內地急速擴張連虧7年莎莎“香港模式”備受考驗

每經編輯 每經記者 李亞蟬 發自廣州    

每經記者 李亞蟬 發自廣州

在香港備受喜愛的化妝品連鎖品牌莎莎，進攻內地市場卻難擺脫虧損局面。

莎莎國際（00178，HK）年報顯示，截至今年3月底的一個財年，莎莎加大內地市場擴張速度，共在內地開店48家，為上年的兩倍。但莎莎卻延續此前幾年的虧損態勢，2011財年繼續虧損1850萬港元。莎莎香港模式在內地面臨巨大考驗。

對此，中投顧問高級研究員薛勝文認為，由于眾多國際知名美容化妝品品牌專賣店云集內地化妝品市場，莎莎集團不具備區別、獨立于其他品牌的個性化和差異性特征，同質化的經營模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場取得良好發展。

急速擴張后連年虧損

其實，在剛剛過去的一個財年，莎莎的表現不錯。數據顯示，莎莎集團營業額由去年的49.14億港元增加30.7%至64.51億港元，年內盈利由去年的5.93億港元增長35.4%至6.9億港元。

而在內地市場，莎莎的營業額則是較前一財年迅猛增長99.8%至2.91億港元。莎莎稱，由于在內地獲得地產發展商的支持，集團能在新商場及現有商場內優先選址開店。

迅猛增長的營業額更多的是來自店數的增長。

據悉，莎莎2011年在內地銷售網絡迅速擴張，在關閉6家店面的同時，新增了28家店，開店數目為上一年的2倍。

截至今年3月31日，莎莎在內地26個城市開設48家“莎莎”店鋪及20家 “瑞士葆麗美”SuisseProgramme美容專柜。也就是說，自2005年頭兩家店進入上海灘的第7個年頭，莎莎2011年開店總數竟超過之前6年的開店總和。

而在提速擴張的另一面，是莎莎繼續面臨虧損的尷尬，且虧損面進一步擴大。

莎莎財報顯示，在2011年二、三季度，由于在內地市場快速擴展店鋪網絡，因而影響店鋪生產力，加上就規模擴展做出的投資，導致集團在內地業務取得1970萬港元的虧損。而盡管全財年虧損有所縮減，莎莎2011財年全年仍然虧損1850萬港元。

莎莎在內地市場的業務最終7年全虧損，且虧損面繼續擴大。

艱難的內地經營之路

但是內地市場的確是充滿吸引力的。香港旅游發展局數據顯示，2011年訪港內地游客人次增長接近24%，過夜內地游客及入境不過夜內地游客消費金額分別上升28.4%及36.4%，主要由于內地通脹高企及人民幣偏強所致。

莎莎香港的業績極大程度是由內地訪港游客帶動的，但當莎莎將其香港模式帶到內地后，為何顯得困難重重？

在內地市場，化妝品零售連鎖店競爭非常激烈，一向以物美價廉吸引消費者的莎莎在內地不再享有在香港、澳門免稅區的優惠價格，價格上不能取勝于別的化妝品連鎖專賣店。尤其在臨近香港的廣東省，要說服精明的內地消費者選擇在內地莎莎消費并不容易。

除此之外，中投顧問高級研究員薛勝文認為，由于眾多國際知名美容化妝品品牌專賣店云集內地化妝品市場，莎莎集團不具備區別、獨立于其他品牌的個性化和差異性特征，同質化的經營模式也決定了莎莎很難在激烈的化妝品市場取得良好發展。

事實上，內地莎莎店內也沒有了一些國際大牌的身影，取而代之的是港澳、國外美容院的二、三線產品。

莎莎表示，該集團目前已在建立的四個分別位于華東、華北、華中及華南的地區營運板塊已奠下雛形，接下來將準備成為全國性化妝品零售商，借此吸引更多知名的美容品牌。薛勝文則認為，由于莎莎在內地不具有價格優勢，可考慮向高端化妝品市場發展。

值得注意的是，在電子商務方面，莎莎集團旗下電商網站“sasa.com”2011財年營業額為2.97億港元，較上一財年增長27.8%。莎莎表示在電商領域，“sasa.com”將進一步發展針對內地市場的業務策略，并會積極尋求與內地知名電商的合作機會。

薛勝文分析，化妝品電子商務市場非常巨大，同時競爭非常激烈，莎莎電商業務后市發展如何，還需看莎莎在電商業務方面的經營能力。