貴州茅臺巴黎購房設機構 加碼國際化拓展歐洲業務

每經編輯 每經記者 謝振宇 發自成都    

每經記者 謝振宇 發自成都

貴州茅臺再加碼國際化。

11日晚，貴州茅臺發布公告稱，為進一步拓展海外市場，公司決定使用約879萬歐元在法國巴黎購買房產，作為公司歐洲業務拓展機構。

昨日（11月12日），茅臺董秘辦一位工作人員《每日經濟新聞》記者介紹，此前公司已在巴黎開設專賣店。

今年初，茅臺還曾“拉來”銀基集團負責茅臺酒在波蘭、匈牙利等5國的經銷。目前，茅臺、五糧液等一眾酒企“走出去”動作頻頻。然而，白酒國際化之路并不順利。數據顯示，2012年全國白酒制造業全年完成出口交貨值也僅為34.79億元。業內人士指出，白酒國際化短期之內難以立竿見影，需要長期的培養。

茅臺加速賣酒/

茅臺今年下半年的一系列營銷動作，在三季度取得成效。

茅臺三季報顯示，前三季度實現營業收入219.4億元，較去年同期增長10.06%，實現凈利潤110.7億元，較去年同期增長6.24%。

業內人士分析認為，茅臺三季度業績表現突出，得益于其下半年針對行業酒商“松綁”經銷權，效果或將延續至第四季度。

“針對新開經銷商的擴張，向貴州白酒交易所賣酒等等，茅臺今年采取了一系列措施，也達到了一定的效用。”長期關注茅臺的北京否極泰基金執行合伙人董寶珍向 《每日經濟新聞》記者表示。

11日晚同時發布的茅臺公告還表示，公司臨時股東大會審議通過了與控股股東及其子公司簽署產品銷售合同的相關議案。相應議案顯示，茅臺集團及其子公司作為采購方，將向茅臺子公司購買茅臺酒，交易金額不超過4.5億元。茅臺稱，“此交易將有力拓寬公司產品銷售渠道，增加銷售收入，提高經營效益”。

茅臺也加速國外市場的布局，今年以來動作頻頻。

今年初，茅臺公告稱，茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亞等國的經銷權，自今年1月1日起由白酒傳統渠道商銀基集團獲得。據《貴州日報》報道，9月，在第三屆中國（貴州）國際酒類博覽會期間，美國大文行公司與茅臺簽署了約8000萬歐元的茅臺酒出口貿易單。

茅臺擬在法國巴黎購置房產，作為公司歐洲業務拓展機構，前述茅臺董秘辦人士稱，因此前公司已在巴黎開設專賣店。目前茅臺在歐洲的業務有什么拓展計劃？董秘辦人士表示，相關業務逐步會做，有具體動作，公司會進行公告。

白酒國際化之路/

從上個世紀90年代以來，國際化一直是白酒行業關注的熱點。

據了解，進駐免稅店是茅臺此前實現國際化的策略之一，目前茅臺酒市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的免稅市場。

對于茅臺酒目前在海外銷售主要采取怎樣的方式，前述茅臺董秘辦工作人員表示，他對此并不清楚。

隨后，《每日經濟新聞》記者聯系上主要負責海外業務的茅臺進出口公司，一位工作人員以 “未有授權”為由，婉拒了記者的采訪要求。

在董寶珍看來，茅臺的海外銷售，如今應不再主要通過免稅店來進行，而是采用更為下沉的渠道，比如與海外的華商進行合作，從而進駐華人聚集區的超市、餐廳等渠道，面向終端消費者。

開設專賣店也成為了茅臺擴張的方式之一。在去年巴黎專賣店開業之前，茅臺就把專賣店開到了中國香港、中國澳門、緬甸、泰國等地區和國家。

今年9月，茅臺一位高管曾公開表示，按照預定的茅臺酒海外貿易策略，近年茅臺集團每年均能實現15%的增長。

和茅臺一樣，國內酒企近些年來都加快了國際化步伐。

今年4月，五糧液開始在海外70個電視臺投入巨資進行廣告宣傳，以拓展海外市場。而“外嫁”給國際酒業巨頭帝亞吉歐的水井坊，不僅 “牽手”2013成都財富全球論壇擴大國際影響力，近期還開發出了多款新型的以白酒為基酒的雞尾酒品種。

雖然酒企熱情高漲，但截至目前，白酒國際化的收效卻甚微。有數據顯示，2010年，我國白酒出口量約為3萬千升；2011年，出口規模持續減少；2012年，全年完成出口交貨值34.79億元，同比增長28.48%。

酒企方面，目前海外營收的貢獻遠遠小于國內市場。在茅臺2012年264.66億元的主營業務收入中，國外銷售額為約10.15億元，占比約3.84%。即使是有了“洋東家”的水井坊，2013半年報顯示，上半年出口收入僅為1848萬元，較去年同期下滑超過五成。

董寶珍認為，國際化短期之內難立竿見影，需要長期的培養。“其中，白酒文化影響力的建立和擴張，其過程較為漫長。”