直擊股東大會丨馬應龍：去年業績下滑主要因為營銷調整 未來將三條主線發展醫藥工業

每經記者 陳晴    每經編輯 文多    

作為針對痔瘡這種常見病的藥物，“馬應龍”家喻戶曉。

6月18日，馬應龍（SH600993，股價28.07元，市值121億元）2023年年度股東大會如期在武漢市武昌區召開。《每日經濟新聞》記者現場看到，多位董監高出席了會議，多位全國各地的股東也來到現場參會。

就公司的業績、長期規劃等問題，公司與投資者進行了近一個小時的交流。針對2023年公司收入和凈利潤的雙雙下降，公司方面表示，這主要是因為2022年底以來，公司進行了營銷調整。

圖片來源：每經記者 陳晴 攝

近30年首次收入和凈利潤雙下降

馬應龍是一家中華老字號企業，其創始于1582年，歷經400多年。2023年，公司的業績卻不太好：馬應龍實現營業收入31.37億元，同比減少11.20%；歸母凈利潤4.43億元，同比減少7.38%；扣非后凈利潤3.52億元，同比減少23.61%。

就此，6月18日股東大會上，公司相關負責人也表示：“這是近30年來首次公司收入和凈利潤雙下降。”

上述公司相關負責人解釋稱，2022年底以來，公司進行了營銷調整。據其介紹：公司一是優化存量促進增量，具體來說是公司保留優勢，砍掉了一些發展相對沒有那么好的業務，主動做減法；另一方面，公司加強風險防范，加大資金的回籠。

在馬應龍2023年年報中，公司提到：“醫藥工業因調整渠道、主動優化渠道庫存等影響，主營業務收入同比減少11.52%，醫藥商業持續優化業務結構、防范產業風險，主營業務收入同比減少19.67%。2023年扣非凈利潤同比減少主要系醫藥工業營收減少（導致）。”

資金回籠方面，截至2023年年末，馬應龍貨幣資金29.88億元，相比上年末的24.94億元出現了較大增長；此外，截至2023年年末，馬應龍經營活動產生的現金流量凈額為6.04億元，同比增長76.70%。

時至目前，馬應龍營銷調整是否達到公司預期？有股東在現場就此提出了疑問。“相關營銷調整主要是從（去年）下半年開始的。”公司相關負責人介紹，從今年一季報來看，初步達到第一期目標，到目前為止，調整效果總體在預期范圍內。

2024年第一季度報，馬應龍實現營業收入9.6億元，同比增長14.7%，實現歸母凈利潤2億元，同比增長5.4%。

圖片來源：每經記者 陳晴 攝

圍繞三條主線來發展醫藥工業

2019年，工信部發布第四批制造業單項冠軍企業（產品）通告，馬應龍治痔膏藥獲選單項冠軍產品。

在很多消費者眼中，馬應龍也是一家痔瘡膏藥生產企業。但馬應龍最早是以眼藥起家。“馬應龍眼藥制作技藝2011年入選‘國家非物質文化遺產名錄’。”馬應龍2023年年報中提到。

6月18日股東大會現場，《每日經濟新聞》記者看到，會議室墻壁上貼出了許多眼霜產品宣傳單，包括眼霜、眼膜等。

“我們當然要鞏固我們的固有優勢，所以，在醫藥工業方面，當前我們的第一條主線就是從肛腸藥品制造商轉向肛腸健康方案提供商。”6月18日的股東大會現場，公司相關負責人也強調，馬應龍400多年前做眼藥起家，到現在仍在做眼藥。該負責人進一步表示，在醫藥工業方面，公司當前的第二條主線正是回歸本源，打造眼美康產業，即向眼美、眼康和眼藥的方向延伸。

此外，馬應龍的第三條主線是由皮膚治療向皮膚健康護理領域延展。公司相關負責人介紹，在這一領域，公司可以發揮中醫藥背景優勢，做內調外養的邏輯。“公司產品具有藥品的特點，消費者可以通過內服來調理；另外，也可以通過外用來與化妝品進行競爭，進而實現產業拓展。”

記者注意到，當前，馬應龍的研發也主要是圍繞上述三條主線來展開：2023年，公司新增在研項目6個，其中肛腸藥品3個、眼科藥品2個、皮膚藥品1個。

作為一家老字號企業，公司本屆董事會將于明年任期期滿，這會給公司帶來哪些變化？股東大會現場，也有股東就相關問題提出了關注。

馬應龍相關負責人表示，馬應龍發展邏輯和戰略布局是清晰的，目前來看不會對公司的未來發展產生重大影響。