連遇思科“棄婚”和“安全門”中興通訊稱暫無重大不利影響

每經記者 齊文婷 發自深圳

自10月8日美國眾議院情報委員會發布調查報告草案稱中興通訊和華為應該被排除在美國市場之外，并建議美國企業尋找可替代它們的電信設備供應商之后，中興通訊就成為輿論關注的焦點。

昨日（10月9日），中興通訊發布公告稱，公司在美國市場的運營商網絡產品銷售收入占公司總體銷售收入比例較小，因此本次調查結果不會對當期財務狀況造成重大不利影響。

不過，中興通訊發布的另一事項引起了更大的關注：思科已于今年7月通知公司終止其于2005年與公司簽署的戰略合作協議。公告同樣稱，此事暫無重大不利影響。

思科CEO約翰·錢伯斯近日表示，思科絕不容忍任何直接或間接將思科產品“銷往伊朗這樣的禁售國家”的事件發生。

中興通訊發言人昨向《每日經濟新聞》記者表示，中興通訊會積極配合美國政府有關伊朗一事的調查，“我們相信此事將得到妥善處理”。

道景咨詢分析師馬繼華分析認為，與美國公司在中國受到的優厚待遇形成鮮明對比的是，華為、中興通訊等中國公司在美國艱難耕耘卻屢遭“狙擊”，這實際是貿易保護。

思科“棄婚”而去

10月8日，美國眾議院情報委員會發布的一份調查報告草案中稱，中興通訊和華為應該被排除在美國市場外，因為它們的設備可能被用來針對美國民眾進行間諜活動，給美國國家安全帶來風險。

該報告建議，美國政府應避免使用這兩家公司的設備，美國企業也應尋找可替代它們的電信設備供應商。

對此，中興通訊昨晚發布公告稱，公司于2011年11月開始配合美國眾議院情報委員會的調查，主要是讓美國政府從多方面了解公司的實際情況，為公司后續在美國市場的業務開展奠定基礎。

談到本次調查結果帶來的影響，公告稱，公司在美國市場的運營商網絡產品銷售收入占公司總體銷售收入比例較小，因此本次調查結果不會對當期財務狀況及經營成果造成重大不利影響。

中興通訊的這份公告還透露，思科已于今年7月通知公司終止其于2005年與公司簽署的戰略合作協議，該協議內容主要包括公司向其采購路由器等產品。

此前，中興通訊為思科產品的授權經銷商和分銷商。據媒體報道，中興通訊去年曾同意運輸價值數百萬美元的美國科技產品給伊朗控制電信公司的某財團旗下公司，產品包括思科交換機，此舉引發了美方對中興通訊的調查。

對此，中興通訊發言人向《每日經濟新聞》記者表示，“中興通訊高度關注此事，并且還在與思科進行溝通。與此同時，中興通訊會積極配合美國政府有關伊朗一事的調查。我們相信此事將得到妥善處理?！?/p>

談到終止合作帶來的影響，公告同樣稱，“思科提供的路由器產品，公司均已有替代品，因此，該戰略合作協議的終止，不會對公司當期財務狀況及經營成功造成重大不利影響?！?/p>

資深電信分析師付亮向記者表示，以上兩件事情或有關聯。

付亮進一步分析說，思科、華為和中興通訊等三家通信巨頭，一直處于復雜的競合關系之中，它們之間的“三角戀”關系，類似于蘋果、谷歌和三星，并一直處于動態平衡中。自金融危機以來，出于利益競爭的考量，三方之間的摩擦成分在增加，美國眾議院的此次調查，有可能打破了它們之間微妙的動態平衡，部分助推了思科本次的“棄婚”舉動。不過，他也指出，雖然目前思科明確表態要終止與中興通訊的銷售合作關系，但不排除它們在未來競爭中尋求新合作的可能性。

硬梆梆的美國市場

思科在全球范圍內出售網絡設備之間的路由器和交換機，2000年以5320億美元的市值，成為全世界市場價值最高的企業。

市場研究公司Gartner首席研究分析師NareshSingh稱，盡管思科一直是企業市場的領導者，但Juniper網絡、惠普和華為等競爭對手一直在緊追不舍，且正在不斷搶奪其市場份額。

此前，華為專注于通信設備制造，思科則主攻企業業務。1999年，華為推出自己的數據產品，其后又將產品線延伸至路由器、以太網等領域，開始分食思科的蛋糕，與后者短兵相接。

倍感壓力的思科CEO錢伯斯曾對外公開表示：“我們將盡一切能力阻止它們在美國的擴展，雖然這非常艱難?！?/p>

付亮對此指出，近年來，中國通信企業在美國市場經常 “被阻止”：從收購美國3Com公司遇阻，到競購美國私有寬帶互聯網軟件提供商2Wire遭拒，再到被迫撤銷對美國三葉公司（3Leaf）技術資產的收購申請，中國通信企業近年來經常受到美國方面的阻擊，導致市場開拓步伐極為艱難。

數據顯示，2011年華為在美國的銷售額為13億美元，在總收入中的占比僅約4%，而中興通訊在美銷售額為3000萬美元，在合計862.54億元的總營收中更是微不足道。不管是華為還是中興通訊，兩家公司在美國的業績與美國全球最大通信市場的地位極為不相符。

對于華為開拓美國市場的艱難，其總裁任正非也曾感嘆道：“（華為的全球）戰略布局，我們唯一覺得困難的是美國。”

與中國企業在美屢屢碰壁不同的是，以思科為代表的美國企業，在中國的生意卻做得順風順水。

以思科為例，自1994年思科在北京成立辦事處以來，其在中國的業務迅猛發展?？蛻舭ㄖ袊鴩医鹑跀祿ㄐ殴歉删W、中國電信、北京市政府、中國聯通、中國人民銀行、中國石化等眾多央企及政府部門。

中國市場也一直被錢伯斯寄予厚望。2010年6月16日，錢伯斯在上海世博會思科館公開表示：“中國、美國、印度市場將成為思科增長三大引擎?！睘榱诉M一步表達中國市場對思科的戰略重要性，錢伯斯一再表態：“如果我不是一個美國人，我更愿意成為中國人。”

對于中國企業在美國的生存窘境與以美國企業為代表的跨國公司在中國的“逍遙快樂”間的強烈對比，馬繼華對此表示，“中國入世國門打開，跨國公司在華享受許多待遇，甚至在關系國計民生的領域都暢通無阻。但是，即便非常國際化的國內IT企業，卻頻頻被美國以安全為由拒之門外。這實際是貿易保護?！?/p>