每日經濟新聞 2024-07-12 19:50:00
◎在電商平臺搜素哥弟時,靠前出現的“哥弟真的好”,和你們小時候跟著媽媽去逛的“哥弟”,居然不是一個品牌。
每經記者 杜蔚 丁舟洋 實習生 李斯越 每經編輯 文多
扎根廣州數十年,臺商施復原創立的女裝品牌“哥弟”被服裝界視為一直在“悶聲發大財”。據數位觀察監測,哥弟已覆蓋我國224座城市,在營門店1141家。
“利潤率高、客戶穩定,備受生活安穩的‘縣城貴婦’青睞”,這是多位服裝業專業人士對哥弟的共同評價。不過,另一個裝潢、設計與哥弟如出一轍的新品牌——“哥弟真的好”,近年來,攻勢迅猛。“哥弟真的好”曾以哥弟集團旗下品牌自居,而今其線上“聲量”甚至超過哥弟。
“哥弟”(圖左)與“哥弟真的好”(圖右)門店對比 圖片來源:網頁截圖
近日,哥弟公司官網突發聲明,撇清自身與“哥弟真的好”的關系。聲明稱:“早應公告全國消費者,哥弟品牌與哥弟真的好品牌是完全的不同及不相干,避免品牌受損、消費者受害。”
圖片來源:哥弟官網截圖
與此同時,“哥弟真的好”也發聲明稱,品牌即將在2025年更名為“DEEP BREATH 深呼吸”。有意思的是,“深呼吸”也是哥弟頗為推崇的文化,并將深呼吸的方法放在官網上展示。
圖片來源:哥弟真的好官網截圖
北京市隆安律師事務所上海分所合伙人何琦在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,根據從中國商標網上查詢的許可備案公告信息,哥弟相關商標屬于創始人施復元個人,“哥弟真的好”授權給名為“應劍”的人的許可期限到2030年。“當然,如果雙方另外簽訂協議,許可至2025年終止,那么也是有效的。”
哥弟當初為何“無償授權”?兩個名字相似的品牌究竟有何糾葛?就此問題,《每日經濟新聞》記者分別致電“哥弟”“哥弟真的好”,表達采訪訴求,但截至7月12日傍晚發稿時均未收到回復。
頂著和“女裝”八竿子打不著的名字,85后、90后記憶中小時候跟媽媽去逛的哥弟,不僅活到了現在,似乎還活得非常好。
數位觀察數據顯示,哥弟在營業門店1141家,覆蓋我國224座城市,其中店鋪數量TOP3的省份,分別是廣東?。?09家)、(江蘇省108家)、(四川省94家),人均消費價格為650元。
圖片來源:數位觀察截圖
據了解,哥弟以加盟的方式在全國發展門店,并很早就布局了下沉市場。“在一些三四線城市或者縣級市,可能只有一兩個商場。哥弟、歌力思(SH603808,股價6.25元,市值23.07億元)等起家于廣東的女裝品牌,早年就滲透進了這些區域,形成了長期穩定的客戶。”時尚行業分析師唐小唐對《每日經濟新聞》記者說,哥弟非上市公司,財務數據不公開,但它肯定是賺錢的。
資深服裝從業者盧月(化名)向《每日經濟新聞》記者分析稱,在年輕人眼中,哥弟女裝老氣橫秋,似乎百年不變;而在它的鐘愛者眼中,哥弟不花哨、剪裁得體,店員業務能力強還給足情緒價值。
走訪哥弟門店 圖片來源:每經記者 丁舟洋 攝
在多個電商品牌搜索哥弟時,最先出現在推薦頁面上的店鋪往往是“哥弟真的好”。且“哥弟真的好”長期自稱哥弟的兄弟品牌,目前在部分第三方招聘網站上,“哥弟真的好”公司簡介中仍自述為“隸屬于哥弟集團”,是繼哥弟、阿瑪施、Limil品牌后推出的一個新品牌。
圖片來源:第三方招聘網站截圖
今年2月,哥弟就曾公告,“哥弟真的好”是獨立運營,其“不負責該品牌常年來在市場上與哥弟品牌的相提并論”。
今年7月,哥弟再次發聲明與“哥弟真的好”撇清關系,且言辭更為激烈,提到自身受“哥弟真的好”歷年來的商品質量問題影響,且哥弟公司約90%高管表態:“早應公告全國消費者,哥弟與哥弟真的好是完全的不同及不相干,避免品牌受損、消費者受害。”
圖片來源:網絡截圖
不少消費者產生疑惑:“搶了那么久的‘哥弟真的好’竟然不是本家?”在社交平臺上,也確實存在有關“哥弟真的好”質量問題的吐槽。
與哥弟相比,“哥弟真的好”商品定價相對較低。在天貓旗艦店,“哥弟真的好”銷量靠前的針織衫在200元左右,熱銷第一名的休閑西褲售價約300元。而哥弟西褲的售價則在700元、800元左右。記者采訪得知,其線下門店銷售維持“只打九折”的方式。
《每日經濟新聞》記者以意向加盟者的身份詢問兩家品牌。“哥弟真的好”方面稱:“我們都是直營店,不接受加盟。”哥弟則表示,目前公司不再受理新加盟,“門店已經相對飽和了,經銷商們也有足夠的門店”。
縱然哥弟已有48年的品牌歷史,但“哥弟真的好”卻通過年輕人更喜歡的方式,通過線上端口,迅速在大眾消費市場打響了名聲。
飛瓜數據顯示,截至7月9日15時許,“哥弟”“哥弟真的好”兩個品牌的官方直播間粉絲數量分別為87.2萬人、116.9萬人;對應直播場均觀看人次分別為2.5萬~5萬、5萬~7.5萬。近一個月,哥弟官方直播間掉粉440人,而“哥弟真的好”則新增5139位粉絲。
圖片來源:飛瓜數據
這意味著,在粉絲數量、直播間人氣方面,“哥弟真的好”有更好的表現。
《每日經濟新聞》記者還注意到,“哥弟真的好”帶貨十分勤奮,平均每天播兩場,其銷售額與哥弟相比毫不遜色。今年前7個月(1月1日—7月8日),哥弟官方直播間、哥弟真的好官方直播間的直播場次分別為:258次、356次;場均觀看人次分別為6.4萬、7.5萬;而這兩個品牌189天的累計直播銷售額都為5000萬~7500萬元。
圖片來源:飛瓜數據
與“大哥”相比,“哥弟真的好”還培養了更多的帶貨賬號,以矩陣形式占領消費者心智?!睹咳战洕侣劇酚浾吒鶕w瓜數據粗略統計,除粉絲超百萬的官方直播賬號外,“哥弟真的好”粉絲數超20萬的賬號多達6個,合計粉絲超190萬。還有更多店員在“哥弟真的好”門店內直播。
圖片來源:飛瓜數據
此外,記者查詢到,哥弟真的好在包頭、十堰、唐山、潮州、西安、駐馬店等不少城市鋪設了實體店。而在店鋪招牌等方面,與哥弟相似度極高。
有消費者在社交媒體上發帖稱,當地的哥弟門店混著賣“哥弟真的好”。記者從飛瓜數據統計的哥弟官方旗艦店直播間的銷售數據發現,6月9日至7月8日期間,哥弟帶貨商品388件,其中有1.44%的商品為“哥弟真的好”。不過,這些網友的說法和數據,未獲證實。
所以,讓人疑惑的是,哥弟方面將“哥弟真的好”品牌授權他人使用,時間已長達4年,為何現在才出來“撇清”關系?
“‘哥弟真的好’線上銷售的火熱,以及一些負面因素已經‘威脅’到了哥弟。”唐小唐向《每日經濟新聞》記者分析說,這兩個品牌讓不少消費者混淆。
另一方面,唐小唐認為,“哥弟真的好”旗下一眾線上線下店鋪明年集體改名,勢必會對品牌造成不小的負面影響。
“首先是作為一個新的品牌,重塑形象。對它來講,唯一留下的就是用戶數,特別是線上眾多直播間的用戶,但改名后肯定會有一些流失,因為對消費者而言,購買商品,品牌溢價占了絕大部分。而其線下店鋪受到的打擊,將可能更大。”
“哥弟”“哥弟真的好”這兩個品牌如同迷魂陣一般,困擾著消費者。
“無償授權”是哥弟最讓人不解的地方。據哥弟方面公告,“哥弟真的好”品牌是在2020年被“無償授權”給應劍經營使用。“這種形式(無償授權)在業內很罕見,品牌授權通常都有授權費。”唐小唐告訴記者。
《每日經濟新聞》記者查詢發現,“哥弟真的好”商標屬于“施復元”個人,而“哥弟”商標也在施復元名下。公開信息顯示,施復元是“哥弟”品牌創始人。天眼查顯示,廣州哥弟真的好貿易有限公司法定代表人為應劍,應劍在該公司持股93.7%,施皓天持股5.8%。另據報道,施復元之子名為“施皓天”。
圖片來源:網絡截圖
值得注意的是,“哥弟真的好”被授權期限本應為10年,而今卻潦草收尾。記者從中國商標網上看到,該品牌許可給名為“應劍”的人的許可期限是從2021年1月1日至2030年1月13日。對此,北京市隆安律師事務所上海分所合伙人何琦在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示:“如果雙方另外簽訂協議,許可至2025年終止,那么也是有效的。”
圖片來源:網絡截圖
“哥弟真的好”工作人員,在向消費者回復其是否與哥弟為同一家公司方面,也是前后說法不一。
今年6月6日,《每日經濟新聞》記者以消費者身份詢問“哥弟真的好”線上客服,對方表示:“‘哥弟’和‘哥弟真的好’都是隸屬哥弟集團。”
但在7月9日,當記者再次詢問“哥弟真的好”的客服人員時,對方的回答與1個月前截然相反,稱二者并非同一個集團。
6月6日,記者詢問“哥弟真的好”線上客服 圖片來源:網絡截圖
7月9日,記者詢問“哥弟真的好”線上客服 圖片來源:網絡截圖
“哥弟真的好”算是在打哥弟的擦邊球嗎?
“‘哥弟真的好’的工作人員對消費者的回答不夠嚴謹,因為其商標權屬本身不屬于哥弟公司。‘哥弟真的好’和‘哥弟’兩個品牌所有權均屬于‘施復元’個人。”何琦向記者表示。
不過,何琦專門向《每日經濟新聞》記者說道,哥弟方面的授權也存在欠妥之處。“許可人應當監督被許可人使用其注冊商標的商品質量,被許可人應當保證使用該注冊商標的商品質量。”
“如果(哥弟真的好)產品質量確實存在問題,那么消費者可以根據相關法律規定要求更換或者退貨、賠償等。”何琦表示。
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