虛擬運營商扎堆放號 資費“價格戰”拉開序幕？

每經編輯 每經記者 孫衛濤 發自北京    

每經記者 孫衛濤 發自北京

在三大運營商調整資費的同時，虛擬運營商也在不斷加入其中。

昨日（5月15日），京東和國美兩家公司同時宣布啟動虛擬運營商業務。京東宣布，正式推出虛擬運營商業務“京東通信”，主打“無套餐、無合約、無最低消費”的簡單資費套餐。國美則稱，正式啟動極信通信，針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業用戶設置了三款套餐。

就在幾日前，中國聯通和中國移動分別對套餐資費進行了調整。據了解，中國聯通主推更方便的組合套餐，且進行8折促銷，中國移動則直接將4G套餐門檻降低，流量價格最高下降50%，甚至推出流量季度包和半年包。

對此，有分析指出，京東等企業虛擬運營商業務的開展和三大運營商資費的調整，使市場進入了價格戰模式。但就虛擬運營商目前公布的資費來看，或難對三大運營商形成強有力的沖擊。

用戶對資費高低更敏感/

昨日，京東移動轉售事業部總經理閆小波對《每日經濟新聞》記者表示，京東此次就是要打破此前的套餐設計，讓用戶用多少消費多少，不再為以往套餐設置的門檻煩惱。

與此同時，國美旗下的虛擬運營商業務極信通信也宣布正式開跑。據了解，國美針對家庭用戶、年輕用戶和中小企業用戶推出了三款套餐。這些套餐的主要特點是，套內互轉全免費、自由套餐零月租等。

記者發現，雖然兩家套餐內容各有千秋，但性價比并不比運營商同級別套餐高多少。拿京東來說，它推出的170號碼，號稱“無套餐、無合約、無抵消”。語音0.15元/分鐘，流量0.15元/兆，短信0.1元/條，服務費10元/月，長途、市話、漫游資費合一，通話被叫全國免費。如果消費者每月使用1000多分鐘通話、1G流量，按京東資費需花300多元，而運營商同樣通話和流量只需200元左右。如某電信運營商B套餐中的186元檔，再加上30元500M流量包。

波士頓咨詢公司最近公布的一項中國電信市場品牌倡導指數調查顯示，在電信產品品牌類中，性價比是推動品牌推薦的最重要因素，網絡覆蓋和客戶服務緊跟其后，品牌認同感和符合個人需求位列第四和第五。換句話說，中國的用戶對運營商資費的高低還是較為敏感。

低價格為拓展優勢？/

波士頓咨詢大中華區資深合伙人范史華對《每日經濟新聞》記者表示，虛擬運營商必須要找到有效的運營模式，快速把價格降下來，只有這樣才能獲得競爭優勢，只有以價格優勢為基礎，才能最終實現差異化競爭。

此前不論業內人士還是虛擬運營商都表示，要在細分市場發力，需要新的業務增長點。但這顯然并不容易。據范史華介紹，15年前，其曾為美國的虛擬運營商迪斯尼等企業做過一個報告，試圖在價格之外，找到更多差異化的優勢，但是他們并沒有成功。

據了解，2006年，美國迪斯尼獲得虛擬運營牌照，在兒童教育市場開展業務，將家長與兒童的手機進行綁定，家長可以實時監控孩子的動向，包括通話記錄等，但實施一年半后宣布停止運營。

與此同時，另一家虛擬運營商維珍通信卻在英國獲得了成功。野村證券通信部的陶旭駿指出，維珍通信在英國能取得成功，主要是因為其當時在英國市場找到了非常好的價格定位，對市場形成了強有力的沖擊。