吳顯勇：P2P行業未來在資產端

就從競爭程度方面來講，P2P平臺對接的是有資金需求的借款人和有理財需求的投資人，他需要兩方面獲客，在這方面的成本顯著高于很多互聯網企業以及傳統的金融機構。2012年公司剛剛起步的時候，我們獲取一個客戶的成本不到二三十塊錢，但是在2014年，在今天這個時點上要獲取一個注冊用戶，還不是有效用戶，成本已經跑到100塊錢了，這是非常高的成本。為什么成本會如此之高？就是因為整個行業的投資人UP值高，一個投資人可以為平臺帶來2000塊錢左右的價值，所以在獲客成本不斷推高也就成為一種必然。

現在政策越來越明朗，像新浪這樣的平臺也紛紛涉足理財市場，包括臺下坐的金斧子也紛紛涉足這個理財市場。對P2P企業來講，競爭的壓力無需多言，他們通過記賬軟件獲客成本是幾毛錢，人家的用戶量是幾千萬，海量的用戶。對P2P平臺而言，哪一家平臺敢拍胸脯說有超過100萬的真實用戶群體？而這么多用戶群體里日活有多少，跟人家怎么相比？人家這么一個記賬的軟件，人家是千萬級的日活量，我們拿什么跟人家競爭。在P2P這端的競爭壓力無需多言。包括現在的新浪微財富，通過新浪這個大平臺引流，獲客成本非常低。

我們P2P該走向何方？在理財端沒有優勢，資金端呢？我想表達的是這個行業未來的發展，重要的是在資產端，方向也在資產端。對于很多互聯網企業來講，他們通過低成本的引流，以及通過其他的方式切入理財這個領域，他們有獲取低成本客戶的優勢。

但是在做產品方面不是他們所擅長的。做互聯網的人做產品，他這方面是天生有缺陷的。舉一個例子來講為什么有缺陷，金融這個領域風控是核心，定價是風控的關鍵，對客戶怎么定價，對很多互聯網企業而言，他非常注重短期的成長性，在整個風險定價缺少時間的祭奠，缺少團隊的歷練。很多互聯網企業積重難返，在短時間之內盲目擴大網點。