2024她力量｜賽諾菲中國罕見病業務掌舵人俞蕾：職業生涯是個長跑，“久”比“快”更重要

每經記者 林姿辰    每經編輯 梁梟    

“沒有人能夠準確地預知未來，但如果你有大致的判斷，而且這個判斷基本正確，那你的職業選擇就是順勢而為了。”

俞蕾是賽諾菲（中國）罕見病及罕見血液病業務負責人。在別人看來，她從臨床醫生到跨國藥企主管的職業生涯，順利得像是拿了“大女主劇本”。但她認為，這是因為自己的每次選擇都踩在了時代和行業發展的關鍵節點上；職業生涯是個長跑，“久”比“快”更重要。

3月6日，正值“三八”國際婦女節來臨前夕，俞蕾接受了《每日經濟新聞》記者（簡稱“NBD”）線上采訪，分享了她對女性職業選擇、發展路徑的思考和感悟。俞蕾說，每個人的職業生涯都有三十多年的時間，只要你在一步一個腳印地進步，追求可持續性的增長，那么“久”比“快”更重要。

俞蕾 圖片來源：受訪者供圖

從普藥到罕見病藥物：一次正確的轉身

NBD：在個人的職業生涯中，您遇到過最難忘的挑戰是什么？

俞蕾：1997年，我從原來的上海第二醫科大學（現為上海交通大學醫學院）畢業，做了5年臨床醫生，在2002年進入醫藥行業。那時中國剛加入WTO（世界貿易組織）不久，外資企業發展非常迅猛，我離開醫院開始做產品營銷和學術推廣。

我覺得我們這代人很幸運。我進入醫藥行業的這個階段，中國經濟迅猛發展，醫藥行業也高歌猛進，基本每年都在持續增長，是一個非常好的時代，但其中肯定也有挑戰。對我來說，最大的挑戰發生在2019年。進入賽諾菲之前，我做過創新藥，也做過糖尿病等慢病藥物，但都是臨床使用廣泛的普藥；2019年加入賽諾菲之后，我從特別常見的病轉到特別罕見的病，進入了一個完全不同的領域。

當時，我問過業內人士，他們告訴我罕見病（藥物）特別難做，不僅診斷難、患者少，而且藥價貴、支付得不到保障，業務很難做出成績。這些都很現實——2019年，賽諾菲面向中國治療的罕見病患者只有70多個，前任罕見病業務負責人基本每年換一個，當時也沒有直線領導帶我。對我而言，那是一個特別挑戰的時刻。

NBD：既然挑戰那么多，是什么打動了您，最終還是投入到罕見病領域了呢？

俞蕾：有兩個因素。一是國家藥品集中帶量采購來了，之前我負責的糖尿病板塊里，有很多產品被納入集采范圍，業務規模迅速下降；第二是《第一批罕見病目錄》發布，罕見病患者的臨床需求開始被看見，并且是明確的未滿足需求。

我覺得做業務最重要的就是要抓住未滿足的需求，而罕見病就是一條增長賽道，它的市場增長速度一定會高于行業平均水平。從目前看，我當時的判斷和選擇，還是基本正確的。

NBD：在賽諾菲，有沒有特別讓您自豪的成就或者里程碑事件？

俞蕾：其實賽諾菲一直罕見病領域的先行者和領導者。過去幾年，公司在中國的罕見病業務板塊取得了很好的發展。從患者數量說，2018年公司面向的罕見病患者只有75位，但到現在已經有600多位患者從公司藥物使用中獲益，罕見病業務的銷售額也從幾千萬元提升至四到五億元。

對于賽諾菲中國來說，這個數字在公司業務中的占比可能只有2%，但對于國內罕見病患者來說，就是在“無藥可用”的絕境中獲得了生的希望。目前，至少600多位罕見病患者已經可以用賽諾菲的藥物進行可持續的治療，這是讓我覺得特別特別自豪的事情。

在這個過程中，我們也摸索出了一個可持續的多方共贏模式。所謂共贏有四點：一是患者有藥可用，有藥可選、用得上、用得起；二是醫生有治療罕見病的武器；三是公司的業務持續發展；四是醫?；鹱鳛橹Ц斗剑鹗褂冒踩煽?。雖然我們的很多藥物都是針對超級罕見病，但已經在很多省份跑通了這種共贏模式，這也很讓我自豪。

一家企業的女性高管比例越高，多元、包容力越強

NBD：對于企業高管性別分布成為ESG評分中的重要一環，您是如何理解的？

俞蕾：如果我要去一家公司，看到高管全是男性，可能會有一些顧慮；但如果男女比例比較平衡，我會抱有更高的期待，因為高管中女性占比，在一定程度上反映了公司的diversity（多元包容），這非常重要。

我對多元包容的理解，是只要我們進入這家公司，是基于共同的價值觀，那么無論你的性別、膚色、種族甚至性取向如何，我們都可以很好地合作。在賽諾菲，我們的價值觀是首先解決病人的問題，幫助他們獲得治療和生命的提升，同時員工又為公司創造價值。這是我在很多家外企待過后，深入血液和基因的一種理念，即先讓患者獲益，利潤會隨之而來，員工的個人價值也會在升遷、獎勵中得到體現。

而且我也注意到，女性高管越來越多。可能對于國內外企業來說，這種高管性別分布的變化，也是發展的一個新階段。

NBD：您認為在醫藥行業，女性從業者有哪些優勢和劣勢？

俞蕾：從性別的角度看職業發展，我覺得還是有些不同的。比如，在職業發展的關鍵期，女性面臨著比男性高得多的生育成本，被認為是女性職業發展的不利因素；社會對女性的職業期望沒有對男性的那么高，這可能會讓女性降低對自身職業發展的要求。

但換個思路，任何劣勢都有可能被轉換為優勢，“沒有野心”未必是女性的弱點，因為“可進可退”的狀態可能會讓女性更有安全感，韌性也會更強。而且無欲則剛，女性在很多事情的處理上能夠做到更加中立、客觀。

NBD：對于渴望在醫藥行業追求職業發展的女同胞們，您有何建議？

俞蕾：我對自己職業發展的要求一直是“慢牛”，也就是不一定要有火箭式的迅速升遷，但要一直保持增長的趨勢。每個人的職業生涯都有三十多年的時間，只要你在一步一個腳印地進步，追求可持續性的增長，那么“久”比“快”更重要。

我自己經歷過從醫生到企業管理者、從普藥到罕見病藥物的兩次比較重要的職業轉變，也有過幾次跳槽，但我在每一家企業工作的時間都是3到5年，因為這個時間段可以保證自己既有足夠的積累，又能避免重復性工作帶來的倦怠。

另外，要善于把握一些關鍵的節點和趨勢。沒有人能夠準確地預知未來，但如果你有一種大致的判斷，而且這個判斷是基本正確的，那么你的職業選擇就是順勢而為了，這樣很多事情成功的概率會高一點。

呼吁“量價掛鉤”，建立罕見病專項保障機制

NBD：在罕見病業務的開拓方面，您認為可能要面臨哪些挑戰呢？

俞蕾：我覺得最主要的挑戰不是錢，而是觀念。目前國內還沒有正式建立罕見病的用藥保障機制，罕見病藥物的價格、準入、保障并未和常見病區分開，存在“一刀切”的問題。拿保障來說，罕見病藥物最主要的保障渠道是醫保基金，但很多藥物無法順利通過國家醫保談判，主要原因還是大家只關注了罕見病藥物單價的“天價”，而忽視了總價。

為什么業內呼吁要建立一個罕見病專項保障機制？就是要“量價掛鉤”，價格一定要和量聯系起來：如果一種罕見病的患者數量很少，單價肯定要高，但總價不見得多高，以浙江為例，其所構建的罕見病專項基金的資金來源是根據上年底基本醫療保險參保人數，按每年每人2元標準，一次性從本統籌區大病保險基金中上繳至罕見病用藥保障基金。

NBD：對于這一挑戰，您和團隊打算如何克服？

俞蕾：罕見病產業一定需要一系列的激勵政策，我覺得國家在加快審批、稅收減免、罕見病診療協作網建設方面，已經做得非常好了，無非是最后的支付環節還有待完善，剛才提到的建立罕見病的用藥保障機制就是一種解法，也是我們倡導的一個方向。

從業務的角度，我們就是12個字——保地方、促商保、推全國、降自付?，F在很多地方面臨一些挑戰，我們會和相關利益方一起聯動，讓患者能夠可持續地享受地方保障；雖然各地惠民保也存在一些可持續的問題，但現在還是一個很好的機會，我們會積極推進；推全國就是借助政府和專家學者的力量，早日把地方成功經驗推廣到全國。

當然，不管是醫保、商保還是地方或全國的保障政策，最終的目標就是“降自付”。和一些發達國家和地區相比，目前國內患者的自付比例還是很高的。因為罕見病需要終身用藥，患者的經濟負擔很重，有些醫保目錄內的罕見病藥物他們可能都用不起。所以無論是二次報銷還是免費贈藥，我們目前在患者自付問題上面投入了很多，未來我們也會繼續努力，去解決這個最大的痛點。