去年全球開店近千家 名創優品CEO葉國富談“出海”：聚焦歐美，多點開發

每經記者 王帆    每經編輯 陳俊杰    

3月12日中午，名創優品發布2023年第四季度業績，該季度總營收達38.4億元人民幣（幣種下同），同比增長54%；調整后凈利潤為6.6億元（非國際財務報告準則Non-IFRS），同比增長77%。

“出海”是名創優品近幾年的關鍵詞，2023年全球門店網絡凈增接近1000家，開店速度創下新高。在3月12日下午舉行的業績說明會上，名創優品創始人、主席兼首席執行官葉國富表示：“我們是一個全球化經營的公司，累計進入了110個海外市場，2023年海外收入占公司收入比重為34%。”

對于具體的海外經營思路，他表示：“要聚焦歐美，同時多點開發，利用我們靈活的門店模式，充分分散經營風險。”例如在歐洲市場除了深耕代理市場外還會嘗試直營旗艦店、入股代理商等多種合作形式，在定價、供應鏈方面也有相應的風控措施。

全球門店數量達到6413家

隨著2023年第四季度業績發布，名創優品全年業績也出爐。名創優品2023年收入達到138億元，同比增長近40%；調整后凈利潤約23.6億元，同比實現110%的增長；毛利率達到41.2%，同比提升6.3個百分點。

截至2023年末，名創優品全球門店數達到6413家，其中國內門店數3926家，2023年凈增601家；海外門店數2487家，2023年凈增372家?？偟膩砜?，2023年名創優品全球門店凈增近1000家。

《每日經濟新聞》記者梳理了近三年來來名創優品的門店數量，截至2021年末、2022年末、2023年末的全球門店數量分別為5045家、5440家、6413家，計算可知2023年全年的門店凈增數（973家），是2022年凈增數（395家）的2.5倍左右，可見擴張步伐逐漸加快。其中，海外門店數量分別是1877家、2115家、2487家，占比分別為37.2%、38.9%、38.8%，海外門店占比呈擴大趨勢。

對于海外市場業績，葉國富在業績說明會上點評道：“2023年全年海外凈增372家門店，完成年初開店目標。海外業務第四季度收入近15億元，再次刷新了海外單季度收入紀錄，51%的同比增速也超過了之前公司最樂觀的預期。同時，第四季度海外GMV（商品交易總額）同比增長38%，其中北美區域同比增長約1.1倍，歐洲市場同比增長近70%，拉美市場同比增長近40%，亞洲（中國市場除外）同比增長21%。”

記者注意到，名創優品“出海”的模式主要有三種——直營、代理、合伙人模式。截至2023年末，名創優品在海外市場擁有238家直營店，名創合伙人門店及代理門店2249家。其中，直營門店在第四季度業績表現較為突出。直營市場收入同比增長約90%，占海外收入比重首次突破50%。

直營門店數量占比不到10%，卻實現了海外收入的半壁江山，這意味著直營店的單店創收能力高于代理和合伙人模式。記者注意到，這主要因為直營門店主要是大店，名創優品用來樹立品牌形象的“超級門店”也主要是直營門店，例如第四季度名創優品在英國倫敦牛津街開業的旗艦店，占地就達到近3000平方英尺（約280平方米）。

多點開發，分散風險

談到“出海”的現狀和未來策略，葉國富在業績說明會上表示，名創優品累計進入了110個海外市場，2023年海外收入占公司收入比重為34%，已經是一個全球化經營的企業；目前有三分之二的門店位于亞洲和拉美，以墨西哥、智利、秘魯為代表的拉美市場是名創優品海外表現比較突出的區域，而歐美則是冉冉升起中的戰略市場。

他表示，名創優品預計海外市場2024年凈增550—650家門店，其中亞洲和拉美仍將貢獻絕大多數新增門店，歐洲和北美市場也將快速開店。“對于歐洲市場，除了深耕現有的代理市場，我們還會嘗試直營旗艦店、入股代理商等多種合作形式去支持當地市場發展，同時也將逐步進入歐洲的空白國家市場。”

在業績說明會上，有投資者關心全球擴張的風險，葉國富則回應稱：“總體來講我們不給自己設限，海外未來的經營思路就是聚焦歐美，同時多點開發，利用我們靈活的門店模式，充分分散經營風險。”

具體來看，葉國富提到，面對可能的貿易摩擦，公司做好充分準備。名創優品的成本優勢、IP優勢、自有品牌優勢決定了公司對產品的定價權，可以把對成本的可能不利影響適當傳遞到終端定價。其次是在供應鏈端，名創優品儲備了很多海外供應商資源，公司全球1400多家供應商中24%是海外供應商，例如韓國的彩妝品類、越南的玩具品類、印度的紡織品類、歐洲的護膚美妝品類、北美的玩具零食等品類均已有長期穩定的供應商。

最后，葉國富表示，名創優品將繼續堅持全球化。“主要體現在三個方面。第一是深化門店網絡的全球化布局，未來幾年歐洲市場將成為海外重要的增長來源；第二是產品全球化，研發差異化的海外產品是海外店效提升的增長引擎，要聚焦戰略品類并且針對海外市場的不同特性進行定制化研發；第三是人才全球化，截至2023年末，公司海外員工占比已經近50%，我們未來會進一步加碼建設全球人才梯隊，更好地順應海外市場的發展。”

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖