沃爾瑪中國區戰略調整：山姆會員店每年預增2家 選址成考驗

每經編輯 每經記者 孫衛濤 發自北京    

每經記者 孫衛濤 發自北京

沃爾瑪在關閉一、二線城市的大賣場時，還在以另外一種方式積極布局，即加快山姆會員店在中國的開店計劃。

日前，沃爾瑪中國公司事務高級總監李玲對 《每日經濟新聞》記者表示，沃爾瑪旗下業態山姆會員店將在一、二線城市大力拓展，每年計劃開出2家門店。

山姆會員店布局加速/

李玲對記者表示，目前沃爾瑪已經新簽約了7家山姆會員店，正在準備階段。據記者了解，這一開店速度與之前的慢節奏相比反差巨大。

1996年，沃爾瑪在中國深圳開出第一家山姆會員店，但是直到現在，沃爾瑪才開出了10家門店，而另一業態大賣場的門店數已經發展到了約400家。

據山姆會員店官方網站數據顯示，山姆會員店1996年引進入中國至今只有10家門店，分別在深圳（2家）、北京（2家）、上海（1家）、福州（1家）、廣州（1家）、大連（1家）、杭州（1家）、蘇州（1家）。

雖然數量少，但是貢獻的銷售額并不低。據《第一財經周刊》報道稱，位于深圳福田區農林路的沃爾瑪山姆會員店曾連續3年銷售額排在沃爾瑪全球連鎖店的第一名。

對此，李玲表示，關于銷售數據不便透露，但是深圳山姆會員店曾是全球銷售第一，而且北京的兩家山姆會員店銷售額也排在全球前十之列。

為何山姆會員店的銷售額會這么高？李玲給出的解釋是，山姆會員店的品類很少，而且性價比高。沃爾瑪大賣場的品類基本上都在1萬種以上，但是山姆會員店只有4000~5000種。雖然品類比較少，但是品質比較高，有大量的進口商品，甚至有些是獨有商品，這吸引了不少消費者的青睞。

此外，還有一個重要的原因就是會員費。山姆會員店是專門服務于會員的倉儲式購物俱樂部。沃爾瑪山姆會員店在中國每年每人的會費是150元，目前擁有170萬會員，這相當于每年僅會費收入就有2.55億元。

不僅如此，山姆會員店的發展正在成為沃爾瑪全球利潤增長的重要來源。2013年11月14日，沃爾瑪發布的第三財季報告顯示，第三季度營收1148.8億美元，同比增長1.6%，低于分析師平均預期的1169億美元，但第三季度凈盈利37.4億美元，同比增長2.8%，這主要得益于旗下山姆會員店同店銷售額的增長。

面臨選址和租金難題/

但是，沃爾瑪要想在中國快速復制山姆會員店并不是那么容易。

李玲對記者表示，目前最大的問題就是選址，山姆會員店主要是倉儲式的，商品都是放在貨架上，因此對地址要求比較高。

此外，山姆會員店一般會要求有足夠的停車位。2013年6月29日，蘇州山姆會員店開業，山姆首席運營官文安德在接受媒體采訪時表示：“90%的會員是開車來山姆購物的，山姆成功的其中一個因素就是要有充足的停車位?！钡鞘兄行幕蛘叽沃行囊话闶菨M足不了這種要求的，即使能滿足要求，租金也是難以承受之重。

另據文安德透露，已經簽約的7家門店將在未來兩到三年內開出，土地主要是租賃形式。

不過，上海一位零售企業負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，沃爾瑪山姆會員店如果選擇租賃模式會比較有風險。因為山姆會員店建設周期長，培育門店也需較長時間，一般的物業都是10年到15年，時間太短一有調整則很被動。但是因為中國房地產是長期看好的，簽約時間較長又沒有人愿意和你簽。

另一方面，與山姆會員店有著相同業態的麥德龍也在中國積極拓展門店數量。2013年麥德龍在中國共計開了12家店，而往年的速度不過一年開出3~4家。此前麥德龍公關部負責人對記者表示，2014年麥德龍的開店數量將不少于2013年的開店數量。

資深零售經營管理專家陳怡對記者表示，在未來的發展中，麥德龍的快速擴張或將成為沃爾瑪拓展山姆會員店的有力競爭對手。

此外，李玲對記者表示，2013年，山姆會員店還在深圳、廣州和上海推出生鮮、冷藏、冷凍食品的網購服務，電商業務是對沃爾瑪實體門店的重要補充。