北京樓市新政實施首日：觀望客戶開始行動

每經記者 陳夢妤    每經編輯 魏文藝    

9月30日晚，北京出臺8項樓市新政，自2024年10月1日起施行。最受關注的，是對于限購政策的調整。按照新規定，非京籍家庭在京購房，連續繳納社?；騻€稅的年數從過去5年，改為在五環內購房為3年，五環外購房為2年，即業界總結的“五環內5改3”“五環外5改2”。符合北京市經濟社會發展需要的高層次和急需緊缺人才購房，明確為“購房之日前連續繳納滿1年及以上”。

10月1日是北京此次樓市新政實施首日。當日晚間，多家在京開發商發布成交戰績，保利北京“首日告捷，勁銷1.87億元，熱燃9盤，與國同慶”；招商璽單日100+到訪，認購8套、1.25億元。

同時，已有房企預告將在假期結束后漲價，“也就是收回2%折扣”。“我們雖然沒有明確發文，但國慶假期后漲價是大概率事件”正成為不少置業顧問的“統一口徑”。

一家央企開發商的相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，這次政策調整，是一個恢復市場信心的起點，對觀望客戶觸動會很大。

北京豐臺一新盤售樓處現場。每經記者 陳夢妤 攝

樓盤假期加緊促銷

“這次新政策對我們影響不大，項目本就位于五環內，定位的是剛改。9月30日政策發布當晚，我們10：30才下班，咨詢的客戶倒是很多。”豐臺區招商臻園置業顧問向記者介紹。

記者到訪期間，恰好見證了一組成交后開心砸金蛋的客戶，詢問得知對方購買的是143平方米大戶型，“希望大家早點成為鄰居！”

從約5公里外的項目現場建設進度看，已經有部分棟樓實現封頂，“合同上寫的是2026年6月交付，但是按照現在的工程進度，應該可以提前交付。”置業顧問表示。

根據置業顧問的計算，以一套119平方米、總價約754萬元的房源為例，在認購九七折、簽約九七折、國慶假期九八折等一系列優惠之后，總價可以來到約670萬元，單價約5.63萬元/平方米。

從招商臻園售樓處出來，記者直接被一位渠道小哥帶往一路之隔的花香壹號售樓處，大廳里基本坐滿前來溝通和洽談的購房者，很是熱鬧，幾個樣板間也不時有人出入。

詳細介紹完項目情況和樣板間信息后，在記者的詢問之下，置業顧問介紹了部分優惠情況，國慶假期每天都有一口價房源，比如88平方米三居兩衛，一口價490萬元，單價約5.57萬元/平方米；102平方米三居兩衛，一口價579萬元，單價約5.68萬元/平方米。

“您這邊今天可以確定下定（單）買房嗎？”在得到“無法確定”的答案后，現場對接的置業顧問選擇了禮貌地走開。

從《每日經濟新聞》記者的實地走訪情況看，相比之下，總價區間低一些、以剛改定位為主的花香壹號受益政策更多，帶看的渠道小哥也表示“五環內5改3對剛需客戶更友好”。

市場有望加快筑底

事實上，在此次新政發布后不久，就有開發商已明確發文，10月8日起，旗下所有在京項目折扣回收2%。

在記者實地走訪中，“我們雖然沒有明確發文，但國慶后漲價是大概率事件”成為數位置業顧問的“統一口徑”，并表示優惠活動僅限于國慶期間。

記者留意到，在一些中介平臺發布的好房專場中，優惠信息也都標出了“距離結束還有5天”、限時特惠的字眼。比如，國慶假期期間，頤璟和煦在售均價3.8萬元/平方米，125平方米三室立減38萬元，折后425萬元；梧桐星宸在售均價5.15萬元/平方米，85平方米三室立減35.97萬元，折后429.65萬元等。

從目前的情況看，可能是國慶假期第一天的原因，一些項目現場并沒有出現太多預期中的人山人海場面，與記者溝通的數位開發商人士也比較冷靜。

前述開發商人士就坦言：“北京的政策尺度比較適中，中規中矩，對通州是大利好。”

今年2月，通州取消執行9年的“雙限”政策，但非京籍人員在通州購房除了5年社保與個稅要求外，勞動關系還需要在通州。此次新政后，通州不再是“例外”。

據《新京報》報道，有通州區中介門店工作人員表示：“新政落地首日，咨詢新政和市場行情的客戶確實比預期多。不過，可能正好趕上假期，很多人都出去玩了，市場還沒有特別明顯的變化，后續來看，肯定會對市場有積極影響。”

傳導到購房者端，尤其是此前的觀望客戶，這次政策更像是一個信心的轉折點。

9月30日晚北京新政發布時，田鵬正好開車路過豐臺區某項目在建現場，當晚他就從網上預約了置業顧問次日看房。

他告訴記者：“之前其實沒有仔細看過房，只是有過置換的念頭，但這次政策感覺觸動比較大，覺得是時候慎重考慮置換了。”

國慶假期，田鵬已被數位置業顧問“攻陷”，他向記者表示，“有一個均價近8萬元/平方米的大平層項目，我說超預算太多不考慮，結果銷售人員說有很大很大的折扣，我準備去現場看看。”

中指研究院最新報告指出，北京大力度優化樓市政策，房地產市場有望加快筑底。