中興通訊執行副總裁謝峻石：希望政企業務可以成為業務增長的下一個引擎

每經記者 王晶    每經編輯 陳俊杰    

4月12日，中興通訊在深圳線下舉辦了2023年度中興通訊云網生態峰會，該峰會每年圍繞的主題是政企業務的發展。

“我們今年的主題是精準、務實、穩健、增長。增長是硬道理，先不管外界環境怎么樣，我們還是給自己設置了比較高的增長目標，其中政企業務目前的占比不是特別大，但空間非常大，希望政企可以成為我們業務增長的下一個引擎。” 在4月11日的交流環節，中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石說。

中興通訊2022年度財報顯示，公司三大業務板塊中，增速最快的是政企業務, 達到11.84%；消費者業務增速為9.93%；運營商業務增速為5.72%。但從營收占比來看，運營商網絡依然是公司營收增長的基石，達到65.1%；其次為消費者業務，占比提升至23%；政企業務占比則為11.9%。

據了解，中興通訊的政企業務主要聚焦互聯網、金融、能源、交通等重點行業。在5G行業應用上，中興通訊此前針對特定行業組建了“礦山特戰隊”“冶金鋼鐵特戰隊”等。謝峻石表示：“特戰隊的目的是把公司在一個點上做壓強式投入，要縮短交易路徑。過去我們在政企上的反應能力比較慢，特戰隊是把研發、產品規劃、營銷團隊整合成短平快的小團隊方式，進行全國一盤棋運作。這種運作模式在商業成功方面，已初見成效，兩個特戰隊去年完成了公司下達的經營目標。”

對于2023年，隨著國內宏觀經濟復蘇，以及國家陸續推出擴大內需、推進數字中國建設投資相關政策，中興通訊希望把握機會積極拓展國內政企市場，實現收入快速增長。

加強對服務器和存儲的資源投入

在政企業務方面，當前市場對于數字服務的需求日趨明朗。從宏觀環境來看，數字經濟無疑是經濟高質量發展的核心支柱之一，其次，全球日趨增多的不確定性風險，迫使企業通過數字化轉型獲得更強的風險防御能力。面對已經嶄露頭角的巨大數字服務市場空間，眾多公有云服務商和電信運營商正紛紛跨界滲透，努力在新一輪數字經濟爆發初期搶占先機。

雖然中興政企業務占整體的營收份額的比例僅為11.9%，但公司層面多次強調該業務的重要性。并且，近幾個月來，ChatGPT及AI的快速發展，加速了數據中心建設與服務器的采購，這也為中興通訊政企業務的增長帶來了機會。

中興通訊高級副總裁、政企業務總裁朱永濤表示，今年整個政企市場發展的確定性是比較強的。“我們將繼續圍繞著數字基礎設施的建設、更新，產業數字化突圍這兩個方向。具體到行業和產品方面，會圍繞著一些機會型產品，如服務器、存儲。數據庫、數據中心、數據通信這三個產品也會成為后續我們在市場拓展上的主力軍。”

第三方統計數據顯示，2022年全球服務器市場規模超過1000億美元，其中中國的服務器市場約1800億人民幣。預計未來5年，中國服務器市場年復合增長率達9%。

“下一步，我們會加強對服務器和存儲的資源投入，只有在一個點上保持高強度或高飽和的研發投入，才能保證產品的競爭力?，F在我們（服務器）在國內排名第五的水平，距離前三還有一定的差距，希望盡快用兩三年時間把產品做到國內前三的水平。今年四季度，我們會推出支持大帶寬ChatGPT的GPU模型。” 謝峻石說道。

在產業數字化領域，針對行業應用要面對和解決的“高要求與低成本”、“碎片化與規?；?rdquo;、“投入大與變現慢”等主要矛盾，中興通訊表示，將聚焦工業制造、冶金鋼鐵、礦山等15個重點行業。謝峻石介紹稱“公司目前聚焦在商業邏輯成立的重點行業，實現從1到N的規?；瘡椭?，以期成為公司新的業績增長點。”

繼去年華為終端面向To B市場后，在本次峰會上，記者注意到，中興終端也面向政企行業市場發布了支持衛星通信的5G安全手機中興Axon 50 Ultra 5G（衛星通信/北斗短報文功能開通以行業主管部門授權許可為準），以及具備AI技術的裸眼3D平板、5G雙系統平板等產品。中興通訊高級副總裁、終端總裁倪飛表示：“我們認為政企市場是比較大的機會, 行業終端方面，2023年我們將持續聚焦8大行業，警務、司法、礦山，同時積極拓展電力、交通、政務等行業。”

人工智能成為重點方向

隨著數字中國建設整體框架的提出，以及近期ChatGPT、文心一言等AI創新應用的火爆，市場上圍繞AI大模型的關注日益高漲。

作為設備廠商，中興通訊對AI大模型是否有規劃或能力儲備呢？對此，謝峻石表示，“人工智能語言大模型的通閱性不僅催生出像ChatGPT這種爆款產品，更揭示了通用的人工智能的實現，要比原來預計快得多，這對于我們的工作、生活會有比較深刻的改變。人工智能是我們的重點方向，但里面的賽道挺多。總的來講，基于Transformer基礎大模型應該是人工智能最重要的根技術，公司將圍繞這個根技術，目標一是提供網絡基礎設施，支撐客戶訓練好、用好大模型，同時持續降低大規模部署的成本和能耗；二是利用AI大模型提升自身和客戶的研發效率。”

日前，在中興2022年度業績說明會上，公司表示，未來將重點投入三個產品方向：首先是新一代智算中心基礎設施產品，全面支持大模型訓練和推理，包括高性能AI服務器、高性能交換機、DPU等；其次是下一代數字星云解決方案，利用生成式AI技術，在代碼生成、辦公智能化、運營智能化等領域展開研究，提升效率；第三是新一代AI加速芯片、模型輕量化技術等。

展望2023年，談及對各個業務板塊的資源布局及側重時，謝峻石表示，目前公司把所有業務按照市場成長性和產品所處生命周期進行了分類，對于決定公司長遠發展的戰略型產品，如汽車電子、數據庫、操作系統等，保證充足的資源投入，這塊投入不能說它短期內沒有產出就卡掉。

對于占比最大的經營型產品（第一曲線業務的無線、承載、固網、核心網），他進一步續稱：“過去幾年我們一直做高強度、飽和的投入，希望能提升研發資源的使用效率；對于機會型產品，主要看是否有新的市場機遇和競爭格局的重大變化，動態的配置資源，比如，服務器的機會確實來了，我們會加大它的投入；收縮型產品逐步釋放資源。同時，對于基礎性研究，包括微電子、標準等，這些我們需要堅持。”

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