上市半年兩次啟動收購 東方通總裁解析擴張邏輯

每經編輯 每經記者 馮海超 發自北京    

每經記者 馮海超 發自北京

上市未滿半年，中間件產品和服務提供商東方通重組方案公布，繼續外延式擴張戰略。8月14日晚，在停牌一個多月后，東方通重組方案揭曉：公司擬以發行股份及現金購買方式收購惠捷朗100%股權，交易總價4.2億元。

惠捷朗是一家專注于無線網絡測試及優化軟件產品的專業技術公司，有分析認為，此舉有望使東方通在4G網絡和云計算建設方面獲益。

東方通公司總裁沈惠中告訴《每日經濟新聞》記者，“在信息網絡領域‘國進洋退’背景下，東方通今后將在系統級軟件、云計算和大數據領域發力，利用資本平臺實現擴張與增收。”

IT評論人士趙恒對記者表示，“東方通公司的擴張時機點非常好，但虛擬化、移動通訊服務等相關領域競爭充分，具有一定風險。此外，人員和業務等方面的整合也考驗著公司管理層。”

兩次收購開啟重組戰略/

東方通多年來一直專注于國產中間件品牌領域，如今已發展到緊隨IBM和Oracle之后、國產品牌中第一的行業領先地位。

據了解，中間件是一種提供系統軟件和應用軟件之間連接的軟件，和操作系統、數據庫以及近年來爆發的虛擬化并稱為四大基礎軟件，是信息網絡服務的基石。東方通自主研發的“Tong”系列產品廣泛應用于政府、金融、電信及交通等領域。

2013年，東方通實現營業收入18021萬元，同比增長16.27%；實現凈利潤4548萬元，同比增長13.63%。值得注意的是，今年1月其剛剛在創業板上市，但受季節性銷售波動等多方因素影響，今年一季度及上半年分別虧損1482萬元和311萬元。

8月初，東方通發布資產重組公告，收購國內虛擬化公司北京同德一心科技有限公司100%股權。

數據顯示，美國X86服務器的虛擬化滲透率已經超過70%，而我國不足20%，市場空間廣闊。但該領域競爭也異常激烈，美國公司VMware占據著主流地位和市場份額。

本次收購的惠捷朗則專注于無線網絡測試及優化軟件產品的研發、設計和銷售，主要客戶有中國電信、阿爾卡特朗訊和愛立信等。

2013年其凈利潤為856.01萬元。本次收購，惠捷朗方面承諾2014年~2016年實現扣非后凈利潤分別不低于2860萬元、3680萬元和4660萬元。

“東方通希望能夠通過良好整合，將云計算分析能力應用到無線網絡之中，促進行業升級。在4G時代取得突破發展。”沈惠中向《每日經濟新聞》記者表示。

外延擴張尚待市場考驗/

東方通開始了以資本為平臺的外延式擴張。主導并推動此戰略的，正是今年5月份加入東方通的總裁沈惠中。他向《每日經濟新聞》記者表示，“如今到了一個新機遇期，將利用資本平臺實現擴張與增收。”

據沈惠中介紹，東方通擴張邏輯主要有兩條線：一是在基礎軟件方面繼續擴張，在虛擬化領域之外，仍有計劃在數據庫、操作系統層面進軍的思路；二是圍繞前景廣闊的云計算、大數據、移動通信服務等領域的新興模式，并與現有業務形成良好補充和延伸。

“這也是市場趨勢。我們的中間件產品目標客戶、對接負責人都高度重合，客戶希望我們提供一體化解決方案產品。”東方通董事長張齊春女士在接受記者采訪時說。

目前，東方通提出了“新興云計算模式下打造有市場競爭力的云平臺”發展戰略目標，積極研發定位于PaaS平臺的TongApplaud云產品。

有券商研究員認為，新興業務擴展則伴隨著不小的競爭風險。整合與管理是公司必須面對的難題。

對此，沈惠中表示，東方通的收購標的更多是憑借多年在行業里打拼的經驗和眼光，只選擇最符合的目標。此外在管理架構調整、研發銷售體系整合等方面投入大量精力，確保收購擴張后公司整體保持高效發展。

東方通14日晚間發布了2014年半年報，受經營周期、人力成本及營銷支出增長，東方通已連續兩個季度業績逆增長。