變廢為寶 虹華環保打造千萬級產業

每經編輯 每經記者 賀華玲 成都攝影報道    

每經記者 賀華玲 成都攝影報道

印制線路板相當于電子產品的“心臟”，是電子元器件的支撐體。而鮮為人知的是，在印刷線路板的生產過程中，會因為制造所需的蝕刻液，帶來大量含有銅、錫等重金屬蝕刻液的污染源。

這些在生產者看來頗為頭痛的污染源，卻讓韋建敏嗅到了商機。他創建的成都虹華環?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q虹華環保），成為業界“黑馬”，年產值超過千萬元。

此外，他還創新了盈利模式，不通過產品賺取利潤，而是通過與客戶“合作”方式，待“變廢為寶”，提取出的重金屬變現后再分成。

“我只是運氣比別人好而已”/

黑框眼鏡，個子不高，一絲不亂的頭發，32歲的韋建敏笑稱自己，“長了一張70后的臉”。從26歲就開始籌備創業，如今公司已是年產值過千萬元，他也有著超越同齡人的成熟和穩重。

“我只是運氣比別人好了點而已?！闭f起如今的成就，他淡然一笑。

目前，韋建敏創建的虹華環保，專注于重金屬廢水的環保處理解決方案及設備的研發、設計、生產等，為印制線路板行業、有色冶金行業、電鍍行業重金屬廢水提供循環再利用的解決方案和運營服務。

公司生產的設備包括貴金屬回收系統、酸堿蝕刻液循環再生系統等。目前，可通過封閉式自體循環和金屬無損分離技術，將印制線路板生產企業含銅廢水中的銅離子還原為高純度的電解銅板，為客戶帶來環保效益的同時，還可實現可觀的經濟效益。

據《每日經濟新聞》記者了解，業內在處理這些含重金屬污染物時，往往是先將其做成含金屬的污泥，再從這些污泥中分離出重金屬。這樣的處理方式分離成本高，礙于技術有限或成本考慮，還有不少企業則將其以深埋入地下的方式處理，這也造成了重金屬的極大浪費且對環境的污染。虹華環保的封閉式自體循環和金屬無損分離技術則避免了上述缺陷，不僅環保，還能“變廢為寶”，為客戶帶來經濟收益。

“該技術已在川渝、華東和川南地區多家線路板廠得到應用。”韋建敏表示，目前，該技術已經通過四川省環保廳組織的專家鑒定驗收和省工業環境監測研究院的檢測，經過省科技廳成果鑒定驗收，該技術處于行業內國際領先水平。如今的虹華環保擁有40多項專利技術，還有40多項專利發明在公示階段。

創業只剩千元沒說“散伙”/

韋建敏從重慶大學電氣工程碩士畢業之后，到了華為成都研發中心工作，第3年就當上部門經理，年薪20多萬元。2007年，在一次去深圳出差的飛機上，韋建敏在與鄰座閑談中發現，對方經銷的線路板藥液成本低、質量高，在成都市場還是空白，他從中嗅到了商機，立即提出代理要求。此后的周一至周五，他在華為上班，周六、周日則做藥液銷售?！斑M價2~2.5元的藥液賣5元左右，每月收入一兩萬元?！?/p>

和很多電路板企業打交道后，韋建敏又發現，一些商家還從電路板企業回收廢水，并從中提取錫賺取二次收入。很快韋建敏發現，從廢水中除了能提取錫，還能提取銅，只是當時的技術不夠成熟，會造成二次污染。

“中國銅消耗占全世界四分之一，其中30%用在電子行業，每月進入電子廢液的銅就有3萬~5萬噸。”按照市場價，這些銅的價值是15億~20億元。他到一家企業進行了實地探訪，了解相關技術，看見的卻是這家公司提取銅后，把剩下的廢水排入了附近的一條河里。

為何不能生產一種系統，把工業廢水中的金屬提取出來后，再讓這些廢水循環使用呢？2009年，他拿出自己存下的40多萬元，拉上自己的高中同學和表哥到綿陽一個大山溝里埋頭試驗起來，他甚至還把父親也從山西老家“忽悠”到了綿陽，為他的團隊做飯打雜，省下雇人的錢。租下約400平方米的簡易廠房，廠房既當試驗地，也作為藥液代理倉庫。5個人的創業團隊，在山溝里扎根半年多，2009年9月，電解銅技術終于被攻破，樣機生產出來。

可這時，40多萬元的創業基金也用完了，“賬戶上只有1000多元?！本S持生活都成了困難，還要支付廠房租金、購買廢液等，創業難以繼續支撐，韋建敏想到了“散伙”。吃“散伙飯”的那天，看著“戰友”們身上被強酸強堿燒出的破洞，手指也被燒成黃色，韋建敏最終沒能說出“散伙”二字。

后來，韋建敏借來2萬元，并把車子房子抵押貸款，成立了虹華環保。

獨特盈利模式吸引客戶/

“第一單68萬元。”公司成立后，韋建敏憑借在線路板行業中建立的人脈，虹華環保簽到了第一個單子。

“當時，由于屬于創新技術，還沒有人試用過，設備成本高昂，難以說服對方購買產品。”韋建敏回憶，那時，他就提出讓客戶免費試用樣機，從廢液中提取金屬后變現了，再抵設備錢，這樣對方才得以動心。最終設備成功運轉，從廢液中提取出銅，每月提取1噸，1噸價值5萬元，就這樣不到兩年的時間，樣機成本就收回，還有所收益?！翱鄢杀?，剛剛可以養活五六個人的團隊?！奔夹g研發出身的他，起初不懂市場、不懂管理。“主動尋找客戶，并不認識對方，站在廠門口轉來轉去，和門衛打個招呼都覺得困難。”韋建敏就這樣摸爬滾打過來，團隊也漸漸壯大。

“艱難起步時刻，成都高新區創新中心給了公司很多支持。”2009年，韋建敏畢業3年，成都高新區創新中心給了虹華環保大學生創業支持政策，免費提供了場地，“孵化支持對我們影響很大，一是有了創業氛圍，團隊士氣很足；二是有了正式的辦公場地，對談客戶、談融資很有利?！?/p>

此外，韋建敏還被推送參加“2010年四川省高校畢業生創業大賽獎”、“2010成都 ‘天府新谷杯’科技創新創業大賽”等創業大賽，其項目技術很快引起行業關注，2012年產值上千萬元。

據韋建敏介紹，目前，公司的盈利模式采取與客戶“合作”的方式，客戶墊付產品成本，公司生產出產品，并負責運營，待從廢液中提取金屬后，再變現，按約定比例分成。

目前，公司業務已覆蓋至川渝、華東、華南地區。韋建敏表示，除了電子制造業，公司下一步將涉獵冶金、礦產等領域，這方面公司已經具備技術儲備?！斑@是萬億級的市場規模?！表f建敏透露，公司正在洽談風投，準備融資，以擴大規模，快速搶占市場。

記者手記

用明天來證明

每經記者 賀華玲 發自成都

確定了創業方向，就要堅持下去?！暗降追较驅Σ粚Γ挥杏妹魈靵碜C明。”韋建敏相信，所謂“自助者天助”，若自己都沒有信心，不堅持朝著預定的方向努力，那就沒有成功的可能性了。創業中難免會遇到挫折，只要堅定地走下去，待時機成熟，就會體會到“船到橋頭自然直”的感覺。

“說不定一個莫名的電話就幫了你，說不準莫名的幾句話就點撥了你?！表f建敏就是靠著這樣一份平實的心態走過來。他說，選定了目標，就要堅持，要做就做最好。

誰也不能對明天的答案給以保證，但自己可以把握的是，把今天的事情做好，堅實走好每一步。成功沒辦法復制，并且韋建敏選擇的是新興環保行業，科技產品、商業模式等都得自己去摸索。

顯然，韋建敏已出發，正在探索的路上。