每日經濟新聞 2022-09-09 00:12:54
每經記者 陳夢妤 每經編輯 魏文藝
“龍湖在民企中肯定是穩健的,但我們其實業績壓力很大?,F在我們能聽到最多的就是‘難難難’,但你能因為難而放棄這個行業嗎?不能。”
日前,在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上,龍湖集團北京公司營銷總監崔志明表示。
崔志明多次提到了面對當下行業大背景的心態問題。
第一,對于宏觀經濟大勢,保持陽光心態,調整打法和產品定位;第二,要有營銷經營化思維,積極改變,根據宏觀經濟走勢判斷未來價格和產品定位的調整。經濟形勢其實影響的是需求端變化,我們要與時俱進。
從一個狹義微觀的角度看,在過去的實踐中,住房長期是一種供求不平衡的產物,但現在需求端萎縮,市場逐漸趨于供求平衡,這時候客戶心態開始發生變化,他們可能不用從經濟角度去思考置業邏輯,而是從需求端去思考,這時候土地價值、產品細節等就變得格外重要。
“現在我們都說難,但依舊會有一些逆勢開得很好的項目,他們做得好的原因是什么?”
第一是土地,拿一塊好地真的很重要。在一個城市做得很到位的公司,還是敢大膽去調整策略拿好地的,哪怕溢價也可以。一個詞形容,兩極分化,賣得好的是真好,賣得不好的是真難。
第二是產品和服務。一些大家都覺得很好的土地,開盤即罄的項目,全北京可能一年也就兩三塊,所以其他大多數拿不到這樣的土地的公司拼的是什么,就是產品和服務?,F在客戶也越來越務實,會關注比如高得房率、大的空間尺度、好的精裝標準等。
第三是品牌口碑。舉例來說,在一個小的區域板塊內,有的開發商品牌效應是很牛的,這跟品牌效應其實有很強的相關性。但以往我們解讀品牌效應可能是投放多少廣告,但其實最后會發現,品牌效應的背后支撐還是產品和服務。
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