中國“智造”出海受追捧 有VR企業在東南亞訂單激增3倍

每經記者 張懷水    每經編輯 陳旭    

10月15日，第134屆中國進出口商品交易會（以下簡稱廣交會）在廣州如期開幕。

根據主辦方提供的最新數據，截至10月17日，有來自200多個國家和地區8.7萬名境外采購商到會，比第133屆同期大幅增長。

以科技創新為引領，代表新質生產力的高科技、智能化產品成為本屆廣交會的新亮點。數據顯示，本次參展企業帶來的新展品大約68萬件，其中新能源、工業自動化等高技術含量、高附加值的新展品數量約有10萬件。

“上一屆廣交會，有一位來自智利的客戶現場下了5000臺訂單。本屆廣交會前兩天，我們就收到了十幾單來自采購商的意向金，70%左右都是共建‘一帶一路’國家的采購商。”山西嘉世達機器人技術有限公司經理馮芬芬在廣交會現場接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

10月15日，客商在廣交會上參觀、選購 新華社圖

VR產品海外受到追捧

“用身體來控制虛擬角色移動、轉向、加速，不僅能在虛擬太空中遨游，同時還能獲得像鋼鐵俠等超級英雄貼地飛行的暢快游戲感受……”

在展會現場，廣州卓遠虛擬現實科技有限公司項目經理梁富南向外國客戶介紹他們公司首次亮相廣交會的新品——VR（虛擬現實技術）平衡車。該產品吸引了大批國外采購商駐足體驗，其訂單表現也遠遠超出了梁富南的預期。

梁富南向《每日經濟新聞》記者介紹，本屆廣交會上，公司帶來了兩款VR系列新產品，一款是“旋轉360”，另一款是“平衡車”。“在海外市場，我們不僅發展B端，也開始關注到C端，并朝著小型化、定制化、文旅功能等方向發展。”

談及VR平衡車在海外市場的表現，梁富南告訴記者，從2022年開始，對東南亞地區的出口訂單實現200%~300%的同比增長。俄羅斯片區也呈現出非常強勁的增長態勢。

“印度也是我們非?？春玫陌鍓K。”梁富南表示，來自印度的訂單增長同樣達到220%~250%，印度作為一個比較大的經濟體，文旅也更為發達，其市場表現遠遠超出公司的預測。

一款在國內較為常見的產品，為何能在海外市場受到追捧？

梁富南對記者表示，版權和專業性是公司最大的優勢。“游戲的更新對后續翻單非常重要，我們的翻單率能夠達到60%~70%，每年老客戶給我們翻單比較多，新客戶的翻單率也有30%左右。”

梁富南向《每日經濟新聞》記者透露，海外市場分銷商通常會以2~3款產品來激活整個市場，在分銷商這個環節，只有對企業和產品有信心才會大批量采購。“我們目前是國內唯一擁有自己研發能力的游戲內容團隊，所以我們推向海外的游戲是有版權的，而且能夠保證客戶的商用性得到保障。”

“采購商現場交了意向金”

記者在本屆廣交會探館時關注到的另一款新品是智能擦窗機器人。

馮芬芬告訴《每日經濟新聞》記者，在國內擦窗機器人這個細分領域，十年來產品幾乎沒有太大變化，主要分為方形機和圓形機兩種。圓形機采取扭擦的軌跡模式，擦得干凈但速度慢；方形機速度快，但擦得不夠干凈。“如何讓產品擦得既干凈速度又快，就是我們研發的重點。”

記者在現場觀摩發現，這款擦窗機器人大致采取了Z字型的運動軌跡，在運動過程中還能自動翻轉。馮芬芬對記者表示，經過改進后，產品通過雙輪直排行走，轉圈的速度比圓形機快2倍，達到每分鐘70次。“這也是我們申請專利的部分。”

談及海外市場的投放和訂單分布，馮芬芬表示，此前的產品70%是投放到歐美市場。因為歐美的人工很貴，用擦窗機器人代替人工，不僅能大幅降低成本，而且可以兼顧到安全性。

不過在本屆廣交會期間，越來越多共建“一帶一路”國家的采購商開始關注到這款產品。馮芬芬粗略統計，在廣交會開幕的前兩天，每天大約有100人來展臺詢問產品情況，其中50%以上是來自東南亞、非洲、俄羅斯等國家的采購商。

“15日有4家采購商現場交了意向金，16日又有五六家交了意向金。這些客戶多數來自共建‘一帶一路’國家。”馮芬芬告訴《每日經濟新聞》記者，與疫情期間相比，公司海外訂單規模增長了大約8倍。

為什么產品在國外能受到追捧？面對記者的疑問，馮芬芬指了指墻上的一張獎狀，這是被譽為家電業至高榮譽的紅頂獎。“客戶對我們產品最普遍的要求就是擦得更干凈、更加智能，我們這款產品既可以自動擦拭，也可以用遙控器和手機APP（應用程序）來控制擦拭軌跡，能從多個方面滿足國際采購商的需求。”

一塊汽車玻璃也引關注

新能源汽車的崛起，給全產業鏈帶來了巨大機遇。據中國汽車工業協會統計分析，今年1~9月，中國新能源汽車產銷分別完成631.3萬輛和627.8萬輛，同比分別增長33.7%和37.5%，市場占有率達到29.8%。

《每日經濟新聞》記者注意到，在汽車配件展臺，不少國外采購商對參展的一塊汽車玻璃充滿了好奇，這塊玻璃也是首次亮相廣交會。不過多數人想不到的是，這塊看似普通的汽車擋風玻璃卻融合了多項納米材料技術，實現了隔熱、隔音、防紫外線等多項功能。

信義玻璃控股有限公司國際銷售部部長李超接受媒體采訪時表示，智能化如今已成為新能源汽車重要的推廣點，其中，自動駕駛、定速巡航等很大一部分是通過汽車玻璃實現的，這也對研發生產企業提出了更高要求。

記者在信義玻璃控股有限公司官網看到，公司的SOLACO（產品名稱）隔熱隔音汽車玻璃能夠阻隔陽光中85%以上的紅外輻射。實驗表明，在夏天強烈陽光照射下，司乘人員不會感到灼熱，提高了駕乘的舒適性。與普通擋風玻璃相比，SOLACO能夠有效減少車輛內部的熱量累積，從而降低汽車空調負荷、減少油耗，更加節能環保。

在防紫外線方面，SOLACO隔熱隔音汽車玻璃可以阻隔陽光中99%以上的紫外線，最大程度減少紫外線對司乘人員的傷害，同時減緩汽車內飾、座椅等的褪色、老化現象。

為何一塊汽車玻璃也能具備較高的技術含量？該公司國際銷售部負責人黃經理接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司產品的技術壁壘主要來自玻璃中的PVB（聚乙烯醇縮丁醛酯）夾層，這個夾層材料是有知識產權的。“在國際市場，我們生產出來的玻璃比其他具有相同功能的玻璃成本能夠降低20%左右。”

對于海外市場訂單表現，黃經理告訴《每日經濟新聞》記者，采購商主要集中在非洲、中東、印度尼西亞等地。歐美市場訂單占比10%左右，共建“一帶一路”國家是公司業務開拓的重點區域。

“這幾天，每天陸陸續續能收到30多家境外采購商的合作意向，三天下來有意向的客戶超過100家，效果還是不錯的。”黃經理表示，中國產品競爭力的核心在于技術，盡管公司業務主線在非洲和東南亞，但德國、日本的一些工廠也會尋求合作。下一步，公司開發的高端產品將主要面向歐美市場。

封面圖片來源：新華社