每日經濟新聞 2023-09-15 16:22:11
◎本輪一線城市“認房不認貸”等系列樓市寬松政策落地，刺激了一波需求的釋放提振市場活躍度，市場情緒短期內得到了明顯改善，不過后續仍需要其他實質性松綁政策的加持，比如限購政策的放寬、首付比例的調整等。預計在利好政策持續助力下，加之一線城市樓市本身具有較強韌性，下半年成交表現會好于上半年，今年全年將趕超去年。
每經記者 甄素靜 每經編輯 陳夢妤
“先交付，后還貸。”
“買一套真送一套！三房價格買四房！來電額外優惠4萬。”
“金九銀十”的銷售節點，對于需要沖業績的開發商而言十分重要?！睹咳战洕侣劇酚浾吡粢獾?，為搶收獲客，除給出超低折扣、開放售樓處24小時“寵客戶”等常規營銷手段外，不乏心急開發商為博眼球祭出花式營銷。
9月12日，據天眼查，國家企業信用信息公示系統顯示，天津靜海萬海置業有限公司因通過短視頻平臺發布帶有“買房送媳婦”內容的視頻廣告，被天津市靜海區市場監督管理局罰款3萬元。當事人于2022年10月25日自行設計制作并通過抖音平臺發布帶有“買房送媳婦”內容的視頻廣告。當事人的上述行為滿足發布違法廣告行為的構成要件。
據天眼查，天津靜海萬海置業有限公司成立于2021年4月，法定代表人為曲曉東，注冊資本24億元，由萬達地產集團有限公司和天津市靜海城市基礎設施建設投資集團有限公司分別持股60%、40%。
為高效獲客，市場各端口可謂絞盡腦汁，一面獻出”最大誠意”，一面又在合法合規邊緣試探。
日前，深圳中介在社交平臺上發布消息稱，“買一套真送一套！三房價格買四房！來電額外優惠4萬”。據了解，中介所指的項目為富基云瓏府，去年12月開盤，推售251套123-155平方米住宅，備案均價約6.4萬元/平方米，總價區間為710萬-1016萬元/套。雖然已經啟動中介帶看推廣，多次推出折扣優惠等，但開盤至今的銷售情況并不理想。
多名中介人員向記者介紹稱有兩個方案，方案一是購買深圳云瓏府項目123平方米，贈送東莞黃江云山湖鏡199平方米17%首付；購買云瓏府項目150平方米，贈送黃江云山湖鏡項目214平方米20%首付。方案二是購買云瓏府項目123平方米，贈送大鵬區云悅府69平方米統建住房1套；購買云瓏府150平方米，贈送大鵬云悅府84平方米統建住房1套。
但成交效果在一線經紀人看來依舊一般。9月10日，深圳某大型連鎖中介公司工作人員宋經理向記者確認了這一消息，優惠力度是挺大，方案一、方案二都可以選擇。
至于成交情況，“一般”。
據其介紹，截至目前，他們全公司員工帶過去成交的大概有10個客戶，選擇方案二的比較多。“因為第二個方案的話不用月供，第一個方案的話還要去那邊（東莞）買，還要月供的。”
該名經紀人續稱，或者直接幫你談到把房子折現優惠到房款里，只要你確定要。
不過，該消息經過中介們的大規模傳播和發酵后，開始反轉。
9月11日，記者以購房者身份致電富基云瓏府售樓處，現場置業顧問表示，近期由于云瓏府項目營銷活動被錯誤解讀為“購買云瓏府即贈送大鵬云悅府統建住宅”，部分中介經紀人及看房客戶對于活動理解出現偏差，現在沒有這個活動，但購房折扣確實是有的。
記者留意到，開發商也在官微發布相關聲明，表示正在積極處理相關不實報道和錯誤解讀網絡發帖。
據多家媒體報道，近期西安高陵區有樓盤推出了“先交付，后還貸”活動，并在海報直言“全城上線交付前免貸政策，為所有信任致敬。”目前該樓盤距離交付不足兩年，如果現在購房，可以先交首付，等交房前再辦理按揭，正式交付后開始還貸，不過購房時客戶需要同時提交貸款資料，供公司確認貸款資格。
對于各種花式營銷，9月13日，華商律師事務所律師周爭鋒在接受記者采訪時表示，開發商夸大宣傳，違反廣告法中“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”，而“買房送媳婦”屬于吸引眼球、挑戰公序良俗。
”諸如買一套送一套、送首付等營銷方式，本質是要突破當地備案價上下浮動的要求”，周爭鋒表示，對于比較夸張的營銷手段，購房者應先確認活動真實性和合規性，避免不必要的購房麻煩和經濟損失。
“以此前中介朋友圈火熱的‘買一套送一套’為例，買商品房送統建樓，而統建樓是無法過戶的。”周爭鋒分析認為，在實際操作中，贈與合同必須以雙方有贈與合同，還要加上過戶完成為標志，沒有過戶完成，贈與合同永遠無法履行。
無論從哪方面來看，今年“金九銀十”大促節點都顯得格外熱鬧和重要。在這之前，宏觀政策利好接連落地。8月25日，住建部等三部門提出推動落實購買首套房貸款“認房不認貸”政策措施；同日，財政部等三部門發布《關于延續實施支持居民換購住房有關個人所得稅政策的公告》，指出換房退個稅優惠延長至2025年底；8月27日，證監會連發三文，支持適度融資需求，釋放積極信號；隨后，廣州、深圳、成都、武漢等響應，熱點城市“認房不認貸”時代到來。
諸葛數據研究中心高級分析師陳霄分析認為，本輪一線城市“認房不認貸”等系列樓市寬松政策落地，刺激了一波需求的釋放提振市場活躍度，市場情緒短期內得到了明顯改善，不過后續仍需要其他實質性松綁政策的加持，比如限購政策的放寬、首付比例的調整等。預計在利好政策持續助力下，加之一線城市樓市本身具有較強韌性，下半年成交表現會好于上半年，今年全年將趕超去年。
抓住政策紅利，在重要營銷節點加快出貨節奏，對于需要交成績單的房企來說至關重要。一位頭部上市房企工作人員告訴記者，為迎戰“金九銀十”，他們全國多個區域7盤齊開。
不過，搶收歸搶收，業績歸業績，營銷合法合規始終是不可突破的底線。
封面圖片來源：視覺中國-VCG111423448141
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