直擊股東大會 | 水井坊稱總經理選聘正有序進行 未來將“加倍下注”臻釀八號

每經記者 熊嘉楠    每經編輯 董興生    

“今年一季度業績的同比增長，我們認為達到了預期目標。”6月5日，在水井坊（600779.SH，股價44.46元，市值217.13億元）2023年年度股東大會上，水井坊代理總經理蔣磊峰表示，2024年，公司將從渠道發展、品牌建設、高端模式、產品補充、營銷資源的聚焦五大方面進行發展。

《每日經濟新聞•將進酒》記者在股東大會現場注意到，除了常規的高管發言等環節，在三個小時的會議中，公司高管用了2個小時與投資者進行充分交流，包括分紅、產品價格布局以及業內廣泛關注的總經理聘任問題，公司方面均作了回應。

圖片來源：每經記者 熊嘉楠 攝

將加速渠道發展讓二級經銷商賺錢

財報顯示，水井坊2023年度營業收入達49.53億元，同比增長6%；歸母凈利潤為12.69億元，同比增長4.36%。其中，2023年第四季度單季實現營收13.65億元，同比增長51.32%；實現歸母凈利潤2.46億元，同比增長53.17%。

今年一季度，水井坊實現營業收入9.33億元，同比增長9.38%；實現歸母凈利潤1.86億元，同比增長16.82%。

圖片來源：財報截圖

“去年第四季度51%的營收增速看起來比較高，但的確是因為2022年第四季度降庫存。”現場，作為財務出身的蔣磊峰也說了一些“大實話”。

他指出，公司的主要任務是降低社會庫存，目前整體來看是合理的，公司也控制在目標數值以內。公司不會采取壓貨增厚業績，這對品牌的損傷較大，之后再恢復品牌影響力將花費更大的成本和精力，因此，水井坊需要平衡業績目標和品牌建設等。

公司去年能夠實現正向增長，重要原因之一便是來源于電商及系列酒板塊。數據顯示，該板塊銷售收入2023年下半年同比增長66%，全年同比增長50%，今年一季度同比增長16%。

不過，蔣磊峰提到，電商及系列酒增速較快，但當前基數依然較低。公司十分看重經銷渠道健康成長，他提到，要以需求來拉動供應。

“我們非常清楚未來持續發展很大的動力之一，是加速渠道的發展。”蔣磊峰說，“加速發展的同時，一定要確保所有的二級經銷商還有門店的質量，他們的健康發展是非常重要的，我們會關注這些，以客戶的質量幫助他們實現更好地發展。”

具體來看，加速渠道發展，提高T1經銷商、城市及門店覆蓋率，包括在更廣泛的區域投入適當的品牌建設及生動化，以幫助2025財年快速啟動。

此外，還包括持續聚焦高端化銷售公司的經營模式，深耕前20大城市。通過與更高質量的T1經銷商和圈層合作，秉承“市場營銷+銷售”并重的模式。而在長期品牌建設和圈層拓展中，持續聚焦營銷資源，推進有針對性、強化數字化資產的B2B2C培育和“品銷合一”。

“加倍下注”臻釀八號，推出更多200元水井系列產品

高端化，是眾多酒企在存量競爭下保持穩定增長的關鍵。但面對行業調整，以頭部酒企為首的白酒行業正在下沉，布局次高端和大眾消費價格帶。

在產品端，水井坊此次也提出，要加倍下注以大單品臻釀八號為主的300元~400元價格帶。

蔣磊峰表示，公司將持續強化井臺及典藏品牌建設的投入，基于“水井坊第一坊”的底蘊和品牌基因持續提升品牌力，同時將品牌效應輻射到次高端及以下產品的增長，包括大單品臻釀八號。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

此外，公司近年順應趨勢推出了天號陳。在此次會議上，公司高層也表示，將推出更多200元價格帶的水井系列產品，適當補充產品組合，迎合大環境改變和消費者需求，探索更多元化的渠道發展模式。

公司在價格帶布局的更加細分，是看到了背后蘊藏的機會。不過，一直以來，水井坊的品牌定位以高端為主，井臺、典藏等500元以上價格帶產品為公司核心產品。

有投資者現場指出：“從當前的產品占比來看，臻釀八號的銷售占比已經來到了50%以上，并且從今年的情況來看，該產品的增長比公司整體的增長要快。所以，公司怎么看未來產品結構中300元以上產品占比越來越大的情況？”

對此，公司首席市場與數字商務官周苑忻表示，公司要把次高端做大做好，并不會丟掉高端，這是品牌的骨骼和品牌核心要素。但當前消費者需求更多是在500元以下的價格帶，所以在這樣的背景下，公司要確保臻釀八號塑造更多堡壘市場。

她還提到，在這個過程中，希望高端產品的比例不再下滑。水井坊作為中國白酒“第一坊”，包括其老窖池等包含了文化底蘊和價值，所以公司未來會在品鑒會、消費者體驗等各個方面持續投入。

圖片來源：每經記者 張建 攝

公司商務負責人也補充說，井臺等高端產品未來將通過價值鏈打造、消費者培育、渠道優化等一系列舉措，加固高端產品在新的財年新的成長。

據了解，針對井臺、典藏、第一坊等500元以上產品，公司將不斷進行價值創造，在保證質量的前提下，未來會適當增加配額，但同時也要確保產品的稀缺性。

回應分紅及總經理聘任等問題

分紅，幾乎是上市公司股東大會必提的問題。

2023年度，水井坊擬向全體股東每10股派發現金股利9.15元（含稅），共計4.44億元，現金分紅占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的35.03%。

現場，有股東提出，希望提高公司的分紅率。

對此，蔣磊峰表示，公司分紅率近三年確實較過去有一定減少，但是從股息率來看，今年在白酒上市公司中排名第七。他還提到，公司可能沒辦法滿足每一位股東的要求，但是會盡量通過公司業績來證明公司的決定是對的。

隨后，還有投資者針對市場普遍關心的公司總經理選聘問題向管理層提問。

公司董事長范祥福表示，公司對總經理人選的聘任很審慎，是因為這個崗位的重要性，公司的業務和規劃并未因此而停擺，公司總經理的招聘工作正在有序進行中。