每日經濟新聞 2024-01-24 21:29:44
每經編輯 張錦河
1月24日,“山東女銷售一年賣出170輛保時捷”的話題登上熱搜。
1月22日,當事人發布了一段視頻,她表示一年170臺的銷量是真實的,并且否認了年薪300萬的傳聞,澄清與客戶共進晚餐的傳言。
“正常保時捷銷售的話,年薪幾十萬是有的,過百真的很難。每天有加不完的班,哪有時間和客戶吃飯,其他的就更別想了。”她說道。
此外,談到170臺這個銷售“神話”的秘訣,Molly大方地表示,“最大的優點是我這個人比較真誠,不管是對于領導還是對于客人,他們都能感受到我這份真誠。”
曾經有一位客戶連續下單了3臺保時捷,Molly運用自己的專業度,根據客戶的需求去推薦配置,而非把不必要的配置強加于人。
“在跟客戶溝通的過程中,他會感覺到你是在為他去著想,你這個人蠻真誠的,所以慢慢的就變成了朋友了,順其自然的,可能再買第二臺車,第三臺車,后來還推薦了他的朋友來買車。”
圖片來源:當事人短視頻賬號
半島都市報報道,1月24日,記者聯系到了這位銷售顧問,加入保時捷品牌6年,她表示自己非常滿意這個銷售數字,回憶起6年前自己賣出的第一臺保時捷,她當時非常興奮,“那是一臺卡宴,被一位年輕的女士買走,價值100萬元左右。”
“平均一天接待3組客人”,看似接待量不算高的背后卻有著很高的成交率,“最高的時候成交率達40%”,Molly說道,相當于5位客戶中,就有2位下單。
據品牌相關負責人介紹,2023年青島保時捷總銷售量約在1000臺,Molly一人成交的170臺在全年總銷售額中約占比17%。
圖片來源:青島李滄保時捷中心公眾號
在剛剛結束的2023年,保時捷在中國市場全年銷量約7.9萬輛,其中保時捷911銷量同比增長36%,純電動跑車Taycan新車交付量同比增長41%。
保時捷中國方面表示,截至2023年底,保時捷向中國市場引進的純電動及插電式混動細分車型共計27款,其中9款純電細分車型,18款插電式混動細分車型;新能源車型占保時捷新車交付量的16%。在售后及新業務方面,2023年保時捷的金融服務滲透率保持在50%以上;保時捷認可易手車的全年成交量同比增長21%。
每日經濟新聞綜合自當事人短視頻賬號、半島都市報、每日經濟新聞(記者:董天意)
封面圖片來源:視覺中國-VCG111402949151
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