上美集團沖刺港股“國貨美妝第一股” ，多位明星都曾代言

每經記者 吳澤鵬    每經編輯 梁梟    

上海上美化妝品股份有限公司（以下簡稱上美集團）赴港上市事項有了新進展。10月5日，港交所披露易更新上美集團的IPO申報資料。

上美集團是韓束、一葉子、紅色小象等知名化妝品品牌母公司。據《每日經濟新聞》記者查詢了解，上美集團在今年初按下港股IPO啟動鍵，并于今年2月收到證監會國際部下發的境外上市反饋意見，于今年4月收到證監會核準發行批復。但在今年7月，其申報資料失效。

在更新的申報資料中，上美集團補充披露了2021年業績。記者注意到，2019年～2021年，上美集團收入穩定增長，但增長動力仍是最早推出的韓束品牌。

韓束收入穩步增長

“做一家全世界優秀的化妝品公司有三大關鍵點，堅持長期主義、多品牌戰略布局、持續性地投入科研。”上美集團創始人兼CEO呂義雄的這句話被放在上美集團官網公司介紹的首要位置，從這可以一窺上美集團的特點。

上美集團表示，根據對全球化妝品行業發展的觀察，多品牌戰略是打造世界級化妝品企業的必要條件，因此，上美集團分別在2003年6月、2014年10月以及2015年12月先后推出韓束、一葉子以及紅色小象三大品牌，其中一葉子專注草本護膚，紅色小象則專注于母嬰護理產品。此外，上美集團旗下品牌還包括高肌能、安彌兒、極方。

目前，上美集團的業績支撐也來自上述三大品牌。報告期內，上美集團營收分別是28.74億元、33.82億元、36.19億元以及12.62億元，三大品牌合計收入占比分別達到了86.6%、91.8%、92.2%及93.0%。

圖片來源：上美集團聆訊資料截圖

《每日經濟新聞》記者注意到，韓束品牌一直是上美集團營收的核心支撐，同時也是報告期內收入增長的持續推動力。2019年～2021年三個完整年度，韓束品牌的收入分別是9.2億元、13.32億元以及16.31億元。

對比之下，8年前推出的草本護膚品牌一葉子卻增長乏力，2019年還是三大品牌中收入最高的，但此后持續下滑，三年對應收入分別是10.51億元、10.07億元以及8.31億元，2021年度收入排名三大品牌末位。

關于一葉子品牌的收入下滑，上美集團表示，2020年主要是由于“線下渠道產生的收入受COVID-19影響而減少，部分被在線渠道產生的收入增加所抵銷”；2021年則是因為“正將一葉子品牌升級成為借助植物科學面向年輕消費者的純凈美容品牌并減少營銷開支”。

多位明星曾為其代言

上美集團披露，報告期內，公司分別產生研發開支0.83億元、0.77億元、1.05億元及0.5億元，分別占收入的2.9%、2.3%、2.9%及4.1%。同時，截至2022年6月30日，公司擁有204人的研發團隊，其中81人持碩士或以上學歷，約占研發團隊的39.7%。

上美集團對營銷方面的投入也很重視。報告期內，上美集團所產生的銷售及分銷開支分別為13.25億元、15.36億元、15.72億元及6.08億元，分別占對應年度總收入的46.1%、45.4%、43.4%及48.2%。

圖片來源：上美集團聆訊資料截圖

從品牌創立初期，上美集團就十分注重營銷。

上美集團介紹，作為策略的一部分，公司已經并將繼續投入大量的財務及其他資源來推廣品牌知名度并招攬客戶，包括擴大營銷和銷售團隊，加強KOL（關鍵意見領袖，在有關領域擁有專業知識及影響力的人士）營銷以及購置廣告。

大力營銷推廣的效果顯而易見。上美集團稱，公司聘請若干KOL推廣產品。報告期內，公司前五名KOL所產生的收入分別占對應年度總收入的1.8%、6.4%、10.3%及5.9%。