了？去了愛優騰。會員預支一年的錢給平臺時，實際上也激發了平臺做更好質量劇集的信心。”于冬表示，這一切都在沖擊著電影行業。

“這個時候，我們如果再不強化我們的故事能力，敘事表達、人物塑造，就會重蹈好萊塢去拍高工業概念特效片的覆轍，但是這并不能解決電影的常態化觀影。”于冬預判，未來的電影市場應該呈現橄欖球型，頭部是市場的航母級大片，尾部是小成本跑出的黑馬電影，中間大部分則是5000萬元~1億元制作成本，回收2億元~3億元票房成績的電影。

面對劇集市場迸發的潛力，博納影業也開始有所涉及。公司年報顯示，2022年，博納影業劇集業務實現營業收入8363.13萬元，同比2021年增長154.74%。

2023年初，博納影業甚至調整了募集資金使用計劃，將原本用于電影項目的募集資金減少了2.5億元，用于公司的電視劇項目——《上甘嶺》。此前，博納影業通過IPO募資12.43億元。募集資金使用計劃變更后，電影項目預計投入金額減少至7.836億元。

圖片來源：博納影業供圖

“博納拍劇集，一定是強化電影概念的，是做美劇、英劇模式的劇集。”于冬對《每日經濟新聞》記者表示，期待《上甘嶺》為劇集市場帶來一種新樣式。此前，博納影業在業績說明會上表示，《上甘嶺》已被正式列為北京市“十四五”電視劇重點規劃項目，預測該項目達產可收入3億元。

“13年來首次虧損，我不能原諒自己”

2022年8月18日，博納影業在深交所上市。今年4月29日，博納影業交出上市后的首份成績單。財報顯示，公司2022年營收20.12億元，同比2021年下滑35.6%；歸屬于上市公司股東的凈虧損7211萬元，2021年同期盈利3.63億元。

今年一季度，博納影業仍未從虧損中緩過來。數據顯示，博納影業2023年第一季度營收5.24億元，同比2022年下滑59.37%；實現歸屬于上市公司股東的凈虧損1.08億元，2023年同期盈利2.96億元。

圖片來源：博納影業2023年一季報

博納影業在年報中解釋稱，業績下滑的原因主要系電影行業整體受不確定性因素沖擊，在觀影需求和影片供給均出現大幅下滑的市場環境下，公司管理層在業務上游“延緩電影投資項目、放緩電影發行節奏”。

常勝將軍遇到了困難。要知道，這是博納影業自美股上市以來的首次年度虧損。面對年報數據，于冬很自責，“雖然虧損原因是不可抗力，但仍不能原諒自己”。他透露，博納影業內部團隊多次開會檢討，總結為是因為沒有更好地調整策略。

不過，于冬自信地表示，2023年的業績會大幅增長，2024年之后則是爆發之年。“今年的電影院（博納影業院線業務）不會再像去年那樣虧損了。我們算了一筆賬，去年電影院實際虧損超過三個億，去年全年票房是300億，博納的電影院院線是跑贏大盤的。今年的票房已經突破230億元，暑期檔馬上來了，如果全年票房能到450億元，博納影業的影院板塊現金流可以打平；如果全年票房約530億元，博納影業影院的折舊攤銷能打平；如果全年票房超過530億元，博納影業的電影院能夠實現盈利。”于冬預測，2023年的電影大盤能到580億元左右，恢復至2019年全年票房的85%以上。

回到A股接近一年，于冬深切感受到，博納影業不是在做百米沖刺，而是要成為一名長跑型的運動員。其中，公司要用好募投資金和社會投資，緊緊圍繞電影產業的上下游主業布局投資，完善產業支撐，而不是只玩概念。

“博納不玩概念。AI技術是繞不過去，它直接降級了電影的制作成本，比如說我們在《上甘嶺》里要做一張上世紀50年代的報紙，美術師用軟件把報紙的內容輸入進去就直接能生成，我們過去要翻閱大量資料，要用美術、特效去完成的東西，現在不需要了。”“電影從來都是運用新技術發展的，從誕生到現在100年，電影每次都依靠新技術帶來想象力，但是最終，電影還是要回到故事來。”

圖片來源：博納影業供圖

“不如靜下心來多將故事好好打磨。”于冬說，行業消失了1000億元的現金流，如今已普遍缺乏金融資本和行業外資本的支持。于冬透露，現在行業基本靠各家電影公司的自有資金運轉，是最艱難的時刻。

“《長津湖》讓我賺了9個億，我們還募集了13個億，行業里哪家電影公司像博納這樣，手握20多億元的現金？但是行業普遍缺錢是事實。”于冬坦言，他希望這段艱苦的時間能用三年挺過去。“三年后，不僅要恢復2019年電影市場的最高峰，還要為電影市場年票房突破1000億元做準備。”

此外，于冬透露，博納影業還將打造電影IP街區，售賣IP產品，例如電影中曾經出現過的道具、服裝、眼鏡等。博納影業不會花大資金拿地打造，而是以輕資產的IP來合作投入。

于冬一直有一個理想，打造一家躋身世界前10的中國電影公司。如果在未來十年內，博納影業能保持年票房占市場總量的10%，于冬堅信，隨著中國市場的增長，博納影業能沖到全球電影公司的第6名。

“不能只圍繞股價來影響公司長期發展，不能為了短期目標去放棄我們的長期戰略。博納的目標是要實現當年我們曾經有過的電影（上市公司）達到800億市值的輝煌，所以我們要做的，是重回電影公司800億的市值。”于冬說。