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    京投發展戴嘉寧:產品成立是營銷的前提

    每日經濟新聞 2022-09-09 00:13:11

    每經記者 王佳飛    每經編輯 陳夢妤    

    “靠營銷手段和技巧產生回款越來越難,產品是一個很重要的前提。”

    日前,在每日經濟新聞主辦的第十二屆價值地產年會前瞻活動“圖存求新”房地產新營銷沙龍上,京投發展總策劃師戴嘉寧表示。

    他表示,營銷是最后的結果,營銷是需要最終的回款,但有很多前置條件,尤其今天靠營銷手段和營銷技巧產生回款越來越難,產品是很重要的一個前提。作為營銷人,首先要選好進入哪個戰場,這很重要。

    以前是營銷根據區域定產品,先要研究這個區域找競品,對比宏觀、中觀和微觀的競品,然后考慮供給、需求,還要考慮二手房,但是近兩年,尤其是產品成立變成了前提。目前的產品環環相扣,同質化這么嚴重,戰場這么清晰,如果產品不成立就別做,就算放棄也別做。

    對于房地產產品發展,戴嘉寧認為,高品質建筑和智慧建筑是大勢所趨?,F在的消費者越來越成熟,高品質健康建筑的效果也不錯,比如我們在無錫的項目效果就很好。

    戴嘉寧表示,智慧房地產分為多個層次,第一個層次是智能家居,第二層次是智能建筑,第三個是智慧社區,最高層次是智慧城市。在營銷過程中,可以清晰地告訴消費者如何將智慧建筑、智慧社區和智慧城市連接呼應。

    “從營銷角度來講,我們近年來在進行從傳統房地產企業向‘用戶企業’的轉型,例如我們在北京做了慢閃公園,即將重新開園。”

    “慢閃公園中有家很有格調的咖啡廳,呼應了首店經濟。房地產因為巨大的體量很難有用戶黏性,但是我們做了慢閃之后,很多人有興趣,愿意到我們的公園去。我們的新項目即將開盤,設置有班車,目前采取預約制,已經很火爆了,雖然這和我們的銷售沒有特別直接的關系,但是有助于讓用戶本身成為渠道,這也是我們的努力方向。”戴嘉寧表示。

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