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好想你(002582)：轉型布局落實中，15年有望高增長

1、公司銳意變革，聘請一流咨詢公司專業服務

好想你過去主要以開專賣店形式銷售，專賣店的開設對公司前期建立“好想你”品牌具有極其重要的戰略意義，時至今日，“好想你”品牌已家喻戶曉，已成為中國第一的紅棗領導品牌。但由于在南方一些市場紅棗作為禮品贈送的習慣尚不十分成熟，后期專賣店開設的速度有所減緩，對公司業績增速有點影響。特別是2012年以來，隨著政府反三公消費日益嚴厲，整體禮品市場萎縮，也影響好想你專賣店銷售。公司洞察形勢，積極變革，明確提出從禮品向大眾休閑食品轉型，以擴大消費受眾，提升業績。

為了更好的推進變革，公司聘請了北京零點咨詢公司作了紅棗消費市場的調研，聘請了上海特勞特咨詢公司作了定位方面的管理咨詢。零點咨詢公司在調研中分析認為：紅棗臨時即食吃的占比約40%，煲湯的約20-30%，做其他配料的30%。調研認為臨時即食紅棗的人群主要為年齡25-45歲之間、月收入3000-5000元以上的白領女性。而這些人群中，80-90后電商是重要的購買渠道，而60-70后，商超購物仍是一個很大的渠道。基于上述的分析，特勞特咨詢公司明確了“好想你”公司未來的發展是“健康零食”的定位，提出了“健康零食，好想你棗”的概念。此外，紅棗市場全國容量有幾百個億，新疆種植面積700多萬畝，全國3000多萬畝，小包裝商品化還不到10%-30%的產量。因此，公司明確聚焦“紅棗”這個產品重點發展，認為“好想你”在棗業上有很大發展空間。

基于公司“健康零食”的定位，明確了向大眾休閑食品的戰略轉型，在產品上充分突出無核化、休閑化與差異化。為此，公司從2013年4月份開始就加大了相關產品的投入和研發，突出無核化、休閑化與差異化的特征，目前來看市場反響較好。

2、上海作為變革試驗田，已取得顯著成效

公司明確“健康零食”定位后，鎖定上海為試驗區，嘗試做廣告，13年底-14年預計投入約2000多萬廣告費用。新廣告使用多種媒體密集投放，極力提升品牌影響力，促進產品銷售，如：電視媒體，會在每天的晚餐時間投放；大賣場進行高頻的播放；樓宇電視，在全上海460個樓盤的電梯中播放；公交車早晚高峰播放；地鐵站臺燈箱和車內的廣告；網絡廣告。經過合理的產品定位和強勁的廣告宣傳，上海市場也取得了明顯的業績增長，2014年一季度預計同比增長可達150%以上。

3、三駕馬車齊頭并進，未來增長可期

專賣店模式還是好想你未來主力發展的商業模式。2013年關停100多家，主要是月銷售額在500萬以下，經營質量和服務質量不佳的門店，同時升級優化300多家(含新增)，總量上還是2000多家。目前專賣店銷售收入仍是主要的，2013年銷售約7.5億元，占比約80%多。

轉型后好想你將大力發展商超，提升品牌認知度和擴大銷量。目前已開發商超有7000多家，其中KA有2000家，KA店60-70%都選擇在重點區域。目前上海、武漢、鄭州作為重點試驗區。商超除了產品覆蓋率要求達80%，每個店都實行促銷，大商超中開店中店，沒店中店的做好專柜、沒專柜的做好堆頭。2013年商超收入約1.3億，同比2012年0.41億元，同比增長200%多。

好想你順應電商的發展勢頭，培養oto模式。公司專門聘請專業人士負責電商銷售，在去年“雙十一”銷售1200萬，業內絕對遙遙領先。待專賣店升級后，公司一方面利用專賣店體驗式銷售，另一方面通過移動互聯網微信等電商平臺，開發oto的商業模式，專賣店主動發出銷售信息，在1公里范圍內實行配送，從而將被動銷售變為主動銷售。電商2013年銷售約0.51億元，相比2012年0.29億元同比增長約70%多。

基于上述的分析，公司相信進入2015年以后，公司會進入非常好的持續高增長時代。

4、盈利預測與投資建議

我們認為，“好想你”公司定位為“健康零食”，走大眾消費路線，行業空間無限，2014年應該是轉型變革年，由于受廣告費用投入的影響，收入增長加速但利潤增長預計一般，但長遠來看，公司發展已處在健康的快速軌道上，未來業績增長可期。預測2014/15/16年EPS分別為0.71元/0.76元/0.96元，對于當前股價PE分別為26.84/25.15/19.99，首次給予“增持”評級。國海證券