華為胡厚崑：通過全球本土化打造價值鏈

今天在青島舉行的亞太經合組織（APEC）工商界主題論壇上，華為副董事長兼輪值CEO胡厚崑出席并分享華為對"全球化"和"本地化"的看法，作為首批出航海外并真正實現全球化的企業，華為怎么看待全球化將給許多企業帶來啟示。

胡厚崑指出，在今天的商業環境下，資本、物資、人才和知識方便地全球流動，信息技術高度發達，使得"全球化公司"和"本地化公司"這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統一。華為的商業實踐就是要將"全球化"與"本地化"結合在一起，整合全球最優資源，打造全球價值鏈，并幫助本地創造發揮出全球價值。

對于全球化，胡厚崑認為："全球化不僅僅意味著運營的全球化、投資的全球化，更需要建立一種新的商業理念。這種理念是將全球市場視為一個單一市場，像在單一市場一樣構建全球的價值鏈，并將全球的優質資源都整合到這個價值鏈里面，使每一個單一節點上創造的價值都有可能在全球范圍內被分享。"

以華為為例，在全球各地擁有優質資源的地方建立了16個研究所、28個聯合創新中心和40多個專業能力中心，華為通過這些機構與全球幾百個合作伙伴合作，將自己的全球價值鏈打造成了一個全球化的創新平臺，華為全球的客戶都可以通過這個平臺用最短的時間分享來自全球不同地方的最新創新成果。

對于本地化，胡厚崑指出："本地化不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供適合本地需求的產品。更高層次的本地化應該是通過與本地優秀企業進行產業分工合作，將他們的創新能力整合到華為的全球價值鏈，并通過這個價值鏈將本地的創新成果推廣到全球，使本地創造真正發揮出全球價值。"

華為在全球不同的國家和大量優秀公司合作，華為在全球提供的產品里高度整合了來自全球合作伙伴的能力。華為在全球業務發展的同時，合作伙伴的業務也得到了良性發展。作為一個全球化的企業公民，華為與本地伙伴在全球范圍內的共贏是華為所帶來的獨特價值。

"全球本土化（Glocalization）的實踐使優秀企業更好地做出貢獻，也使任何一個國家都能夠更好地利用自己的優勢資源，從強大的全球價值鏈獲益。"胡厚崑說，"在這些成功實踐的背后，更重要的是開放的商業理念。"

以下是胡厚崑發言全文：

華為創立于27年前，我們致力于豐富人們的溝通和生活，提供面向運營商、企業和消費者的通信產品和解決方案。我們在16年前將業務擴展到中國以外的國際市場，在5年前，我們開始建立全球化的運營架構，目前，我們有來自于全球150個國家的15萬名員工，我們的產品和解決方案服務全球170多個國家，服務全球三分之一的人口。2013年華為的全球銷售收入2390億元人民幣，約合395億美元。

我很高興借此機會分享華為對于"全球化"與"本地化"的看法。

隨著華為全球業務的發展，我們真切地體會到全球化和本地化也是在不斷發展的。在過去，人們通常認為"全球化公司"與"本地化公司"是兩類不同的企業，然而，我們認為，在今天這個資金、物資、人才全球流動，信息技術高度發達的時代，"全球化"與"本地化"的概念在企業的商業實踐中應該是高度統一的。

● 一方面，任何全球化的公司，都必須關注不同市場的本地化需求，并提供相應的差異化產品和服務，這樣才能將全球的成功延伸到本地市場。中國的肯德基銷售的油條和粥，中國的star buck銷售的中國月餅就是這種理念很好的例子。

● 另一方面，在這個經濟高度全球化，信息技術尤其是互聯網應用高度發達的時代，本地化的文化、產品、服務往往有可能用比過去短得多的時間被推廣到全球。兩年前，"江南style"風靡全球最引人注目的不僅僅是全球有幾百萬人會唱這首其實他們并不懂的歌，而是這首歌從在韓國誕生到達到全球10億次訪問只用了短短的5個月時間。ZARA在10年前還是一個西班牙的無人知曉的品牌，然而今天它已經成為了全球時尚的標志。這些，都說明了全球化的魅力。

在華為，我們經常引用Glocalization 這個詞，這個詞是globalization 與localization 的組合，它非常形象地表達了我們全球化與本地化緊密結合的經營理念。

下面，我想結合我們的實踐具體談談我們對于全球化與本地化的一些新的理解。

我們認為，全球化不僅僅意味著運營的全球化、投資的全球化，更需要建立一種新的商業理念，那就是，將全球市場視為一個單一市場，像在單一市場一樣構建全球的價值鏈，并將全球的優質資源都整合到這個價值鏈里面，使每一個單一節點上創造的價值都有可能在全球范圍內被分享。

比如，華為在全球各地擁有優質資源的地方建立了十幾個不同的研究所和許多專業能力中心，又通過這些研究所與能力中心與幾百個合作伙伴進行合作，實際上，華為正將自己的全球價值鏈打造成一個全球化的創新平臺，我們在全球的客戶都可以通過這個平臺用最短的時間分享到來自全球不同地方的創新成果。

同樣地，我們認為本地化也不僅僅意味著本地雇傭、本地納稅和提供適合本地需求的產品。我們認為，更高層次的本地化應該是通過與本地優秀的企業通過產業分工進行合作，將他們的創新能力整合到我們的全球價值鏈中去，并通過這個價值鏈將本地的創新成果推廣到全球，使本地創造真正發揮出全球價值。

比如，我們在全球不同的國家和一大批優秀的公司合作，他們中的一些甚至是我們過去的競爭對手，新的商業理念幫助我們將潛在的競爭關系轉變成了伙伴關系，華為在全球提供的產品里高度整合了來自這些合作伙伴的能力，華為在全球的業務發展了，我們合作伙伴的業務也得到良性發展，我們認為，這種與本地伙伴的在全球范圍內的共贏恰恰是一個全球化的公司作為企業公民所能帶來的獨特價值。

最后我總結一下：globalization 與localization是一個硬幣的兩面，他們不是相互分離或對立的概念；相反，成功的商業實踐應該是將二者很好地結合，也就是所謂的glocalization。

Glocalization的實踐使優秀企業更好地做出貢獻，也使任何一個國家都能夠更好地利用自己的優勢資源，從強大的全球價值鏈獲益。我相信，這與APEC的目標是高度一致的。在這些成功實踐的背后，更重要的是開放的商業理念。