瀘州老窖全線產品進駐酒仙網 謀求拓寬渠道或欲增業績

每經記者 郭夢儀 發自北京

瀘州老窖今日（9月3日）宣布與酒仙網達成合作，入駐酒仙網電商平臺。這也是推出自有在線商城后，瀘州老窖在電子商務領域的又一動作。而此次，瀘州老窖將與酒仙網進行戰略合作，瀘州老窖將把全部產品推上線上銷售。

在白酒企業全年營銷體系中，中秋、國慶是最重要節點之一，對于酒類等具有較強季節性的食品門類來說，更是迎來一年中消費最集中的旺季。7、8月份，已經有大量的傳統企業開始備貨，在渠道推廣上也開始強調電子商務等新興模式。

此次瀘州老窖鋪設電商渠道的行動，或為了改善上半年的業績。今年上半年，不少白酒上市企業的業績低迷，瀘州老窖也不例外。白酒專家晉育鋒認為，白酒行業目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業才到谷底，產業周期大拐點正式來臨。隨著白酒環境的變化，年輕化、電子商務模式將是白酒未來最重要的趨勢。

瀘州老窖全線產品進駐酒仙網

提及瀘州老窖與酒仙網的此次合作，瀘州老窖集團總裁張良表示，此次與酒仙網的合作，是瀘州老窖在電子商務領域的進一步深化。

其實，2013年7月，瀘州老窖推出了自己的在線電商平臺。今日，瀘州老窖今日宣布與酒仙網達成合作，入駐酒仙網的電商平臺。

瀘州老窖集團總裁張良表示，瀘州老窖在線的推出，表明了瀘州老窖對酒類電子商務的重視。而此次與酒仙網的合作是瀘州老窖在電子商務領域的進一步深化。

張良表示，當下白酒行業進入深度調整期，白酒市場環境發生了不小變化，為應對市場改變，瀘州老窖將沿著奢侈品和年輕化兩條思路，為白酒市場將來的格局做好準備。

此次瀘州老窖拓展電商渠道的行為，與近期瀘州老窖業績下滑所致。

瀘州老窖的2013年上半年各主要數據有所下滑。上半年財報顯示，2013年上半年瀘州老窖實現營業收入52.56億元，同比增長1.22%，實現歸屬于母公司凈利潤18.16億元，同比減少9.59%，公司業績增速略低于市場預期。

為了提高業績，瀘州老窖動作不斷。在近期眾多白酒企業產品紛紛跌價的情況下，瀘州老窖的產品被要求“逆勢漲價”。

記者了解到，瀘州老窖主推產品國窖1573逆市提價, 終端零售價從每瓶1389元上漲至1589元,漲幅達14.4%。繼而推出目標3000億銷售額的智同商貿，并展開與寶馬4S店和房地產在高端客戶資源上的合作，強化了瀘州老窖總裁張良“走奢侈化品牌”戰略。

但是，瀘州老窖的提價舉措被業內人士認為是瀘州老窖在“自毀前程”。

謀求拓寬渠道欲增業績

對于瀘州老窖的提價行為，中投顧問食品行業研究員向健軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，若從高端白酒當前的市場表現來看，任何一款高端白酒的漲價都無異于自毀發展道路。

向建軍認為，雖然瀘州老窖對國窖1573的逆市提價是希望通過價格來實現所謂的價值，但無論是產品的稀缺性，還是消費者接受程度，都很難讓其在下行市場的環境下實現逆市增長。無論是高端還是超高端，產品對酒企品牌價值的提升是建立在市場基礎之上，若超高端產品價格過高，超過市場預期，其也難以發揮作用。

而此次與電商進行全線產品的合作，又是瀘州老窖面對業績下滑而提出的又一戰略。在白酒企業全年營銷體系中，中秋、國慶是最重要節點之一，對于酒類等具有較強季節性的食品門類來說，更是迎來一年中消費最集中的旺季。

而隨著互聯網的發展，電商營銷也成為酒企去庫存、拼銷量的另一法寶。每年的7、8月份，已經有大量的傳統企業開始備貨，在渠道推廣上也開始強調電子商務等新興模式。

“當下白酒行業進入深度調整期，白酒市場環境發生了不小變化，瀘州老窖在線的推出，何酒仙網的合作，具有前瞻性，表明瀘州老窖對電子商務的重視。”瀘州老窖集團總裁張良介紹。

相比瀘州老窖“逆勢提價”，此次其全面進軍電商的舉動在白酒專家晉育鋒眼中較為看好。

據CNNIC中國互聯網絡發展狀況統計調查顯示，2012年,網購用戶規模達2.42億人,網購使用率提升至42.9%。根據支付寶數據顯示,2012年,60后人均網上購物金額為1萬元,而60前的人均網購金額達到1.5萬元,都要高于80后的9044元人均購物金額。而據酒仙網董事長郝鴻峰透露，現如今白酒電商渠道的銷量僅占整個白酒市場銷量的1%，潛力較大.

晉育峰表示，白酒行業目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業才到谷底，產業周期大拐點正式來臨。隨著白酒環境的變化，年輕化、電子商務模式將是白酒未來最重要的趨勢。因此，瀘州老窖的此次電商鋪設，將對瀘州老窖未來的發展產生積極影響。