小麥、大蒜直接抵房款，“不用扛來售樓處”，河南建業兩縣城樓盤營銷出奇招

每經記者 包晶晶    每經編輯 陳夢妤    

割點麥子去買房，初級農產品走上了消費鏈的頂端。

在河南商丘和開封，買房的首付可以用大蒜和麥子來抵扣，并且上限高達房款的20%。

6月20日，“愛心助農、高價收購小麥抵首付”、“愛心幫扶，助力安家”的銷售海報突然火了，建業集團在河南商丘市民權縣的建業河畔洋房宣布小麥2元/斤，最高可抵16萬元房款；開封市杞縣的建業城，則打出了“大蒜5元/斤換房，16天成交86萬斤大蒜”的促銷廣告。

山東的開發商同行們立刻表示要行動起來，著手研究大蔥、鐵鍋抵扣營銷方案。

《每日經濟新聞》記者從河南省人民政府門戶網站了解到，今年開封市夏糧再奪豐收已成定局。截至6月10日16時，464.7萬畝小麥全部收獲完畢，實現顆粒歸倉。夏糧豐收的同時，小麥價格開始逐步回落，從商丘市柘城縣1.05元/斤，到洛陽市洛寧縣2.7元/斤不等。

據了解，民權縣是河南重要的小麥產區，杞縣則是大蒜的重要種植區，選取這兩種農產品抵扣房價，開發商也算是因地制宜。但如此操作是否可行？收來的大蒜和小麥怎么定級定價？如何變現？如何結算房款？

帶著疑問，6月21日，記者以購房者身份撥通了建業河畔洋房售樓處電話，置業顧問劉愛萍表示，“在民權縣，當地麥子市場價1.5元/斤，但項目‘無差別’收購，一律按照2元/斤對待，等于是對農戶買房的補貼。”

“不需要把麥子扛來售樓處的。”劉愛萍說，“其實我們這個活動目的不是為了收麥子，如果你確定買咱們項目，中間5毛錢差價，可以把補貼直接折算到你房款里。”

“按照封頂16萬元來計算，補貼款達到4萬元?！?/p>

金蒜盤也好、麥光光也罷，歸根結底還是去化，這種方式的銷售是否能夠達到目的？上海中原地產市場分析師盧文曦6月21日中午通過微信對記者表示：“對買家來說可以減少資金壓力，有助于提高買房意愿。說到底是降低實際房款的促銷手段，形式新穎，吸引人，但關鍵在于買家能得到多少實際利益，否則遠不如降價來得實惠?！?/p>

從安居客數據看，民權縣目前新房售價多在4500-5800元/平方米不等，而按照河畔洋房戶型面積117-144平方米、均價5800元/平方米計算，最貴的戶型每套價格在84萬元左右，最高封頂的16萬元（即8萬斤麥子），基本相當于2成首付款。

從實際效果來看，8萬斤麥子當首付，或是4萬元直接抵扣，相當于房價打了95折。建業河畔洋房6月20日剛剛打出促銷廣告，市場反應還未能顯現。而開封建業城的海報已經廣而告之“到訪852組”，“成交30套”，“16天成交了86萬斤大蒜”。

6月21日，項目售樓處工作人員張麗麗在電話中對記者表示，“今天咨詢電話都接不過來了，只能簡單說一下，兌換上限就是房屋總價的20%，拿來的大蒜不論等級，一律按照5元/斤的價格收購?！?/p>

86萬斤大蒜，會不會塞滿售樓處？

“農戶的大蒜拉去指定地點，我們有專人在市場對接、結算，不用拉來售樓處?！睆堺慃愓f。

據建業地產年報數據，截至2021年12月31日，建業分布在商丘市的土儲為469萬平方米，占總土儲的8.78%；在開封市的土儲為211.88萬平方米，占比3.96%，兩地合計占比達到12.74%，兩地的銷售回款對于企業至關重要。

但同樣是重倉本省的“一哥”，建業集團與其他開發企業如濱江集團相比，面臨著更難也更卷的市場——農業大省、樓市積弱，焦慮的不僅是企業，更有當地管理部門。

為促進樓市平穩健康，當地也不斷推出樓市政策。6月初，商丘市出臺樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調、人才補貼、公積金調整等多方面的支持。對首次購買普通商品住房的個人，一次性給予1萬元補貼；人才購房，最高補貼5萬元；對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個人從40萬元調整到50萬元；夫妻雙方從60萬元調整到70萬元。

封面圖片來源：攝圖網-500598945