每日經濟新聞 2024-07-30 23:12:26
◎一位接近“與輝同行”的人士方林(化名)向《每日經濟新聞》記者透露,“與輝同行”基本是按1∶1復刻東方甄選打造的,但兩者調性已經不太一樣了。在兩者“分手”后,“去董宇輝化”的東方甄選以矩陣化、自營產品為重點發力方向,而“與輝同行”更多面向文旅產品,更像是一個擁有超頭IP的MCN機構。
每經記者 楊昕怡 每經編輯 張海妮
中關村的200米,連接了剛經歷完一場大型“分手”的兩家公司——東方甄選和“與輝同行”。
輿論場的滔天熱度沒有燒到線下此處,在丹棱街地標之一的互聯網金融中心,“與輝同行”所在的3層安靜、低調,只露出兩側設有安保的進門處。公司保安告訴《每日經濟新聞》記者,最近偶爾有粉絲來送花。
關于門內這家尚且神秘的公司,一位接近“與輝同行”的人士方林(化名)向《每日經濟新聞》記者透露,目前公司(“與輝同行”)員工約200人,均是從前在東方甄選任職的員工,“公司應該還沒有管理層”,“(成立之初,‘與輝同行’的)主播、運營團隊等都是讓董宇輝自己選人,你想讓誰去就讓誰去”。
方林表示,“與輝同行”基本是按1∶1復刻東方甄選打造的,但兩者調性已經不太一樣了。例如,“與輝同行”至今沒有賣過東方甄選的自營產品。在兩者“分手”后,“去董宇輝化”的東方甄選以矩陣化、自營產品為重點發力方向,而“與輝同行”更多面向文旅產品,更像是一個擁有超頭IP的MCN機構。
對于這本是“同根生”的兩家公司的未來,在7月26日的股東交流會上,新東方創始人、東方甄選董事長俞敏洪曾表示“分手”對雙方的發展都有“巨大的好處”;但在交個朋友的“王牌主播”羅永浩看來,“這是一場徹頭徹尾的鬧劇,這場鬧劇的結果,看起來是一個顯而易見的雙輸局面”。
這場“分手”,帶來的究竟是“雙贏”還是“雙輸”?
“‘分手’是沒有辦法的行為,因為這個世界不是我們兩個人的世界。”談及這場震動外界的“分手”,俞敏洪在股東交流會上稱,當時用成立“與輝同行”來平息“小作文”風波的想法“比較天真”,因此即便他和董宇輝彼此“沒有任何隔閡”,“分手”也是難以避免的。
“俞老師當時成立這個公司(‘與輝同行’),說白了就是想送給他的。”方林向《每日經濟新聞》記者表示,“與輝同行”現有員工約200人,均是東方甄選的前員工,且東方甄選給董宇輝組建新團隊的自由度很大,“你想讓誰去就讓誰去。”
在“與輝同行”今年1月9日的首次直播中,董宇輝也透露,當前團隊共有71人,是從東方甄選各部門篩選來的,“有些主播喜歡探索,主動請纓加入;也有東方甄選梳理完團隊之后,發現一些年輕主播非常有才華,一并被劃到了這個直播間”。
7月29日,《每日經濟新聞》記者來到這家處于輿論中心的公司。7月才搬進新辦公室,“與輝同行”的信息還沒有同步到互聯網金融中心一層的指引牌上。
位于3層的公司安保嚴格,一如東方甄選每層樓的安保設置,透過玻璃門可以看到,公司前臺還懸掛著慶祝喬遷的裝飾物。
方林告訴《每日經濟新聞》記者,東方甄選加強安保正是因為前來公司的“丈母娘”過多,“有的甚至會蹲點堵宇輝”。在之后的很長一段時間里,東方甄選和董宇輝本人大概都更深刻地體會到了:一夜爆紅是一把雙刃劍。
“這半年一直到現在,(東方甄選)遇到了網絡力量的強大風暴。”在股東溝通會上,俞敏洪稱輿論風云經常“讓我們不得安寧”,也“確實使得公司的業務發展受到了重大影響”。因此,俞敏洪認為,“與輝同行”的獨立對東方甄選的長期發展有著“巨大的好處”。
方林向《每日經濟新聞》記者透露,目前東方甄選內部對董宇輝的離職沒有過多焦慮,把重心放在了多平臺的矩陣化發展和自營產品的研發上,“希望自營產品的數量在年底達到內部目標,暫時沒想好(下一步)怎么去做,因為產品供應鏈和售后都需要時間好好打磨”。
在股東交流會上,俞敏洪也提出,東方甄選會開發更多品類的自營產品。今年6月,《每日經濟新聞》記者從東方甄選處了解到,東方甄選自營產品總數超400款,其中八成是農產品,同期在售達260款;公司自營產品總用戶數超2500萬,產品復購率達59%。
不過,失去“金字招牌”,東方甄選短時間內在流量上勢必損失不少。
飛瓜數據顯示,在“與輝同行”開播的今年一季度,東方甄選場均銷售額為10萬元~25萬元,而在直播場次幾乎一樣的去年一季度,場均銷售額達25萬元~50萬元。
在1月9日首播當日,“與輝同行”場觀達5431.4萬人次,銷量超100萬件,GMV超1億元,同時登頂抖音帶貨榜、人氣榜、小時榜、漲粉榜和點贊數排行榜。
不過,兩者此后還未必是這般針鋒相對的關系。方林向《每日經濟新聞》記者表示,雖然兩家公司“分手”了,之后兩者在選品系統、供應鏈搭建上也會進行合作,“目前雙方還共用一套選品、運營系統,也可能‘與輝同行’后續會推出自己的自營產品”。在7月25日官宣離職的當天,董宇輝也在社交媒體公開表示:“俞老師還免費支持了我們運營系統。”
在俞敏洪看來的“雙贏”,落在羅永浩眼里成了“雙輸”。
“通過自毀長城,(俞敏洪)把一個市值700多億(港元)的公司硬生生干成了90多億(港元)。”羅永浩在7月26日晚的直播中點評了“與輝同行”獨立運營事件:“作為一個曾經‘反感成為網紅’‘非??咕苜u東西’‘只喜歡教書’的小董,不得不硬著頭皮走出來,被迫成為一個更大的網紅,成為一個賣東西的專業機構的老板。”
這是“雙贏”,還是“雙輸”?
知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,“與輝同行”的獨立造成了“雙輸”,“任何‘分手’都是因為過不下去,是找不出積極意義的”。
“俞敏洪‘分手’的選擇是最商業化的選擇,讓董宇輝從‘分居不離婚’變成‘離婚不離家’;至于羅永浩的話語,其實也是‘曾經滄海難為水’的感悟,俞敏洪只是在短期來看有點虧,從長期來看確實是無害有益的。”互聯網分析師張書樂向《每日經濟新聞》記者表示。
輸贏與否還需要一段時間才能有所定論,但對于這次真正“自立門戶”的董宇輝而言,從主播到老板的身份轉變已是眼前不可回避的一大挑戰。
百聯咨詢創始人莊帥對《每日經濟新聞》記者表示,在未來的盈利模式、公司戰略制定、合伙人招募、供應鏈建設、危機公關應對等方面,董宇輝和“與輝同行”都面臨著較多難題,“這不是一家新公司來做,而是一家已經擁有幾千萬粉絲,半年就賺了2億多元的企業在做。這有些像一個人外表像大人,其實就是個孩子,有很多東西都不懂、沒有經歷過”。
方林向《每日經濟新聞》記者透露,據他了解,“與輝同行”公司內部還沒有設置管理層,“個人認為大概宇輝之后也會減少自己上播的時間,把更多精力放在管理公司、做好文化內容等事情上。都做老板了,還不做點自己喜歡的事嗎?”
“‘與輝同行’算是1∶1復刻東方甄選打造的,但兩者的調性不太一樣。比如。‘與輝同行’沒有賣過東方甄選的自營產品。”方林解釋,“(不賣東方甄選自營產品的選擇)和宇輝個人性格有關,他其實不那么喜歡直播帶貨,身上保留著文人氣質,俞老師對他也沒有(賣貨的)KPI。”
在他看來,“與輝同行”在獨立后更像是以董宇輝為超頭部IP的MCN機構,在內容和產品上會更傾向于文化、旅游方面;而東方甄選會更像矩陣化發展的產品公司。
對此,莊帥認為,“現狀確實如此”,因為東方甄選有自有品牌,而“與輝同行”只有直播帶貨的主播。
張書樂表示,東方甄選依然是一個擁有產業鏈的MCN機構,而“與輝同行”還只是一個直播間,“東方甄選可以提供業務給‘與輝同行’,而‘與輝同行’只有一個頭部IP,整體底層架構都沒有完善,以至于可能有流量而無供應。而完成這一調整的過程,至少要以季度來算,真正成為現代企業,至少以年計”。
不過,盤和林也提出,“與輝同行”可能也會向李佳琦直播間那樣,“就圍繞一個IP來開展業務”。前路漫漫,還得看董老板怎么走出獨立后的第一步了。
封面圖片來源:每經記者 楊昕怡 攝
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