免流卡成雙刃劍 業內擔憂戶均收入下滑影響利潤

每經編輯 劉春山    

每經記者 劉春山 每經編輯 曾健輝 

中國聯通與騰訊合作的大王卡從2016年底推出以來，因其率先推出相應手機應用免流量受到市場關注。12月27日，《每日經濟新聞》記者獲悉，中國聯通研究院院長張云勇近日在行業論壇演講中透露，大王卡用戶規模已經到達5000多萬。

張云勇表示，與互聯網公司合作發展各種套餐卡發展速度快，每個用戶發展成本低，短時間內獲取了大量用戶。不過，業內人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，諸如大王卡等套餐以低價格來吸引用戶，雖然短期內發展了新用戶，但也大大降低了每用戶平均收入，長期看會影響利潤。同時大流量時代對聯通網絡的承載提出了更多要求。

4G用戶ARPU值下降15元 

根據11月23日工信部最新數據，10月份我國人均流量已經達到2.25GB，這也是國人月均流量首度突破2G。另外，當月移動互聯網接入流量總計達到27.9億GB，比此前1個月猛增3.9億GB，比去年同期暴漲184.7％。

用戶流量需求迅猛增長之下，三大電信運營商也改變策略，紛紛加重流量的的經營比例，推出了一系列大流量套餐來爭奪用戶。其中聯通和各互聯網公司合作推出的定制套餐價格戰打得最為激烈。自2016年底開始，中國聯通陸續與騰訊、阿里巴巴、百度和工商銀行等公司合作推出“定制手機卡”，主打大流量和低價，吸引了大批來自互聯網渠道的新增用戶，還包括對第二卡槽流量有需求的用戶。

張云勇表示，與互聯網公司合作發展各種套餐卡呈現出了兩大特點：一是速度快；二是成本低。

數據顯示，今年前11月聯通新增4G用戶6588萬，2016年四季度，聯通新增4G為用戶1564.5萬戶。從去年年底聯通推出大王卡以來到現在，聯通新凈增的4G用戶中約有六成來自騰訊王卡類產品。

中國聯通以大王卡為代表的互聯網定制卡得益于低廉資費助了推用戶的增長，但ARPU（每用戶平均收入）的下滑不容忽視。電信行業分析師馬繼華對《每日經濟新聞》表示，整個行業整體移動出賬用戶ARPU穩中有升，不過4G用戶的ARPU均呈現下降趨勢，但聯通的下降幅度更為明顯。

根據聯通的中報，今年上半年聯通4G用戶ARPU（每用戶平均收入）為人民幣66.5元，去年同期為81.3元人民幣，1年時間減少了約15元。報告期間內，中國移動由81元降到71.1元，降幅約為10元，中國電信由72.8元降低到67.2元，在三家運營商中降幅最小。隨著ARPU值的降低，聯通的盈利能力會受到一定不利影響。

聯通網絡能否承載大流量？

記者注意到，伴隨聯通4G用戶增長的還有用戶流量的翻倍。2016年上半年聯通4G用戶每月戶均流量1246MB，到今年上半年，4G用戶月戶均數據流量達到3330MB。通信行業分析師陳志剛對《每日經濟新聞》記者表示，人均流量的激增，勢必會對聯通基礎網絡的承載能力提出更高要求。

通信基礎能力一直是中國聯通的短板，對比相關財報也能發現這個問題。今年上半年中國聯通4G基站凈增3萬個達到77萬個，而中國移動截至到今年6月4G基站數量為165萬個，是中國聯通的兩倍多。從全國范圍的網絡覆蓋來看，國信證券的數據顯示，中國移動的基站數量一家獨大，4G基站數量占比為48%，中國電信為29%，中國聯通為23%。

在5G通信建設期到來之前，4G網絡優化仍然是下一步重點工作之一。聯通董事長王曉初年中曾表示，中國聯通4G承載量目前是35%，未來將根據用戶熱力圖來擴大投資，通過智能分析，精準引導網絡投資。

根據中國聯通“混改”公告，4G能力提升項目擬投入398.16億元、5G相關195.87億元、創新業務建設項目23.22億元。也就是說，未來聯通在4G建設中的投入，占此次混改交易對價779.14億元的51%，5G投入占比為25.14%。募集資金更大一部分是用于4G建設而非5G。

陳志剛介紹，當聯通新增用戶大部分來自互聯網定制卡等時，可以說面向企業方面的業務是成功的。不過，自身渠道增長量占比減小的情況下，線下渠道作用如何發揮好也是個問題。