戰爭陰云下的中東出海人：游走在沖突、對立與合作之間｜2024出海觀察

每經記者 葉曉丹    每經編輯 魏官紅    

伊朗空襲以色列前一周，阿東（化名）剛去了一趟中東拜訪客戶，出發之前，阿東頗為忐忑。

“別看現在和你聊起來談笑風生，當時決定過去的時候，也很焦慮。”今年3月底出發之前，阿東特意將家里的銀行卡密碼等都告知了妻子。

幸運的是，他去的城市集中在利雅得、迪拜、吉達，“沙特整體還比較安全”。這趟行程，他先從寧波飛往北京，再從北京直飛迪拜，飛機上，同行的乘客并不算多。

中東，是阿東外貿版圖中極具增長潛力的一個新興區域，做了十幾年外貿生意，阿東在寧波開辦了一家智能門窗工廠，這次應中東客戶要求，他親自過去拜訪了一周。

黎巴嫩、利比亞、沙特、以色列，這些國家都有阿東發展起來的客戶。談及當前以色列的情況，阿東坦言：“還有不少以色列的客戶，目前也還有接他們的訂單，有一家以色列的客戶，貨代在催我們發貨，只不過目前走海運，要繞道好望角。”

巴以沖突、紅海危機、伊以紛爭??這些遠在千里之外的地緣局勢波動，都對阿東的海外生意帶來了影響，“目前以色列的客戶反饋‘economy very slow’；因為戰爭，感覺經濟不是很好。”

年前，一個以色列的客戶原本承諾年后會下一個更大的訂單，但后面阿東接到客戶的回復稱“不訂了”。

無疾而終的訂單諾言，對阿東而言，已經習以為常。他說，做中東市場，要適應這種“無常”。

2010年前后，剛開始做外貿的阿東，認識了黎巴嫩的一個中間貿易商，看中了阿東的產品，當時承諾一年訂幾十個集裝箱的貨，彼時匯率也很高，對于初出茅廬做外貿的阿東而言，這將是一筆利潤非?？捎^的“大單”。

“黎巴嫩的客戶，只是一個中間商，他最終是把貨賣到敘利亞，結果當時第一個柜子剛發出去沒多久，敘利亞內戰開始了。”一場歡喜落空，阿東當年損失不小。

可人生總是無巧不成書。

十幾年后，阿東在廣交會上，又偶遇了這個黎巴嫩客戶，黎巴嫩商人和阿東吐槽了當年的遭遇。“他告訴我，因為戰爭，很多人都跑了，當時他從我這里訂的第一個柜子的貨，沒有賣完。他也損失慘重。”

這并非孤例，對于這種“無常”，阿東早已習慣。受當前中東地緣局勢波動影響，阿東對中東市場既樂觀又敏感。

阿東說，現在海外市場也非常“卷”，譬如中東市場，沙特是中東地區購買力比較強的國家，很多歐美的客商也跑到沙特等地推銷產品，阿東坦言，現在沙特市場競爭非常激烈。

這也推動阿東在當前這一輪緊張局勢下，還堅持要親自跑沙特拜訪客戶。“我這次去了，就談到了客戶，說明市場還是在的，多跑跑客戶還是有好處。很多市場自己跑了，訂單就很穩，不去的話，很難保持增長。”

中東不少城市是熱帶沙漠氣候，夏季炎熱，所以對智能家居類的需求還是比較大的。對于當前的局勢，阿東覺得，只要人沒事兒，重建的需求量仍會釋放出來。但愿沖突不要過于嚴重，“如果人都沒了，房子、土地都沒有意義了”。

強勁增長的中東市場、波詭云譎的地緣局勢、完全迥異的宗教信仰??這些因素讓阿東在面對不同國家的中東客戶時，更為小心。

在利雅得、迪拜拜訪了不少客戶，阿東發現，沙特有不少職業經理人是來自敘利亞或者約旦等國家的阿拉伯人，他們有比較深的宗教認知，也有明顯的傾向性。“有一個歐洲的供應商，因為也給以色列客戶供貨，所以沙特客戶就取消了他們40多萬歐元的訂單。”得知這一消息，阿東也更加謹慎。

“對于我們而言，在商言商。我們熱愛和平，不參與到任何一方的紛爭中。”阿東說，后續觀察中東局勢，如果局勢好轉，準備今年下半年或者明年再去中東跑一下客戶。

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝