“大黃魚抱枕”被炒到699元！“要排一個小時隊”，電商平臺卻已有“復制品”，“出圈”背后的邏輯是什么？

每經編輯 王月龍    

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近期，上海，ChinaJoy展覽會上的大黃魚抱枕走紅了。由于其神奇的堅定目光、長達一米八的“身材”，大黃魚在社交媒體迅速走紅，成為現場每個人都要擁有的“亮眼包”。

來源：新民晚報

有網友發現，這款抱枕在二手平臺已被哄抬至最高699元。盒馬官方回應說:現場高峰時間要排隊一個小時，還“丟失”了兩條魚，只贈送不出售，建議仔細辨別。

實際上，盒馬大黃魚抱枕的出圈并非個例。不久前，山姆超市原價168元/桶的巨型泡面桶被炒至1999元，一度引發哄搶；“我已經在大潤發殺了十年魚，我的心早已像手里的刀一樣冷”流行語的走紅，使大潤發“殺魚”梗為人們津津樂道，大潤發還因此限量發售“殺魚”T恤；喜茶亦通過消費送周邊頻頻出圈，如與FENDI聯名的杯墊、與周大福聯名的金色徽章等。

盒馬回應：只送不賣

電商平臺卻已有“復制品”

據北京商報，近日，盒馬大黃魚抱枕在社交平臺引發熱議，截至目前，“大黃魚抱枕被炒至666元”的話題在微博閱讀量已超6500萬，互動量上萬。8月2日，北京商報記者查看二手平臺發現，有不少賣家掛出了大黃魚抱枕的鏈接，出售價格不一，大致在二三百元上下，也有賣家給出了688元、699元的高價。

截圖自二手平臺

報價688元的一位賣家介紹稱，“大黃魚抱枕值錢是因為只能通過ChinaJoy獲得，展會門票單日就需要150元”。他還表示，這一獎品并非做任務就能領取，還需抽中一等獎，有很大的運氣成分，所以還有很大的上升空間。

大黃魚抱枕的“走紅”源于近期上海ChinaJoy展會，身高1.8米、逼真的形象引發眾多參展觀眾排隊。據了解，本次展會上，盒馬不僅舉辦“大黃魚”“小黃魚”抱枕的抽獎活動，還通過盒馬標志形象人偶、蝦形蟹形人偶等方式進行互動。

日前，盒馬對“大黃魚被炒出高價”一事進行了回應，大黃魚抱枕為限量定制，目前沒有官方發售渠道，只送不賣，建議消費者仔細甄別。

不過，在電商平臺及二手平臺，已有不少“復制品”在市面上流通。在某電商平臺上，一位賣家直言商品為工廠直銷，但保證與正品一模一樣。該賣家出售60厘米至180厘米四個尺寸的大黃魚，售價范圍99-319元。

有人嫌貴有人“建議上架”

炒爆款的背后邏輯是什么？

據新民晚報，在場網友表示，高峰期在展會現場需排隊一小時才能獲得這個大黃魚抱枕。有網友看完之后表示，我不能理解排長隊買任何東西，等待時間超過5分鐘轉身就走——等我有空網上買，網上買不到就是我不需要。

對于被炒出高價的大黃魚，許多網友表示不能理解：“6塊錢還能考慮買一個。”也有網友表示“很丑，但很想要”“建議上架”。

盡管網友評價褒貶不一，內容出圈后卻能為企業帶來實打實的流量。據潮新聞，在山姆超市的泡面桶被炒至1999元后，浙江省社會科學院經濟所研究員吳曉露表示“稀缺性是一個低成本的，也是百試百靈的營銷方式。”

“它通過吸引的眼球，激發消費者的熱情，短時間內密集地購買產品，就加劇了人們對稀缺性的追求。”吳曉露說，它也滿足了年輕消費者的社交需求，年輕人可以參與社交的話題討論，從眾性的社交心理需求也得到了滿足。

在吳曉露看來，每個人的消費需求不同，這件事本身沒有太大不妥，我們應當尊重他人的消費觀。但是我們可以適當做一些引導，比如供給側改革，對消費者做些理性指引。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜表示，“這樣的刺激眼球的營銷模式，短期內可以引發關注和爭議，從而推動社群和媒體的自行傳播，實現低成本市場推廣的目的，但因為產品本身并無太大實際價值，而不會因此形成長久消費趨勢。”

編輯|王月龍 杜波

校對|孫志成

每日經濟新聞綜合自北京商報、新民晚報、潮新聞、公開信息