新盤售樓處人聲鼎沸，二手房客戶全款買房，深圳樓市“小陽春”提前了？

每經記者 甄素靜    每經編輯 陳夢妤    

人聲鼎沸的售樓處又回來了。

《每日經濟新聞》記者獲得的最新市場消息顯示，深圳中洲灣迎海上周末開放樣板間，兩天累計接待超1500組看房客；珈譽府推二期樣板間，首開當日來訪超3500批。

3月5日，記者實地探訪珈譽府時注意到，售樓處周邊幾個路口均有置業顧問或中介手握廣告頁等待攬客，售樓處門口還有大量中介人員和周邊其他項目置業顧問。

售樓處內人聲鼎沸，帶看的擺渡車在社區內不停穿梭。置業顧問羅經理告訴記者，此次開盤推出了超過1000套房源，目前i深圳正在登記中，他們年后啟動了中介帶看，整體市場熱度比較高。

深圳某即將開盤的項目 每經記者 甄素靜 攝

“剛開放售樓處那兩天，我們忙得都接待不過來，哪里的客戶都有，我還帶看了香港和海南的客戶，海南的客戶正在辦理落戶?，F在市場政策、利息都適合，所以看房的人多。”

記者在實地探訪中還注意到，相較于正在蓄客的待開售樓盤，早先開盤的項目市場關注度相對稍低，距離珈譽府約兩公里的鳳凰里，當日客戶看房量相對較少，售樓處內只有幾組客戶在看沙盤和算價。

二手房方面，帶看成交量大增，據深房中協統計，深圳二手房上周交易量突破千套，環比再增長14%。

深圳中原研究中心分析認為，深圳樓市今年的小陽春，比預想中來得要早一些。

開盤就“狂卷”

深圳中原地產研究中心數據顯示，年后開始，深圳新房熱度就逐漸走高。上周（2月26日-3月3日）中原代理新房周來訪量近7000，環比上升4成。一手周成交343套，環比上漲48.5%；二手周成交893套，環比上漲34.1%。

樂有家研究中心披露的該平臺看房量顯示，上周新房看房量持續上漲，環比漲幅33%，是去年10月以來的第二高點。

不過，據深圳中原研究中心觀察，小陽春的提前，一定程度上來源于各家開發商的“內卷”，即各種程度的打折活動。

記者在采訪中獲悉，以即將開盤的珈譽府為例，開盤當天認購的客戶，享受VIP9.9折、開盤9.9折、購房9.6折、準簽9.9折；開盤現場成功選房，簽署認購可領取800元壹方商業購物卡；成功凍資且開盤現場成功認購，享受1年物業管理費減免；現場選房還可抽戴森三件套、索尼電視機等。

南山區某項目置業顧問告訴記者，他們現在開盤直接9.3折優惠，目前房源為一房一價，每個房源折扣不太一樣，具體以開發商信息為準。

有深圳資深地產人士在接受記者采訪時表示，年后咨詢量和看房量都起來了，售樓處看房的確實非常多。在開發商各種優惠政策的影響下，交易流程各個環節不乏購房者沖動下單或是有棄購預期的下單，所以呈現在開發商方面的看房數據會更放大。

“比如有的項目在開盤各個環節都設置了鼓勵政策，如認購凍資會有購物卡贈送等，有些購房者可能會為了購物卡等獎勵先凍資再棄選，很多購房客戶其實還是非常猶豫，最后真正買單還是很糾結。”

除開發商開盤卷出新天際外，香港撤辣對深圳樓市的影響也備受關注。

美聯物業全國研究中心總監何倩茹認為，短期內香港撤辣對深圳樓市會是一個利空因素，因為部分客戶肯定會被吸引過去，特別是高端客戶。但長期來看，去香港購房的客戶是比較特定的群體，比如到香港居住、工作、求學，甚至投資等，而這些客戶其實一直存在，因此不需要太擔心。但香港這次搶先出臺搶人才、搶資金的政策，內地其他城市應該重視。

客戶出全款，掛牌一年的房子賣掉了

實際上，在春節前深圳頒布新的樓市調整政策之后，市場活躍度就已開始有所變化。

記者注意到，相較春節前，節后周末中介帶看活躍度也明顯提升，多名地產大V在社交平臺表示年后購房者咨詢量暴增。

還有房產中介表示，深圳樓市真是肉眼可見地回暖，他們舉辦的線下沙龍太火爆，人多到坐不下，并表示都是近期要買房換房的人群，小陽春行情可能比想象中還火。

在福田區成功賣房的業主馮先生告訴記者，他賣了快一年的房子終于在上周末賣掉了，而且價格也比較滿意，甚至有點出乎意料。

“稅費都是買家付的，中介費之前就談好了，能成交我給他們1%，買家那邊中介費給不給、給多少他們自己談。”

談及賣房過程，馮先生表示，他去年底掛牌660萬元，年前價格降到580萬元都沒成交，去年底唯一一個買家只肯出560萬元。

“年后中介帶了其他幾組客戶，有客戶面談出605萬元，而且是全款。”馮先生表示，簽完合同非常開心，覺得一身輕松。

據深房中協統計，上周全市二手房（含自助）錄得1085套，環比增長14.1%。政策效應還在持續發力，二手房周成交量快速突破千套關口。根據公開在售二手房源量數據統計，2024年3月4日，深圳全市共有53753套有效二手房源在售，較上周增加1897套。

據樂有家研究中心數據，上周樂有家門店成交的二手住宅環比上漲5%，是2023年3月小陽春以來的第二高峰；新房住宅成交環比上漲16%，也是今年的周度最高值。

何倩茹分析認為，從深房中協數據可以看到，節后兩周，二手房的錄得量快速上升到951套、1085套，已非常接近去年3月份及11月份兩個高位成交時間點。就目前的市場環境看，深圳樓市小陽春正在形成。

封面圖片來源：每經記者 甄素靜 攝