茅臺等白酒巨頭正在嘗試對價格體系進行調整

新華網南寧５月２９日電（記者何豐倫）記者近日對廣西南寧、柳州、桂林等地的茅臺、五糧液經銷商進行采訪時發現，面臨巨大的白酒下行壓力，高端白酒巨頭正在嘗試對自身價格體系進行深度調整，尤其是對銷售平臺進行相應的掌控。

南寧茅臺酒經銷商盧強表示，春節前后那輪價格大跌后，白酒巨頭的銷售已逐漸恢復至之前水平，但兩大巨頭的價格體系依然在深度調整中。

一些經銷商表示，此前茅臺酒價格標桿的直營店和網上商城堅挺的價格體系，開始逐步隨行情調整。茅臺酒的經銷商還向記者透露：“茅臺”正在針對直營店和網上商城推進會員制，盡管５３度飛天茅臺的價格仍堅挺在１５１９元，但消費者納入會員管理之后，最低可以１１１９元的價格買到。

柳州茅臺酒經銷商范銘表示：與廣州等地的直營店相比，廣西拿到的價格還不夠低，從茅臺廣州直營店獲悉，若與總公司簽訂合同，一次性購買２１２４瓶以上價格還可低至９９９元。

電子商務也是高端白酒進行價格調整的重要渠道。酒仙網以及一九在線，５３度飛天茅臺的價格均在９９９元。

目前，同屬高端白酒系列的五糧液終端零售價在７００元上下浮動，更有部分渠道價格低至６４０－６６０元之間。

業內人士分析認為，高端白酒的價格松動帶來了巨大的銷量增長和市場份額，這是高端白酒巨頭樂于看到的情況。

茅臺零售價從２０１２年下半年巔峰時期１６００元大跌至現在的１０００元上下，五糧液零售價則從８００－９００元的高位回落到現在的６００－７００元。按照上市公司公報，今年一季度，五糧液營收８６億元，同比增長５．４％，凈利潤３６億元，同比增長近１９％，這表明銷量正在呈現出逐步恢復的勢頭。

原文：http://news.xinhuanet.com/fortune/2013-05/29/c_115951835.htm

原標題：茅臺、五糧液正在嘗試對價格體系進行調整