2010-09-02 02:45:34
這些不同資歷大的經紀人多數年齡不過25歲，中等學歷的人群，面臨著行業調整后的大浪淘沙。
每經記者 楊羚強 發自上海
8月上海二手房成交量超過7000套，一些房地產中介公司的公共關系部門負責人透露，公司的業績已經恢復到正常水平。不過，搜房網對二手房經紀人的調查顯示，盡管大部分人認為九、十月份上海二手房市場會有好行情，但是這并不代表所有的房地產經紀人都能和三、四月份一樣，拿到動輒萬元以上的高薪。調查顯示，超過五成的房地產經紀人目前月收入不足4000元，其中有14.3%的經紀人月收入不足2000元。
根據搜房網提供的名單，《每日經濟新聞》昨日（9月1日）調查了不同資歷的經紀人的生存狀況，這些大多數年齡不過25歲，中等學歷的人群，面臨著行業調整后的大浪淘沙。
資深經紀人：大量“帶看”偶爾成交
“調控剛剛開始時，基本上每個經紀人都沒有什么生意，當時主要靠二手房的租賃過活。”在21世紀不動產旗下門店做經紀人的崔丙超，已經有兩年的行業從業經歷。但是，宏觀調控帶來的調整依然讓他不太適應。
他回憶說，整個五、六月份，市場的觀望氛圍非常濃烈，幾乎就沒有人來買房。
他和他的同事幾乎成天都在做房地產租賃生意，但租金收入的提成很低，僅僅靠租賃生意，顯然不夠他們生活的。好在公司不只做二手房業務，也做新房代理，靠銷售商鋪以及其他新房，月收入也不過兩三千元。
當時幾乎是今年上海二手房行業最難熬的時間，不僅一些經紀人因為收入過低而轉行，不少中介門店也相繼關門。
轉機出現在7月份以后，上個月他做了一單二手房買賣業務，為公司賺了3萬多元傭金，開了近幾個月來的第一單。到了隨后的8月份，他又做了兩單二手房業務，每月可以拿到七八千元的收入。
“那些總價150萬~200萬元的中低價位二手房相對會好賣點。”他說，由于沒有新的調控措施出臺，盡管房東不太愿意降價賣房，但已有剛性需求購房者耐不住性子停止觀望，逐漸涌入市場購買中低總價的二手房，這給部分區域的二手房中介門店帶來了較多的成交量。
“尤其是最近天氣那么熱，能前來看房子的客戶，大部分都是誠意很濃的。”崔丙超說，現在成交的二手房，大多沒有了4月份以后的馬拉松談價，往往是價格基本達到買賣雙方心理價位，就能簽訂房屋買賣協議。
但是，根據他的介紹，雖然成交量有所上升，但是成交率卻沒有明顯的提高，他和其他經紀人必須收集更多的房源信息，大量地帶客戶去看房，才能成功獲得一小部分成交。
不過和其他區域的同行相比，他還是幸運的。根據他的介紹，市中心不少四五百萬元的公寓項目至今依然是零成交，而那些區域的房地產經紀人的生存壓力也遠遠超過他們。在這樣的大環境下，有不少二手房經紀人離開行業，甚至連一些中介門店也不得不關門。
新入行經紀人：今年基本上賺不到什么錢
“去年市場紅火，我沒來；但今年市場慘淡，我卻來了。”
和崔丙超一樣，高興農也是一家房地產中介的經紀人，只是他的行業經歷要短很多，只有不到一年的經歷。而在8月份，他也終于開了單，拿到了傭金。但是相對前幾個月的慘淡業績，這點傭金顯然不算什么。在他看來，今年應該是存不了多少錢了。
與崔丙超所在的21世紀不動產一樣，高興農所在的中原地產也是一家代理一手房源比較多的房地產公司。在今年五、六月份，高興農也從事了一些一手房的銷售業務，包括商鋪、酒店式公寓等。說起上述一手房代理，高興農表示相對還比較輕松。一般情況下，只要把客戶帶到售樓處就有伙伴和其他銷售人員協助完成銷售。
特別是和二手房房東遲遲不愿意降價不同，開發商在銷售不佳的情況下，普遍愿意降價出售，這讓新房的銷售比二手房容易些。
但是對房地產經紀人而言，二手房中介始終是本業，而且相對來說，二手房一旦成交，所獲得的傭金數額也會比一些商鋪或者酒店式公寓業務高。
高興農說，進入8月份，二手房業務開始明顯增加。僅他們公司一個月的傭金額就達到了30多萬元，這個業績要比之前好很多。
但就是這樣的行情，仍然有公司和業務員領著“鴨蛋”。比如他了解到的一家二手房中介門店，在整個8月里一筆單都沒開，4月至今，已經虧了很多。
“行業的調整仍然還會延續。”高興農說，相對來說，那些經驗豐富、更為專業的地產經紀人留在行業的機會會大一些，至于行業新人流走的可能性會更高。
門店店長：預計僅1/3經紀人可拿高薪
“每一年流動的經紀人都有很多，只不過今年會稍微多一些。”易居臣信區經理龔慶說，即使在行情好的時候，也有經紀人流動出行業，總是拿著底薪的經紀人也常能見到，因此在今年的行情之下，有經紀人被淘汰，其實也屬于正?，F象。
和經紀人頻繁流動一樣，關店也是很正常的。幾乎每一次的宏觀調控，都會有中小中介門店關張，而與2008年時的情況相比，今年的情況要好很多。
龔慶說，從現在的情況看，未來兩個月上海二手房市場的成交量會比現在穩中有升，但即使如此，九、十月份，估計仍然會有中介公司關店。
經紀人必須比之前更加勤奮地打電話、更加勤奮地收集房源、更進一步提升專業能力，才能夠在行業中獲得比好的收入，否則拿底薪的概率依然很大。
德祐地產世茂店店長張曄比較同意龔慶的看法，認為雖然九、十月份的成交量可能比六、七月份增加20%~30%，但是能因為成交量上升而獲得8000元以上薪水的房地產經紀人很有可能只有不足1/3。
“我們這個行業沒有正常月份與非正常月份。2009年的‘好’對我們來說是非正常，現在的‘不好’也是非正常的。行情好的時候，收入就會高；行情不好，收入就會低。”張曄說房地產經紀人的收入全部由市場而決定。只是在市場不佳的時候，經紀人能力的高低和運氣的好壞，才會顯現得非常明顯。對二手房經紀人而言，后續的生存環境依然非常殘酷。
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