投入10億 100教育能否玩轉“免費”？

每經編輯 每經記者 趙陳婷 發自北京    

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新東方董事長俞敏洪微信朋友圈中即將推出新產品的消息，透露出新東方“擁抱互聯網時代”的強烈愿望，同時，隨著百度、阿里和騰訊等巨頭紛紛布局在線教育，這個市場也吸引著越來越多的目光。

互聯網思維下通行的玩法是先靠免費服務吸引來流量與人氣，優化用戶體驗，再通過增值服務來收費和賺錢。那么到目前為止，以YY為代表的在線教育究竟發展如何？既然俞敏洪已經將YY定性為行業“攪局者”，那么YY們在“免費”的熱鬧之余，是否已經找到了那條通往盈利的路？

歡聚時代(YY，NASDAQ)在今年初發布了獨立教育品牌100教育，隨后宣稱要“從新東方挖2000人（老師）”。YY副總裁、100教育負責人劉豫軍此前曾公開表示，年內要挖到2000個新東方老師加盟100教育。

事實上，據了解，YY旗下100教育這個全新搭建的平臺對于名師的渴求的確不可小覷。

此外，據4月9日央廣經濟之聲《天下公司》報道，互聯網公司YY旗下的100教育做了一個重要的決定：兩年投入超過10億元，以免費模式來吸引、培養用戶。

與此同時，《每日經濟新聞》記者從一些在線教育機構的負責人處了解到，目前整個行業的盈利模式并不十分清晰，行業還處在“冬天”。那么在此背景下，YY旗下100教育是否能用免費模式來吸引培養用戶？

高薪挖角大幅度讓利/

對于邀請老師加盟一事，劉豫軍在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，“我們實際上是一個給老師保駕護航的公司，愿意為老師做任何除了教學以外的事情，包括找女朋友。我們應該做的是把絕大多數錢分給老師，絕大多數是多少呢？我想最多是100%。”

將托福雅思強化課程免費拓展到英語四六級，100教育目前的運作方式詮釋了 “核心競爭力產品一定免費，越有競爭力的東西越要免費”——這一互聯網思維。但如此高薪挖角并大幅度讓利，100教育的盈利點在哪里？

對此，劉豫軍稱，免費是指一是其不向老師收費，二是基礎性課程不向學生收費。“免費”不是說老師不收費，老師可以直接向學生收費。如果學生需要個性化的服務，那這些服務是需要收費的；學生如不需要個性化服務，也可以很容易地免費學到其所要的東西，并參加考試。

按照劉豫軍的介紹，將來100教育的盈利就跟淘寶一樣，當規模做得足夠大時，其可以提供更好的服務。

但在搜狐教育研究院分析師李瑩看來，目前的100教育和“淘寶同學”并不一樣。“淘寶同學的用戶是原來在淘寶上買教材、買課程卡，有教育需求的用戶，淘寶方面非常容易把這些用戶拆分出來。但是對于YY來講，想要在其聽歌打游戲的海量用戶里面拆分出有教育需求的用戶較為困難。”

幾萬人在一個頻道學習？/

據劉豫軍介紹，100教育免費的前提是將幾千人、幾萬人集中到一個頻道，這可以幫助老師將成本降下來。

但值得注意的是，在多人語音互動方面，今年3月初，騰訊發布的QQ5.2體驗版中已加入PPT涂寫、標記重點等功能。淘寶同學官網也顯示，消費者可以通過下載旺旺2014同學直播beta版進入淘寶同學直播頻道。

為什么原來不涉足教育的YY要參與在線教育？對此，在劉豫軍看來，YY花了6年的時間完善了最基礎的多人語音通訊技術。

此外，劉豫軍還向《每日經濟新聞》記者透露,后繼還將有互動性更好的產品推出，4月18日，將推出一款完全獨立于YY語音的新平臺產品。

“100萬人在同一個頻道，玩游戲的可能有這方面需求，但是100萬人同時聽課，這不現實，將幾萬個不同基礎的學生放在同一個教室里學習就會亂套。”李瑩告訴《每日經濟新聞》記者，如果把同時聽課的人數縮減到500~1000人，很多互聯網企業當下的語音工具就可以做到。

事實上，100教育如今也并沒有將幾千人、幾萬人集中到一個頻道的設想。作為100教育“免費大餐”的第一步，首批推出的托福雅思強化班預約總數為20036人。但按照其發送的預約信息，最終結果并非人人有份，第一班次招生規模被限定在1000人。

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行業觀察

巨頭紛紛入局 市場火熱遇盈利尷尬

每經記者 趙陳婷 發自北京

目前在線教育市場上互聯網大鱷的身影出現得越來越頻繁。

在百度、阿里巴巴、騰訊等相繼推出百度教育、淘寶同學和騰訊大學后，其他互聯網企業如網易、新浪、金山等也相繼推出在線教育產品。

與此同時，百度、阿里巴巴正試圖通過投資的方式在這一市場快速發展。今年2月，在線教育平臺TutorGroup獲得阿里巴巴集團、新加坡投資公司淡馬錫和啟明創投注資近1億美元。

艾瑞咨詢發布的 《2013~2014年中國在線教育行業發展報告》顯示，2013年，中國在線教育市場規模達到839.7億元，同比增長19.9%，在線教育用戶人數達6720萬人，同比增長13.8%；預計到2017年，這一人數將達到1.2億。

但在市場開始升溫的背后，參與者的信心并不十分高。一位在線教育機構的負責人向《每日經濟新聞》記者稱，“各機構都稱目前整個行業還處在冬天，不賺錢，誰能熬到春天就算贏。”

資本寧錯勿漏

投資研究機構清科集團的統計數據顯示，2013年至今，中國在線教育領域投資案例共25起，總金額約1.97億美元。2012年此類案例僅有8起，涉及金額約為1700萬美元。

“一個域名，一個服務器，只需花幾萬元成本。大家都想試一下，如果有人來投資就更好。”有業內人士這樣描述目前行業內一些剛進入機構的創業情況。

該業內人士進一步指出，現階段在線教育機構基本上都不賺錢，各機構不求急著掙錢，都在攢流量；但是事實上，整個行業目前基本無很好的盈利模式，這才是問題的關鍵。

“大家都看到在線教育未來的發展空間，很多資本寧可誤投也不愿漏掉。目前很多投資還處在天使和A輪投資階段，只要被投資方方向對、團隊好就可以。”搜狐教育研究院分析師李瑩解釋道。

繞不開的騰訊

正因為如此，各大互聯網巨頭正加速在此方面進行布局、投資。

如騰訊早已有意布局在線教育領域，一直在不斷嘗試“在線教育場景”。據《每日經濟新聞》記者了解，去年11月，騰訊為QQ群加入教育模式，并在北京一小學內進行試點。今年3月初發布的QQ5.2體驗版中加入PPT涂寫、標記重點等功能，并使用“讓遠程課堂更生動”的描述。

今年3月，有消息稱，騰訊已和新東方成立了專注于在線教育的合資公司，并由騰訊派駐CEO。不過，新東方集團公關總監王學文隨后在接受媒體采訪時表示，公司并沒有確定與哪一家“大佬”進行合作。

但在李瑩看來，目前，在線教育平臺最大的潛在競爭對手并不是YY和淘寶，而是騰訊；基本上有教育需求的消費者都是騰訊的用戶，而騰訊的數據能非常容易、準確地定位這些用戶。

有在線教育從業者表示，在線教育中，其實最難繞開的一環就是騰訊；大部分老師都是通過QQ群在維護與學生的關系。

“騰訊所開發的很多產品都是后發制人，等到市場將用戶、內容甚至商業模式都培養得差不多后，其就會快速切入這一領域。”李瑩如此預測。