2023價值地產年會·觀點 | 縱橫百富企業管理集團有限公司創始人、CEO賴國強：看好存量資產盤活細分市場的發展前景

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

9月25日，由每日經濟新聞主辦的“2023第十三屆中國價值地產年會——大模型建筑新未來”在深圳舉行。

在“后住宅時代房地產新模式探索”圓桌對話環節，縱橫百富企業管理集團有限公司創始人、CEO賴國強分享了他的一些創業經歷。

“離開老東家中原之后，我選擇創業并轉型做資管。我已經不再是乙方角色，因為我堅信未來的房地產開發需要進行重大創新。因此，我決定脫離原來的角色，與市場上的投資人和企業主合作，共同建立了一個在香港的私募基金和國內的資產管理合伙平臺。”

“我在一年時間里不斷尋找合適的項目，主要是為了解決銷售問題以及整個房地產開發過程中的一些創新環節。在這個過程中，我也開始探索人工智能技術，包括ChatGPT以及曾經風靡一時的元宇宙概念是否能夠應用于房地產交易。此外，我還遇到了許多正在開發的項目，我在思考是否可以利用科技手段來改變原有的成本結構。”

科技提供了房地產變革的創新手段

賴國強認為，歸根結底，企業之所以要進行改變，最大推動力來自于客戶的變化。

現在，我們的客戶已經發生了改變。我們剛入行的時候，只要有土地，設計的戶型也說得過去，基本就可以賣得不錯。但現在銷售情況非常慘淡，我們很難再用過去的邏輯來解決現在的問題。因此，我們必須了解客戶的需求。

“隨著客戶年輕化，他們的需求也變得更加務實，他們不會隨意購買一套房子，如果你的房子達不到他們的期望，他們一定不會買單。這就是為什么我們需要做出改變的原因。”

賴國強認為，科技提供了解決房地產行業中每個環節創新問題的手段。我們需要通過科技和新的模式來實現整個價值鏈的重新塑造，而每個環節的重新創新將帶來新的機遇和發展前景。房地產業依然會有前景，不能用舊瓶來裝現在的新酒。

看好存量資產盤活市場

從資本的角度出發，我們應該如何切入房地產市場的細分領域？房產交易可能面臨下滑趨勢，不再像以前那樣每年都有增長的交易量，那么，資源、需求和人才都集中在哪些領域？

“有兩個賽道值得我們關注：一是公寓類運營，二是產業倉儲運營，這是當前非常有需求的領域。為什么我們要關注存量資產運營？這并不是因為我不太看好新房市場，事實上，增量市場未來仍有很大發展空間。”

不過賴國強認為，非居住類資產一直存在空置和閑置的問題。這種價值鏈是特別重要的，市場上需要有足夠的團隊和基金，以及足夠耐心來等待這個市場的成長。因為以前市場太好了，許多開發商并沒有注意到這些非居住類資產的重要性。

“我跟一些開發商聊過，他們告訴我，一個區域有兩百多個非居住類資產一直沒有被盤活，這主要是因為以前報表數據很好看，所以沒有引起他們的注意。但現在大部分的報表都顯示出需要擠出空間，必須對這些資產進行盤活。而且對于一些小業主來說，他們也有存量資產需要盤活。”

那么，如何才能做好存量資產盤活？

“很重要的一點是需要有足夠基金。”賴國強表示，目前市場上的投資人基金團隊開始將目光轉移到細水長流的現金流回報上，不求回報很大，但必須安全穩健?；饒F隊參與這個領域是非常重要的?，F在購房者除了投資需求外，更看重房子的住宿功能。許多投資者現在更傾向于投資租金上漲的房產。“最近我們在香港及大灣區進行了很多調研，發現租金回報穩定，這對于投資人來說是一個可以考慮的投資方向。”

“在這樣的背景下，細分市場的發展需要非常專業和純粹，我們要準確把握政策紅利，真正做到盤活存量資產。”賴國強說，“最近我看好這個細分市場的發展前景，我相信未來會有更多機會和發展空間。”

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封面圖片來源：每經記者 張建 攝