每日經濟新聞 2024-11-27 23:54:21
每經記者 熊嘉楠 每經編輯 文多
11月27日,貴州茅臺召開2024年第一次臨時股東大會。貴州茅臺董事長張德芹、貴州茅臺代總經理王莉等高管出席會議。
投資者關心市場供需帶來的渠道庫存問題,王莉就此表示,茅臺酒的基本屬性和基本需求沒變,目前茅臺需要解決供需適配的問題。
圖片來源:企業提供
據了解,當前公司渠道分為自營體系與經銷渠道體系,其中,自營體系包括“i茅臺”、大客戶團購等四大渠道,經銷渠道體系包括傳統經銷商、商城百貨、餐飲渠道等六大渠道。
王莉指出,公司當前正在分析自營體系與經銷渠道體系的優劣勢,解決消費需求的觸達問題,比如拓展私域渠道等方式增加更多觸達面。第二步,要解決“轉化”的問題,公司目前在全國規劃品牌文化體驗館等,通過體驗價值的提升去轉化客戶。第三,轉化完成后還要做好服務。
今年8月,公司首次提出了“新商務”概念,做好客群、場景、服務的“三個轉型”。王莉表示,三季度以來,公司通過增加觸達面、消費者轉化、做好服務的“組合拳”,以及在品牌、產品、渠道、終端、服務等方面出臺的多條措施,在市場端已取得了較為不錯的效果。
此外,王莉還對于茅臺“出海”的相關問題進行了回應。她表示,公司目前只是“出口”而已,當前已將產品賣到了66個國家和地區,下一步才是“出海”,再下一步是怎么成為一家國際化的公司。具體來看,公司將從品宣體系、法規體系、產品體系、渠道體系、價格體系、營銷政策體系六大體系拓展國際化市場。
公司2023年國外市場營業收入43.5億元,同比增長2.61%。今年前三季度,國外市場收入達34.83億元。
封面圖片來源:每經記者 張建 攝(資料圖)
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