直擊股東大會｜復星醫藥董事長吳以芳：面對產品價格挑戰，預見政策環境變化才能做出戰略調整

每經記者 許立波    每經編輯 董興生    

6月28日，復星醫藥（SH600196，股價30.67元，市值819.55億元）于上海召開了2022年年度股東大會及2023年第一次A/H股類別股東會。

本次年度股東大會共審議了19項議案，除對年報、董事會/監事會工作報告等常規議案的審議外，還有幾項議案涉及續展及新增委托貸款/借款額度、授予董事會增發及回購A股/H股股份的一般性授權等。

會上，復星醫藥董事長吳以芳表示，在帶量采購及醫保談判的行業大背景下，仿制藥和創新藥均面臨較大的價格挑戰，立足復星醫藥自身，也必須前瞻性地預見到政策環境的變化和壓力以做出戰略調整。

此外，《每日經濟新聞》記者注意到，現場投資者關心的問題主要集中在新冠藥物阿茲夫定的銷售情況及未來銷售預期、未來與BioNtech的合作走向及mRNA技術的戰略定位等。

圖片來源：每經記者 許立波 攝

希望將創新藥收入占比提升至二分之一以上

2022年年報顯示，復星醫藥制藥業務實現營收308.12億元，其中包括漢利康、漢曲優、復必泰等在內的新品和次新品收入在制藥業務收入中占比超30%。

對此，吳以芳表示，自2019年復星醫藥首個生物類似藥上市以來，這幾年中陸續獲批的創新藥、生物類似藥以及BD引進的產品已達到16款。這些創新品種在上市后，銷售額迅速放量達到100億元，為公司營收做出了重大貢獻。“因此，我們首先就是要聚焦創新轉型，以臨床價值為導向，做高價值的產品，做別人做不了的產品。”吳以芳表示。

針對公司未來創新藥上市的節奏，吳以芳透露，接下來的幾年，每年預計會有5-8款新產品或新的適應癥獲批上市，創新藥的收入占比也會持續提升。“希望在2023年至2028年這一個五年的戰略周期中，創新藥收入占制藥業務的比重能夠從現在的三分之一左右提高到二分之一以上。”

同時，吳以芳也強調，在聚焦創新轉型的基礎上，公司仿制藥業務也要保持高于行業平均的增速。“仿制藥在現金流上對公司的業務貢獻還是非常巨大的，因此盡管政策環境較為嚴峻，我們還是要把這塊業務保持和發展好，要經得起挑戰。”

近年來，國內藥品市場的激烈競爭也讓藥企越來越把目光投向海外市場。年報顯示，2022年，復星醫藥在中國內地以外地區和其他國家收入為139.38億元，占營業收入比重達31.71%。

吳以芳稱，目前，復星醫藥上市的仿制藥、創新藥均是按照全球標準開發、制造，這些產品均要求能夠在全球實現價值，而非單一依賴于中國市場。“同樣也是希望在2023年至2028年這一個五年的戰略周期中，公司的海外業務收入占比能夠達到40%以上甚至接近一半，如果能達到這一水平，公司的市場抗風險能力就能得到鞏固。”

“在全球市場，公司要想保持可持續的競爭力，就要提高生產效率、降低成本。”吳以芳稱，公司未來將對整個產業鏈進行全鏈條優化，涵蓋從API及其上游中間體到生產的各個環節，并應用人工智能、自動化生產等相關技術，進一步提高公司在生產成本上的競爭力。

“聚焦創新轉型、堅持國際化戰略、保持可持續的成本優勢”——這就是復星醫藥應對當下環境與市場競爭提出的三大戰略調整。

與BioNtech的合作不受新冠疫苗銷量下滑影響

在股東大會現場，也有投資者關心新冠藥物阿茲夫定的銷售情況及未來銷售預期、未來與BioNtech的合作走向及mRNA技術的戰略定位等問題。

對于阿茲夫定的銷售情況及未來銷售預期，復星醫藥首席執行官、執行董事文德鏞回應稱，今年二三月份，由于國內疫情控制得較為穩定，因此阿茲夫定的銷售情況一定程度上受到了影響。但從四至六月份的銷售情況看，一些在此前疫情高峰期間未曾陽性的群體和部分二陽群體的出現，使得阿茲夫定的銷售數據有了一定增長。

“整體上來看，阿茲夫定的銷售數據與疫情變化是緊密相關的，因此也無法準確判斷未來的銷售預期，我們還是要確保阿茲夫定在基層及廣大農村市場的可及性。”文德鏞表示。

對于復星醫藥與BioNtech的合作走向及mRNA技術的戰略定位，吳以芳則回應稱，盡管新冠疫苗的銷量已經顯著下滑，但與BioNtech公司在mRNA新冠疫苗上的合作不會受此影響，仍將正常進行。此外，雙方也在考慮就流感疫苗達成進一步的合作，但目前尚不包括腫瘤疫苗。

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吳以芳還表示，mRNA技術是公司重要的戰略方向，目前已在mRNA相關的技術領域有廣泛的布局，對siRNA、ASO等均有全面和綜合的考慮，公司將從技術平臺構建、內部研發、BD戰略引入等多種層面進行布局。

另外，公司管理層也對近期的部分創新成果進行了點評。如6月16日，復星醫藥聯營公司直觀復星“胸腹腔內窺鏡手術控制系統”成功通過國家藥品監督管理局批準，可應用于泌尿外科、普通外科、婦產科、胸外科等腔鏡手術。

復星醫藥副董事長、執行董事關曉暉稱，上述消息標志著達芬奇手術機器人在國產化上邁出了關鍵的一步；同時，面對一些其他國內廠商手術機器人產品的陸續獲批，公司也希望能夠通過產品的不斷迭代和國產化進展，保持在手術機器人領域的競爭力。

6月26日，復星醫藥披露，其合營公司復星凱特的阿基侖賽注射液（商品名：奕凱達）用于治療一線免疫化療無效或在一線免疫化療后12個月內復發的成人大B細胞淋巴瘤（r/r LBCL）的上市注冊申請于近日獲國家藥監局附條件批準，這也標志著奕凱達二線適應癥正式上市。

關曉暉透露，目前距離奕凱達首個適應癥獲批剛好兩周年，已治療了差不多500名患者，在其二線適應癥獲批后，相信市場空間會進一步打開。