緊隨恒大萬科 綠地全國100個樓盤降價促銷

每經記者  楊羚強  發自上海

        5月5日，恒大地產率先宣布全國40個樓盤統一85折促銷時，部分開發商明確表示不會跟風降價；有的則公開表示厭惡恒大的降價行為。

        不過，時間僅過去一個多月，眾開發商已是“喊降”聲音一片。不僅萬科在深圳、北京、成都等地的樓盤傳出降價聲，綠地昨日（6月8日）也宣布全國41城的100個樓盤優惠促銷。

率先降價房企已嘗甜頭

        5月5日，恒大地產宣布85折降價促銷。“這家公司屬于開盤必打折，打折對這家公司來說并不稀奇。”某大型房企新聞發言人曾表示。在北京，恒大地產的降價被部分同行認為是作秀。

        不過，恒大地產并未止步于降價。昨日在香港香格里拉大酒店舉辦的2010年5月銷售業績發布會上，恒大地產董事局副主席、總裁夏海鈞通過PPT演示了打折前后的兩組銷售數字。

        “4月18日宏觀調控政策出臺后，公司在4月20日～5月5日進行統計，打8.5折前，平均每天是6400平方米，打8.5折從5月6日到月底，銷售量一天是1.35萬平方米，增幅是110%，達到了兩倍多。”夏海鈞表示，雖然恒大地產銷售均價打折前是6805元/平方米，打折后5月份的均價是6273元/平方米，但實際上扣除5月新開樓盤和部分打折的高價樓盤外，平均降價幅度僅為7.8%左右。

        一位業內分析人士向《每日經濟新聞》記者表示，恒大地產僅用7.8%的降價比例，就把銷售速度加快了兩倍以上。在房地產調控時期，開發商相互間的競爭，將更多地體現在存貨周轉速度上。

        夏海鈞表示，“哪一個企業最早調整了價格，哪個企業就會在競爭中搶占先機取得勝利，5月份恒大的銷售數據證明了我們的策略是正確的。”

綠地宣布全國100個樓盤促銷

        昨日，綠地宣布以18周年“輝煌成年節”為契機，在全國41城市的100個樓盤進行優惠促銷。

        事實上，早在恒大地產全國85折促銷同時，保利、綠地部分項目已開始降價促銷，但是兩者取得的促銷結果大相徑庭。

        保利葉都由于增加了贈送面積，5月31日至6月6日，在上海樓市的成交前十名中排列第二，獲得了127套成交，總共11942平方米的業績。

        不過，以上海綠地的樓盤為例，其降價促銷取得業績并不如意。

        此前市場預測的開盤價格為1.8萬元/平方米，實際銷售報價1.6萬元/平方米，折后均價僅1.4萬元/平方米的綠地公園壹品  （業內認為這一價格已經回到了去年12月的價格水平）雖然降價幅度“兇猛”，成交業績卻不明顯。

        佑威房地產研究中心副主任陸騎麟昨日提供了該機構對綠地公園壹品（新天地荻涇花園）的銷售數據監測結果顯示，5月份該樓盤一共只賣了33套房，一共只有3054平方米。來自中國房地產信息集團的監測數據顯示，除綠地公園壹品外，上海綠地銷售的其他樓盤成交情況也大多不妙。

        《每日經濟新聞》記者的調查顯示，上海綠地的幾個樓盤目前的降價幅度僅和之前的優惠措施相當。以綠地公園壹品為例，6月8日銷售人員提供優惠的促銷價為14000多元/平方米，這和5月份該樓盤的銷售均價幾乎沒多大變化。

        “綠地在上海樓盤5月的銷售面積僅有7000多平方米，四月卻有3.27萬平方米。從價格來看，5月相比4月或多或少出現了一些下調，但市場還是不買賬。”陸騎麟表示，如果綠地依然保持之前的小幅度降價促銷，促銷效果將和原來一樣，很難獲得成果。

一線城市降價超10%才有效果？

        陸騎麟測算，目前綠地各項目的最低降價幅度大致在94折左右。根據今年5月的銷售數據統計，綠地5月份的促銷價格也已經接近上述水平，因此目前的促銷更多應該被認為是一種價格試探，并非真正意義上的降價。在上海這樣的一線城市降價幅度只有在10%以上，才能真正取得效果。

        此前，中國房地產信息集團分析師對上海的主要樓盤價格測算也表明，只有降價達到10%～20%，樓盤才能賣得動。在上海這種一線城市，近期熱銷的歐洲印象城降價的幅度達到20%，才達到剛性需求購房者的心理價位，實現清盤。

        此外，中國指數研究院副院長陳晟表示，二三線城市的價格泡沫小，因此價格稍作變動，就可能取得很好的銷售業績。



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