佛山小家電出口一線調查：下半年旺季力求破局

每經記者 陳鵬麗    每經編輯 梁梟    

近日，擁有近40年歷史的新安電器（深圳）有限公司因訂單減少宣布提前解散。這家公司主要為海外客戶生產小家電，它的困境折射出國內小家電面臨的外貿壓力。

8月18日，由中國對外貿易中心聯合佛山市商務局主辦的“貿易之橋”媒體團地方行活動第一站走進佛山順德?！睹咳战洕侣劇酚浾唠S團走訪了德爾瑪（SZ301332，股價14.55元，市值67.16億元）、廣東奧特龍電器制造有限公司（以下簡稱奧特龍）、新寶股份（SZ002705，股價16.64元，市值137.6億元）以及萬和電氣（SZ002543，股價7.56元，市值56.22億元）4家代表性小家電企業。

調研采訪過程中，記者獲悉，2023年上半年，小家電出口壓力延續，這種壓力主要來自外需疲軟、關稅壁壘，以及匯率波動等方面。而下半年是小家電出口旺季，一線企業均有較充足的信心實現外銷收入同比增長。

外貿訂單周期縮短

佛山素有“中國家電之都”之稱，佛山市順德區是全球最大的電飯煲、微波爐供應基地。

海關總署統計數據顯示，2023年1～6月，中國家電出口172893.1萬臺，同比增長1.4%，出口額2967億元，同比增長5.2%。而據廣州海關統計，佛山上半年的家電出口整體情況也不太樂觀，2023年1～6月，佛山市出口家電金額335.7億元，同比下降5.1%。

從這些數據不難看出，外貿恢復并未達到今年年初家電行業普遍的預期。

今年4月，第133屆廣交會上，多位佛山家電企業的外貿負責人或外貿一線員工曾告訴記者，從年初開始，家電外貿人員紛紛涌出海外，到各地調研市場。從一季度的訂單情況來看，公司出口業務開局良好，形勢已經在回暖。

8月18日的活動中，德爾瑪一位外貿業務負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時提到：“疫情后，今年我們會感覺明顯困難一些，整個消費信心沒有恢復到我們的期望值。”

此次走訪調研中，當被問到“今年外貿難不難”時，多家企業均給出了一致的答案——有壓力。

德爾瑪副總裁李軍衛談到，公司出口業務最大的挑戰在于海外部分國家的關稅壁壘，歐美也有一些不確定因素。“消費力（方面），肯定是比前兩年明顯下落的。去年下半年開始，國內及海外，我們都明顯感受到了”，而且這個消費疲軟期預計還將持續一段時間。

奧特龍國際營銷中心副總經理李秋玉也告訴記者，今年小家電出口的整體壓力還是比較大。“畢竟現在的經濟形勢下，重要的（出口市場），像歐洲和美國，（需求）情況不是那么樂觀。”

新寶股份海外營銷管理項目總監張以飛則表示，這兩年，企業的出口壓力體現在三個方面。一是訂單周期明顯縮短。以前外貿環境好的時候，客戶可能會提前把未來四五個月的訂單都給公司。但這兩年消費力不足，客戶對未來訂單情況都相對謹慎。“（客戶）給我們的訂單就會非常短。從以前的平均4個月下降到現在兩個月以內。”二是人民幣匯率與原材料的波動。這些會直接影響企業的經營成本和利潤。三是關稅壁壘。

對于海外訂單周期的變化，李秋玉向記者證實，2022年下半年以來，出口訂單交期的確有所縮短。一方面，大部分小家電企業在2021年規劃了新增產能，2022年出口訂單有所下滑之后，產能比較富余，交期有所改善；另一方面，因為需求不明朗，海外客戶也有縮短庫存的情況。

行業激烈爭奪訂單

此次走訪的4家順德小家電企業均有各自特點。德爾瑪、萬和電氣以國內銷售為主，從國內市場出發，逐步往全球市場擴張。德爾瑪目前海外銷售收入占公司總收入15%左右，萬和電氣的海外業務收入占比約40%；奧特龍與新寶股份，優勢市場則在海外。奧特龍目前出口收入占比高達98%，新寶股份的外銷板塊占比也超70%。

至于上述4家企業今年上半年出口表現，李秋玉告訴記者，奧特龍上半年出口收入同比增長2.3%，基本符合公司預期。萬和電氣國際生活電器營銷中心副總經理劉勝透露，今年到目前為止，萬和電氣國內市場訂單穩步有升，但出口業務上半年有一定下降。

記者查詢公開財報獲悉，新寶股份今年一季度營收與凈利潤均同比下降，而導致公司營收下滑的因素正是海外小家電市場需求較弱，公司在國內市場一季度營收還能同比增長約3%。德爾瑪則預計，上半年凈利潤同比增長5.75%～25.78%。

8月18日，《每日經濟新聞》記者調研過程中也獲悉，在海外訂單減少的情況下，出口訂單的客單價也有一些變化。

李秋玉向記者透露，全行業來看，“目前整體訂單需求不旺盛的情況下，一些企業確實有犧牲利潤搶單的現象，而且比較突出。”

張以飛也提到：“2021年出口比較火爆，大部分生產廠家都增加了產能。去年開始，行業的訂單量是下跌的，所以顯得訂單更加稀缺，導致大家在爭奪訂單上也更激烈。”她同時強調，新寶股份不會不惜成本地去搶訂單，那樣不利于公司持續發展。公司采取與客戶深度捆綁合作、推差異化創新產品等方式，靈活調整策略去迎合客戶最新需求，從而贏得先機。從數據上看，新寶股份上半年的出口平均客單價并沒有下降。

張以飛告訴記者，小家電行業里，存在不惜成本搶出口訂單的現象，但如果要拼價格，只有更低，沒有最低。在新寶股份看來，與其虧本接訂單，不如主動推差異化產品贏得市場。

下半年出口或改善

面對欠佳的全球大環境，中國小家電企業也在積極應對，迎難而上力求破局。

李秋玉表示，今年年初到現在，奧特龍的外貿人員一直走向海外市場，到歐洲、亞洲、北美的各個國家和地區走訪參展。通過系列活動，持續爭取更多業務和機會。李軍衛說，德爾瑪做小家電這些年下來，最大的感受是，外部環境是行業普遍性的，產品力創新則是最重要的應對“武器”。“市場對大家來說相對是公平的，那主要就看自己產品的競爭力了。”他認為，面對海外市場的不確定性，“我們而言，就是練好自己的內功，做產品創新，靠產品去打動用戶。”

記者在調研中還獲悉，今年上半年，小家電企業在一些新興發展中國家的出口依然普遍保持增長。國家統計局的數據也顯示，國內洗衣機、電風扇等家電產品出口表現優秀。出口市場來看，雖然北美、歐洲等部分區域的家電出口下降，但非洲、南美等區域的新興國家市場近幾年一直保持增長態勢。

對于下半年的出口展望，李軍衛在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，以往來看，下半年都是小家電的出口旺季。一般來說，下半年情況會比上半年好。“今年我們還是有信心的。全年來看，外銷還是會有增長。”

劉勝同樣認為，下半年外銷出口情況預計會好轉，回暖信號已經出現。“一些大客戶開始找我們討論下半年產能計劃，以確保他們明年的銷售。”“出口方面，我們的主要業務（產品）來講，基本上還是可以穩步增長的。”

華金證券最新研報也認為，隨著歐美通脹壓力緩解、加息放緩，海外消費復蘇或強于預期，基于海外渠道庫存消化較好以及旺季臨近渠道有望加碼補庫存，預計下半年低基數背景下家電出口將迎來改善。

第134屆中國進出口商品交易會（廣交會）計劃于10月15日開幕。8月18日記者隨團調研時，這些佛山家電企業紛紛表示，他們對下半年家電出口抱有信心。