房企鏖戰“618”| 華南房企搶跑“618”：現房銷售、首付分期成主打，直播賣房降溫

每經記者 黃婉銀    每經編輯 魏文藝    

在華南多個城市“紅五月”失約后，“618”成為房企上半年最后一個重要營銷節點。

以往“618”作為傳統營銷節點，房企除了會選擇與電商平臺合作推出優惠活動，也會基于自己的平臺推出集團營銷活動。但《每日經濟新聞》記者采訪了解到，今年“618”華南房企較少在集團層面推出統一活動，不及“五一”期間規模，多家房企“618”主要落地在區域公司或具體項目上。

從營銷動作來看，房企在“618”中拿出的優惠、折扣還是可圈可點，“現房銷售”成為一些家房企的主打點。與往年相比，今年房企在直播層面安排的活動較少，華南僅卓越在集團層面與京東聯合進行“618”直播。

現房銷售成主打

6月14日，記者從卓越集團獲悉，本次此次“618”卓越積極變革前端營銷方式，借勢品牌平臺打開置業新方式，也是今年少有在集團層面進行直播營銷的華南房企。線上營銷層面，卓越在京東開設了“卓越房產旗艦店”，還攜手羅永浩在京東進行直播，釋放6.18折購房券，還有抵扣1%額外優惠、購房享66折、抵扣16800元房款等“618”限定優惠。

同期卓越還推出“618現房節”，看過實景再買房。不同項目還推出現房專屬住房補貼發放，現房入住大禮包、成功認購即送物管費、家電禮包、京東購物卡等活動。

卓越集團618活動 來源：Hi你好卓越官微

記者了解到，6月，美的置業在包括粵桂、滬蘇皖、中部等多個區域，針對“618”“630”節點均開展對應營銷活動。在增加到訪同時，抓住客戶需求點，釋放關鍵信息點吸引客戶。

其中，美的置業粵桂區域聯動13城26盤，借助“618”“630”年中促銷節點，圍繞主題相關主題，推出指定現房一口價、購房享車位額外優惠、老帶新享物管費禮包、購房享限定禮包以及1.1元秒殺西瓜等活動。線上直播結合項目主題進行趣味直播，購房者可以通過線上直播秒殺房源。

根據CRIC統計，住宅現房折扣營銷活動主要通過不定期的限時少量特價房的方式促銷，自去年下半年以來多家房企先后進入現房營銷的隊伍中。從房企角度看，現房營銷已經成為多數房企慣用且常用的營銷手段，不僅僅是為了加速現有現房庫存項目的資金回流，還有部分已將竣工的“準現房”也成為房企現房營銷的重要組成部分。

6月13日，恒大集團宣布在全國260個城市16000套現房大優惠，主打優美園林、醇熟配套和精品品質。恒大珠三角公司也在官微發布618活動相關信息，但主要是推薦具體樓盤，沒有顯露具體折扣優惠。

根據CRIC監測，去年“618”期間房企折扣空間壓縮，多數房企集團營銷海報中活動信息模糊，準確活動信息需要點擊具體區域或城市項目鏈接才可看到，而“五一”期間房企營銷折扣情況清晰明了。而這樣的情況，也延續到今年的“618”活動中。

優惠促銷已是常態

克而瑞數據顯示，5月廣州商品房供應處于低迷階段，表現在“五一”假期過后，房企整體取證熱度都不高，5月廣州合計供應39.64萬平方米，環比下降61%；成交呈現小幅增長，網簽成交78.46萬平方米，僅比4月相比微增3%。

由此，除開傳統的營銷節點，廣州多個區域新盤日常都在持續進行優惠促銷活動。

記者了解到，近一個月來，廣州南沙、增城等外圍區域一手樓盤仍在持續推出較大幅度的折扣優惠，個別房源優惠總價在30萬-50萬元，中心區荔灣等新盤也在推出限量特價房，“低首付”“送60個月管理費”等優惠促銷也在多個樓盤出現。不過針對“618”，還是有部分房企推出特別活動。

如萬科旗下廣州萬溪公司在花地灣多個項目推出“一鍵清空購物車”、專屬特惠房源、周末專場購、限時99折等活動。

保利推出的“618”優惠 來源：保利九江官微

保利華南也在“618”期間每日推出限量特惠房源，部分項目有專屬首期長分期政策。保利江西推出“6月18日前以618元定房，就可享受本月10000元的購房優惠”，購房金額滿100萬元額外再減5000遠，滿200萬元額外再減1萬，還有“超長一年分期，保價100天”等優惠活動。

值得一提的是，佛山今年的房博會也在“618”期間舉行，這次房博會聯動佛山五區91個樓盤，推出各銀行專屬購房優惠券，在指定銀行辦理按揭，購房可折上折，最高可享受額外98折特別優惠。

佛山房博會活動 來源：佛山市房地產業協會官微

據克而瑞統計，自今年3月樓市“小陽春”成交沖高以后，近兩月佛山樓市供求二連跌，成交規模顯著回落。5月佛山商品房延續頹勢，合計供應76.36萬平方米，環比下降33%；網簽成交95.36萬平方米，相比4月規模再減。

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封面圖片來源：企業供圖