每日經濟新聞 2024-03-22 19:42:01
◎“過去一年有贊沒有盲目樂觀地追求增長,而是保持著謹慎積極的態度精細運營?!边@是基于國內SaaS市場失速后回歸健康生長,直面現實的需要,是穩住當前發展的“題眼”。但核心業績數據的小幅下降是無法回避的,資本市場也給出了相應的反饋。
每經記者 王郁彪 每經編輯 劉雪梅
3月21日晚,中國有贊(HK08083,股價0.085港元,市值28.03億港元)公布了2023年業績報告,財報顯示,2023年有贊營收14.48億元,同比減少3.2%,但經調整凈利潤4228.9萬元,同比扭虧。
實際業務層面,《每日經濟新聞》記者注意到,2023年商家通過有贊的解決方案產生的GMV為1025億元,同比增長1%。門店SaaS業務的GMV則為507億元,同比增長19%。2023年有贊的付費商家中,中大型商家占比升至53%。
有贊2023年業績報告關鍵數據 圖片來源:財報截圖
有贊CEO白鴉在年報發布后的分析中指出,“過去一年有贊沒有盲目樂觀地追求增長,而是保持著謹慎積極的態度精細運營。”
對于一家SaaS服務商而言,“精細經營”有兩層含義:一是通過產品和服務幫助商家精細經營,另一層則是對應做新的開發和布陣,精細自己的經營,兩層間關系緊密。從過去一年GMV增長、大客戶占比等維度來看,有贊的確是這么做的,也有不少正反饋。
這是基于國內SaaS市場失速后回歸健康生長,直面現實的需要,是穩住當前發展的“題眼”。但核心業績數據的小幅下降是無法回避的,資本市場也給出了相應的反饋。截至3月22日港股收盤,有贊股價下跌8.6%。
2023年,有贊有喜有憂。
該公司營收同比減少3.2%,其中“訂閱解決方案”收入為8.39億元,同比減少5.8%。有贊在財報里解釋稱,下降主要歸因于付費商家數量下降。不過,2023年有贊單個商家的平均銷售額創下新高為161萬元,同比增長約33%。
商家解決方案收入為6.06億元,同比增長1.4%,其他營收為372.2萬元,同比減少58.5%。
有贊2023年商家解決方案收入為6.06億元,同比增長1.4% 圖片來源:財報截圖
業績整體下滑,但在業務面上,有贊收獲了幾條正反饋。
記者注意到,2023年,有贊實現了經營性盈利,經營利潤為3552萬元,綜合人效達到80萬。在點評去年上半年業績時,白鴉稱,“上半年整體人效不到40萬元,按照正常節奏全年會基本接近最初定下的90萬元目標。”綜合人效基本完成當時的預期。
除此之外,有贊門店SaaS業務GMV為507億元,同比增長約19%,在整體GMV中的占比提升至49%。門店SaaS業務的推進,有贊的“另一條腿”需要加速扛起增長的大旗。
白鴉在半年報總結信中說,聚攏公司內有大客戶簽約經驗、大客戶運營經驗的人才,成立“大客戶服務部”。他認為,要以簽約更多大客戶并重點幫助有潛力的好客戶們做大GMV,同時也給自己帶來更多增值收入為核心目標。
財報顯示,2023年有贊的付費商家中,中大型商家占比提升至53%。大客戶化戰略初現成效,也達成了當時設下的階段性目標。
大客化戰略的對拼,也成了短期內有贊、微盟兩家頭部SaaS企業競爭的焦點。微盟也在去年半年報中提及,計劃在2023年實現全年大客商戶收入占比提升至近50%、2025年近70%的目標。
在市面上仍未出現完善的數字商業“基礎設施”以及“SaaS已成必要工具”之前,大家都有拓展更多商業化的可行性。
在點評年報時,白鴉依次指出,過去一年,有贊一邊保持電商和新零售產品的迭代,一邊從內到外全面擁抱人工智能時代的到來;一邊保持人效,一邊做到了高新客活躍度;一邊扛住微小客戶的閉店潮,一邊獲得了更多的線下中大型客戶。
新的一年,外部SaaS市場情況對國內廠商而言仍難言樂觀,一面是,需要直面從飛速到失速的現實,切割不增長的部分,做主業務面上的調整、做大客戶,以穩住業績預期,另一面則是AI時代的到來,給SaaS玩家們新的曙光,但找到相對確定的那條路徑,還為時尚早。
因為判斷中國零售從流量時代到了客戶運營時代,所以白鴉對有贊的核心定位從單核變成了雙核,即不再只是“私域電商和門店數字化”服務,而是用產品組合提供了更完善的“智能化消費者運營”系統。
AI在應用層面的嘗試,SaaS算是較早入局的一批。多年數據積累是底盤,在上面做AI助手幫助商家有針對性地簡化使用、提效降本,是有贊對擁抱AI技術的初步想象。AI產品層面,2023年春季發布會上,有贊推出首個AI產品“加我智能”,做AI與有贊業務的結合。
年報釋出的同時,白鴉公布了自己2024年的OKR(關鍵性目標),分別是:全面擁抱AGI,打造“智能化消費者運營系統”;實現持續穩定的利潤增長。
前一項還需時間,但針對后一項,白鴉強調,“有贊會不斷追求中大型客戶、尤其是線下品牌連鎖客戶的數量和質量增長,追求客戶活躍度和續費的增長。繼續做大經營性利潤,實現規?;?rdquo;白鴉談到。
2023年5月,微盟發布了基于大模型的AI應用型產品微盟WAI。前不久,微盟相關負責人稱,已成功將AI大模型技術應用于短視頻營銷產業,這將成為微盟集團在2024年最重要的戰略發展方向之一。3月6日,微盟發布公告稱,通過戰略性投資并購拌飯科技布局短劇賽道。
擁抱AGI,會不會讓SaaS找到更多商業化、規?;目赡苄裕袁F階段的規模還不能真正下定論,但“SaaS+AI”是難得的“看得見的未來”。
拼命追求增長的年代已經過去,無法“樂觀”地去尋找爆發式增長機會,但大家也都在發散業務拓展的思維,積極地聚焦精力做有確定性收益的事情。這既是現狀,其實也是未來。
封面圖片來源:每日經濟新聞 資料圖
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